这次分享分为以下几个部分:
第一，自媒体是否真的能赚钱？
第二，我的自媒体变现路径。
第三，自媒体不能持续变现的原因。
第四，小白如何开始做自媒体？
第一，自媒体是否真的能赚钱？
我们经常在网上看到铺天盖地的各种信息，说有人赚了几十万或者几百万。
这时候，在评论区总是有人调侃说:“在网上人均百万”。
澜月当初也以为，只有像马云、俞敏洪这样厉害的大佬，像开企业或者做生意这样的老板或者网上那种厉害的专业名师才可以取得这样的成绩。
普通人，特别是没有任何特长的人无法做到，自媒体赚钱简直是天方夜谭。
事实证明，是我狭隘了，人们永远无法相信自己未曾见过的风景。
直到我进入了自媒体的圈子，认识了很多优秀的人，我才知道自媒体可以赚钱。
我身边厉害的人，有粥老师靠写作年入千万；
花生老师，小红书30万粉丝，年入百万；
圣捷老师，朋友圈变现导师，年入百万。
写作营的师兄塘主一年几十万。
……
做自媒体可以持续赚到大钱是真的，但也不是人均几十万或者百万。
根据二八定律，在这个世界上80%的财富掌握在20%的人手中，自媒体也不例外。
做自媒体，那些持续能赚到大钱的人主要满足以下条件:
1.掌握信息差或者你有一项突出的技能；
2.你通过积累， 有自己的影响力；
3.你有自己的变现路径和产品矩阵。
4.持续在做，量变引起质变，有长期主义，在这个领域深耕几年了。
销售=客单价*流量*转化率*复购率
而这些厉害的大V都是在一定的领域内，积累和深耕，有特别突出的技能，如小红书、朋友圈、销售或者写作等。
他们的技能可以帮助别人，就可以产品化，赚到钱。
你能影响的人越多，你所拥有的产品单价越高，自然赚钱越多。
普通人只要有一项技能，就可以将它做成产品，卖给有需要的人。
如果没有产品，也可以一边学习大佬的产品一边积累，同时出售大佬的产品，慢慢获得正反馈和影响力。
但是，一个需要特别注意的地方是:网上的老师和产品参差不齐，有很多假老师会拿着日入多少或者年入多少来割韭菜。
这时候，大家一定要注意，看两点:
01看这个老师的课程、文章或者学员以及大家对他的评价；
02看清楚一个人的成长路径，看他的工龄，就是他在这个自媒体行业摸爬滚打多久了。
很多人会拿自己短期的成绩来吸引人，而不提及自己之前已经做了很久的积累。
这就特别不真实，你如果按照他的路径来学习，会发现自己怎么做不到。
第二，我的自媒体变现路径。
利用朋友圈+公众号+社群，不断地生产内容，通过打造个人IP，影响越来越多的人变好，就有很多的人主动找你购买他们需要的课程。
2022.6.18，我开始写公众号，将自己的学习与生活经历，写出来，并发到社群和朋友圈里。
这时候，我发现有很多人给我点赞和评论，并主动找我聊天，向我寻求我学习过的写作课、我的时间管理大法和很多思维。
我特别开心，自己能够帮助大家，于是给大家一一解答各种各样的问题。
同时，我将自己获得正反馈的信息发在朋友圈里，这时候有更多的人给我点赞和评论。
没过多久，就有人找我咨询课程，不管是学习过的写作课、英语课甚至后来我自己的课程。
（学员阿英第一次跟我学习）
我第一次尝试到这种被动销售的好处，也尝到了自媒体原来其实也不难。
你只要会写，会表达，你就能影响人。
而你写的多真实，能被看到的人越多，你就会越厉害。
为了提升我的写作能力，我报名了粥老师的写作营，3期，我的文章阅读量达到了8万+，被更多的人看到。
为了学习更好的自媒体内容，我报名了粥老师的顶峰会。
在这个过程中，我从未停止的是，在公众号、社群和朋友圈不断地写自己的学习心得和成果以及自己的思维。
我发现有越来越多的人喜欢我，并找我购买各种课程。
课单价从99元，到299元一直到我的十年合伙人4999元和粥老师的顶峰会1万元。
（学员江湖跟我一起学习粥老师的顶峰会）
后来，我才知道，我被大家信任的一个重要原因:用《纳瓦尔宝典》里的话来说，就是我把自己产品化了，让更多的人知道了我。
大家购买产品从来买的就不是单纯的产品，而是因为你这个人推荐，才会购买。
我想分享几个特别让我感动的例子:
1.如一姐的宠爱
有一天，我在朋友圈里分享学员对于我的课程的反馈，如一姐好心地提醒我，我的课程二维码过期了，我赶紧去更新。
更新完没多久，如一姐就下单了，她其实完全不需要我的课程，因为这门《个人成长逆袭课-一年顶三年》，专门为很多想成长的人写的，而如一姐是已经财富自由的人。
如一姐说，我就是喜欢你，想支持你，我听完特别感动。
2.来自安安的喜欢
有那么一天，我看到朋友圈有人在说逆袭，我就又将自己的文章发到朋友圈了，这时候安安给我私信，要买我的课程。
