2020-09-19

在营销人看来，这是一个用户太少的时代；
在消费者看来，这是一个广告太多的时代；
在本意策划看来，这是一个最好的时代。

内容越来越一样，渠道越来越单一，用户越来越难被取悦，这些让传统营销进入了死胡同，而微信、QQ等新媒体社交网络的兴起，让新媒体营销出现在人们的视野里。据某网站的调查显示，55.2%的用户每天打开微信10次以上，QQ5次以上，微博3次以上，从这个数据来看，每个人都已经对各种社交媒体产生了严重的依赖，所以新媒体营销势在必行！
何为新媒体营销？

说起网络营销，人家会问是不是开淘宝的？
说起微营销，人家会问是不是干微商的？
说起新媒体营销，那什么是新媒体？
新媒体是由微博、微信、QQ、豆瓣、新浪、视频等这样的工具组成的媒体，相较于传统的媒体，新媒体更能突出个性化、用户选择性更多、表现形式更多样。
而新媒体营销是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的方式。通过策划品牌的优质、高传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度和知名度，从而达到营销的目的。

听着新媒体营销很简单，但是真正做好的却不多。
那么适合中小企业的新媒体营销方式有哪些呢？今天就给大家分享几种方式。

1、事件营销。事件营销指的是利用当下互联网的热点以及具有社会影响力的人或事件，通过策划文案的方式发布到各大媒体平台来引起用户对企业自身品牌的关注。

2、口碑营销。口碑营销典型的案例就是好评返现，很多商家给客户快递的包裹里面，都会写上五星+晒图+30字的好评，即可获得3-5元的红包等。客户在一看到有返现的好事，在商品没有质量问题、适合等前提下，绝大多数人都会给商家好评来获得红包。这就是口碑营销，下一个客户在商家店铺里面购买，这些好评就在一定程度上决定了他是否愿意在这家购买商品。

3、饥饿营销。饥饿营销可以有效的促进产品的销售，如果大家对这点感兴趣的话，可以了解一下早期小米的操作。小米可以说是把饥饿营销玩的非常好。

4、软文营销。软文营销顾名思义，就是通过写软文的形式向用户传递品牌价值。比如我们以前在电视看到的广告是硬广，硬广告在目前这个广告飞满天的大环境下，效果已经是大打折扣了，因此很多商家纷纷玩起了软文广告，比如写一篇干货文章，在文章顺其自然的加上咱们品牌的广告信息。

这样用户既学到了知识，又完整的看完了我们的广告，转化效果也会比较理想。但是具体的营销推广应该如何去做呢？接下来就给大家分享一下步骤。

1、消费者画像分析。在做任何一个营销行为之前，我们都需要做消费者的画像分析，比如我们可以通过百度指数分析工具来查看产品消费者的年龄阶段，如果是在25—35岁之前，那说明消费能力还是相对较强的，还可以根据男女的消费比例来分析是男性消费多还是女性消费多，再根据对其的调查更好的策划出产品研发等方案。

2、调查行业发展趋势。随着消费者购物习惯、需求的不断发展变化，我们可以使用数据调研工具来看出行业发展的变化，从而选择合适的新媒体营销推广方式

3、新媒体运营防范思路企业可以构建起以企业官网、双微平台、短视频平台和其他自媒体平台为主的新媒体矩阵，主要用以企业品牌推广、流量引入、产品输出和流量精细化运营。

4、熟悉新媒体各个营销方式。比如微信营销、微博营销、抖音营销、问答平台营销、百度贴吧营销、豆瓣营销等。立足品牌宣传，做好SEO优化，让用户更好的认知品牌。

5、做新媒体营销推广的主要逻辑瞄准精准目标粉丝的活跃场景，根据平台、场景的需求来创作出相应的营销内容，通过平台的内容发布出口来宣传推广自身品牌的信息。最后，给大家总结一下做好新媒体运营推广的环节和步骤，主要分为品牌营销策划、引流策略、内容活动策略、产品输出渠道搭建这四个步骤。