华为mate40营销之我见

华为mate40营销之我见

产品策略

华为深厚的创新研发实力也为华为手机产品提供了保障，不仅拥有多项专利，还成功自主研发芯片，2016全球企业研发投入排行榜中华为排名世界第八、中国第一。华为智能手机主要采取差异化策略，针对不同的细分市场提供不同的产品。华为手机涉及低、中、高端市场，Mate/P系列定位高端，目标群体是商务人士;荣耀/nova/G系列负责中端市场，其中荣耀/nova以年轻群体为目标，G系列以中年人士为目标群体;畅玩/畅享系列主攻低端市场。

价格策略

华为智能手机在进入市场时采取低价策略，相同性能的手机，华为的价格相比其他品牌的手机低，通过高性价比赢得消费者的喜爱，迅速占领市场。华为智能手机在自身同一系列手机未出新品时，价格会保持相对稳定，不会进行大幅度降价大打价格战，在做活动时会部分产品降价进行促销。出新品后原来的同系列产品便会大幅度进行降价以减少库存并且不再生产，保证利润。例如在荣耀8未发行前，荣耀7的价格保持稳定，荣耀8推出后荣耀7大度降价不久后停止销售，既保证原有产品的收益，又促使新产品能顺利销售。

渠道策略

经过多年的发展，华为建立了成熟的销售网络，并不断变革使营销渠道符合市场的变化，提高自己的竞争力。华为智能手机主要取线上线下相结合的销售模式。线上主要通过华为自建的华为商城以及与各大电商平台如京东、淘宝等合作。线下主要是建立华为实体店，与营商、国代商、经销商等合作，并在家电连锁商城、手机连锁店等进行销售。

促销策略

华为手机的促销方式多种多样，主要有广告宣传、降价促销、饥饿营销、互动营销、口碑营销、赠送商品、人员推销等。华为广告创意新颖、制作精美，完美地展现了华为精神，具有极大的感染力。华为一旦有什么活动，各大网址、新闻头条便会布满华为的相关消息，很好地为华为进行宣传，使大众能够加深对华为的了解。华为对广告宣传十分重视，2016年网络广告投入费用达13687万元，在各大手机品牌网络广告总投放费用中位居第二，次于步步高电子。受到小米饥饿营销方式的启发，华为新品发布前会进行大规模的宣传，消费者购买需要提前预约，激发消费者的购买欲望。华为还通过花粉俱乐部、微博、微信等与大众进行互动，拉近了用户与华为的距离，提升了华为的品牌影响力。

这不可能，但很Mate
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