后来，她说我其实不知道你的课程内容是什么，只是想多个机会跟你链接，一直都很喜欢你，只是想借这个机会找你聊聊，我又破防了。
（安安和我表白了）
3.来自阿英的肯定
我前几天写过一条朋友圈，专门夸学员阿英。
她是我的第一个学员，从我开始写作以来就跟着我，我出课她买，我买别的课学习她也跟，一次也没落过。
我问其原因，她说因为澜月老师靠谱，我自己被割过韭菜，跟着你不迷路。
……
还有很多这样的学员和粉丝，头号粉丝江湖、小西姐、五弦、飞花……，只要你一直在做，就会被越来越多的人看到和喜欢，就会被大家信任，主动买单。
而普通人最好的路径可能是公域+私域一起，我喜欢的组合是公众号+朋友圈+社群。
第三，自媒体不能持续变现的原因。
我在做自媒体这一年多来，被很多人咨询过，我发现大多数不能持续变现的人都有以下几个原因:
01单纯地只学习课程本身。
很多人只是学习课程本身，例如读书会、写作营、新媒体变现圈的技能。
单纯地学习并不能带来自媒体变现，自媒体变现需要有产品、流量、销售和服务，这4个环节，而他们并没有做销售。
既没有销售自己，也没有任何销售课程的环节。
所以，这注定了只是学习，但一直学习会让他们更没有耐心，等到技能完全学会，再用来变现。
这条路本来也是通的，就像粥老师和花生老师一样，专门死磕出写作和小红书后，有了影响力，可以教大家写作或者小红书变现。
可是，根据周岭在《认知觉醒》里提到，我们的大脑分为本能脑、情绪脑和理智脑，而本能脑和理智脑决定了我们会急于求成，等不到结果来的那天，就放弃了。
这就决定了，我们会不断地报课，来安慰自己，期待可以快速拿结果。
所以，很多人课报了很多，却没有拿到结果。
02自己一个人单打独斗，不了解自媒体变现路径。
很多人看到别人写公众号他也去写，别人发朋友圈他也去，别人建立社群，他也去。
只是看到了表面的动作，没有看到其背后逻辑，只知道其单个点，不知道其他人的几个点之间有什么联系？
另外，自己单纯地摸索，可能做的离关键步骤比较远，有些动作是无效的，甚至是适得其反的。
曾经有一个小伙伴向我咨询，她自己现阶段是否要做一门课出来，然后去卖，刚开始可能定价59或者99元。
当我了解了她的路径后，我觉得此路不通:
因为她没有任何影响力，所以她做的课程可能没有太多人认可，即使认可了可能也只能卖几份。
即使99元的课程，她卖了100份，也只能赚不到1万元。
这中间她还要写课程和服务大家，还需要一直陪伴，这样才能维护客户。
她一个人要做产品、流量、销售和服务，根本忙不过来，结果是各方面都做不好，可能也赚不了多少钱。
一个比较残酷的现实是，新人刚开始出的课程是否能满足市场需求，是否能卖得出去？
这条路不好走，因为你没有影响力，你无法将你的课程的用处有效传递给大众。
03精准流量有限
毫无疑问，对于大部分人来说，刚开始流量不够，公域和私域可能只有几百人，而且可能不是目标用户。
这就需要我们通过做内容和创造价值以及进入付费社群来链接人，获客。
04客单价低
正如刚刚提到的，假如你卖的产品只有100元，那你一个月卖100单也只有1万元。
而正常情况下，你可能只能卖几单。
可是，如果你卖的是高客单价的产品，一单佣金可能就抵得上别人1个月的工资。
所以，你会发现那些可以有持续收入、变现能力不错的人，一定有产品矩阵，低阶产品引流，中阶产品交付，高阶产品持续赚钱。
05愿力不足
有太多的人刚开始是怀疑自己的能力，觉得自己做不到。
他们觉得自己真的不行，学历低、没有什么拿手的技能，过去一直也很自卑，也没有做出成绩，所以自己不能够影响别人。
李笑来老师说，一个人只要从头到尾做成过一件事儿，他就知道做事儿的大概流程，就会变得自信，相信自己能够做成。
对于自媒体变现，澜月以前也没有做过，不会写作，不会销售，不知道线上可以这样做。
可是，不会可以学，正因为不会，我们才有更大的进步空间。
限制我们的从来就不是不会，而是你如何看待不会。
如果没有成绩，那就去创造成绩；
不会写作，就去学习写作；
不会发朋友圈，就去看别人怎么发。
对于线上，很多人都是陌生的，所以它对于我们来说很公平，每个人都有机会。
我遇到的很多宝妈以及年龄大的人也充满信心，刚刚跟我的学员小西姐聊天，她虽然快退休了，但是依旧保持活力，愿意挑战自己，相信自己可以。
她写的文字和展现出来的状态，确实也让很多人喜欢，给她点赞和鼓励、评论。
而有太多的人是不相信自己可以，这是最大的敌人，只有你相信你可以，并为之付出绝对的努力，才真的可以。
06行动力不够，持续力不足
昨天，我和一个学员聊天，还提到自媒体变现虽然需要方法，但是经过拆解，有人指导，模仿别人的路径，也是可以逐步拿到结果的。
