做抖音小店，“自然流量”和“达人带货”，选择哪个更香？

大家好，我是电商笨笨熊

做抖音小店，关于选择自然流还是达人带货，从推出时就一直争吵到现在；

有人觉得自然流不需要佣金，一次性带来的爆单量很大；

有人觉得达人带货细水长流，虽然需要佣金，但是持续出单，陆续爆单更香；

那么做为一个玩抖店四年多的玩家来说，

我，笨笨熊

会更推荐所有玩家去做达人带货玩法。

先来说说自然流为什么我不喜欢；

在抖音小店里面就两种玩法，一种就是达人流量，另一种则是自然流量，这两种招式不同，效果不同。

如果你像韦小宝那样放荡不羁爱自由，那达人模式我觉得很合适，达人模式跑通入门之后，自然就是一张纸，捅一下就破了。

但如果你沉迷于捷径和快感，那自然流量会让你爽一阵，除了持久性别的都好说。

为什么这样说？

那么我们就要了解自然流的核心是什么，怎么玩的；

自然流的核心就是S单，

一件品上架之后，虽然不需要佣金，但要先投入成本去做动销，且一件品并不是一轮动销就能爆单的；

一件品需要通过多次动销后，如果爆单，那么这件品就回本，如果销量依旧平平，那么这件品就是稳赔，经过几轮之后，品不起就要换新品，再进行新的一轮，如此重复。

先抛开成本不说，自然流的起店成功率在20%左右，但被平台判定的几率在70%左右，剩余的只能是你幸运，但这种幸运，并不是每个人都有的。

换句话来说，自然流的水深不是新手能玩明白的。

笨笨熊做抖店四年多的时间，从进入到现在，一直做的达人带货的模式；

无论是现在的自己，还是每次面对的新手小伙伴，全部都是达人带货的模式，通过对接达人，拓展达人资源，由达人帮我们带货，不仅安全稳定，且更有利于店铺的长久稳定发展。

跟达人对接，主要销货渠道就是通过达人的直播间进行卖货，出单少的话就是直接拍单就好，出单多的话就导表格批量发货，这种能控制在自己手里，可做大可做小，可做精可做细的方式，是我比较喜欢的。

一个店铺是可以对接几十甚至上百个达人，所以无需担心达人带不出销量的情况，一个达人不行换下一个，平台达人很多，且每个直播间都是缺品的。

找达人大家最担心的无非是新店铺能不能找到达人的情况；

实际上，只要找对方法，使用好话术，能够吸引到达人，品没问题，那么就不需要担心找达人的问题；

最后，关于达人话术我也整理的一份，以及更多关于抖店的详细玩法分享移步

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