但是，必须行动，很多人是行动力差。
比如要做自媒体一定需要大量地写，公开表达，让大家看到。
你是否能做到每天都在输入和输出？
做自媒体也需要精进自己的技能，你又是否一直在学习？
做自媒体需要主动销售自己和产品，你又是否迈出了这一步？
我看到太多的人是三天打鱼两天晒网，文章没写几篇就停了，朋友圈没发几次就断了。
一个比较残酷的真相是，你必须经常露面，因为你占据的是用户的心智和注意力，一段时间你消失后，用户可能不记起你了。
所以，你一定要时常出现，用内容来影响用户。
第四，小白如何开始做自媒体？
而想要持续做自媒体赚钱，这几点可能需要注意:
1.靠近至少一个大佬，进入圈层，跟着大家一起学习，报团取暖。
2.找一个能够持续赚到钱的小老师带你。
大佬的课程是方法，而小老师可以手把手带你走过刚开始的笨拙阶段，在心力和具体指导上帮助你。
3.先从卖大佬的产品开始。
大佬的产品是经过实践验证的，也有很多的受众，我们可以一边学习一边卖大佬的产品，打通自己的变现路径，积累各方面的能力。
如果你连大佬的产品都卖不出去，大概率也是卖不出去自己的产品。
4.拥有高价产品，最好是有不同的产品矩阵。
毫无疑问，你的产品数量和产品价格也决定了你的收入多少。
2023.3我的课程刚上架，我的收入只有2000元。
因为此时，我只有99元的《个人成长逆袭课-一年顶三年》课程，所以我再怎么努力，收入也达到了瓶颈。
更重要的是，客户即使有更多的需求，我也不能满足。
而现在，我在学习粥老师和其他老师的课程，这些都是我的产品，我自己的合伙人也推出了-4999元。
（雨辰和我报十年合伙人）
所以，3月份，我佛系写文章和发朋友圈，也变现了1万多元。
这是因为我的产品多样化，也有高价产品在支撑。
5.定位清晰，流量精准。
很多人不能持续变现的一个大问题就是没有自己清晰的定位，他要做的内容和想要变现的产品不匹配，比如一个做社会热点的账号来卖个人成长类的产品，大家基本上不买账。
只有以终为始，你想要通过什么样的产品变现，就去持续输入和输出这些内容，才可以积累这方面的粉丝。
另外一个原因就是，客户不精准和不愿意付费。
我的一个学员咨询我，她文章也写了，朋友圈也发了，频率也很多，怎么收益不够？
详细了解后，我才知道她的流量不精准，她链接的大多数人都是从免费社群来的，所以很少有人愿意付费，一个再好的产品，如果客户付费意愿不强烈，那就白搭。
因为知识付费真的需要认知突破，只有愿意努力，愿意通过付费系统学习来改变的人才能是你的客户。
我在线上学习的第一年，看到19800的课程一年，我就害怕了，我是不敢买的，觉得太贵了。
而直到第二年，我看到圈里有很多这样的课程，我才习以为常，真的看到这些课程权益更多，学习得更系统，我才去买。
而很多人还在第一阶段，就和当年的“我”一样，不愿意付费，所以如果你的客户一定是愿意付费，且有支付能力的人。
6.持续行动。
能够持续将自媒体变现当做创业一样，每天来做，才能持续有收益。
毕竟，我们大多数人都是普通人，如果想要被认可，就一定要经常去做积累价值和提高影响力的事情，才能被一直信任。
7.有愿力。
做自媒体其实是传递价值，你得相信你可以帮助很多人，你才真的可以帮到大家。
一个60分的人可以帮助50分的人，30分的人可以帮助20分的人。
你即使再小白，也可以一边学习一边输出，去持续影响和帮助和你一样有问题的人，所以这才是当年普通的我第一个月，还没有影响力，也被人主动下单的原因。
只有你相信，你才真的可以。
8.先从获得一个正反馈开始。
如果一直做，却没有拿到结果，一个人确实很难能持续下去。
澜月可以一直做下去的重要原因就是，持续行动，获得正反馈。
这个反馈可以是别人的鼓励和点赞，也可以是你学习中获得的奖励如获得优秀学员，或者被很多人看到，也可以是你影响人，获得收益。
不管是获得哪种反馈，这都可以帮助你有信心走下去。
我到现在都特别感恩那些出现在我生命中的人，因为他们的一个点赞或者鼓励，我的自媒体之路才可以走得这么远。
以上就是澜月可以持续自媒体变现的秘诀，希望对大家有启发。
-END-
我在一线互联网企业工作十余年里，指导过不少同行后辈。帮助很多人得到了学习和成长。
我意识到有很多经验和知识值得分享给大家，也可以通过我们的能力和经验解答大家在自媒体副业学习中的很多困惑，所以在工作繁忙的情况下还是坚持各种整理和分享。但苦于知识传播途径有限，很多互联网行业朋友无法获得正确的资料得到学习提升，故此将并将重要的自媒体运营资料免费分享出来。
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