2024年护网新情况

甲方客户预算总体上降低了，甚至有的客户预算直接砍了一半。厂商、供应商、安全工程师都面临了不小的压力。

甲方客户开始没有那么专业的安全人员，到招兵卖马，成立安全运营的部门，厂商工程师或早期护网人员及后来护网的人员逐渐进入甲方。所以甲方客户对厂商、供应商及工程师的运作是十分了解的。甲方越来越专业，安全能力也越来越强。对下游的工程师的能力的要求也越来越高。

随着护网一年一次，热度也越来越热，以前只有部分专业的机构参与，传统IT培训机构都逐渐下场，安全人才越来越多，一般都4、5个月就出来上班了。今年有个比较大的变化，科班出身的本科安全人员今年毕业，他们4年间也看了各种机构流出的安全相关视频。如果4年好好学，能力不是很差。只求一份经验，有薪就可下场。有了经验也就有了谈价的资本。对今年安全的薪酬是个不小的冲击。

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培训机构的出来的人才，往年基本大部分人都能进入护网的队列。但是今年有小部分人，机会不好没有进入护网队列，错失了护网机会。

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厂商这边，不同厂商，规则也不同。有的厂商统一定价，统一了标准。有的厂商的定价下放到销售，他们也有业绩要求，价格会放低一些，项目利润能够支配灵活一些，更好的服务甲方。为了每个项目的收入，人员供应充盈，价格也低了不少。

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供应商的压力是最大的，因为回款预期不同。供应商采取的办法不同，有的次月就结，有的3个月结，有的6个月或者以上。由于一旦甲方回款回不了，或者超长周期，供应商自有资金发薪还行。如果是贷款，挣的钱可能被利息吃没。大批资金不能回款，就可能公司倒闭。

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今年很多甲方出了很多硬性指标，比如，工作经验5年以上才能算高级，才能按高级的价格给厂商。往年年龄偏小技术不错的评上了高级，今年就评不上了。导致了高级工程师与各厂频繁议价，各种爽约，各种试探，拿着这家给的价格，去另一家谈价格。也导致很多厂商对高级人员的不满，圈子很小，建议大家尽量要守信用。

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供应商这边收简历，以往都是人员不够去找人。供应商今年供人需求都多，都有未能上岗的兄弟。供应商能拿到机会，个人能技术支持，守信守约，与供应商形成强关系，才长久合作，对个人也更有利。

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今年HVV中介比往年更多，给大家一些黑中介避雷小贴士

什么是中介？

中介应该是解决客户的用人需求和求职者的用人需求，那么中介在为客户选人的时候是不是也应该为客户把关，hvv 的时候别的专业没有接触过计算机行业的大学生是如何进入到客户现场，断网时乱拔网线，封禁ip 时封127，等等出尽洋相，一天都没有接触网安，便是初级，那些学了半年，甚至一年网安的人做何感想，所以各位中介应该是网安行业的守门人。再说一下最近的hvv锁人，这是我很不理解的地方，23年是8月开始，有人3月就签了合同，到开始前一天的时候说项目满了，又把签了合同的部分人员释放，合同全部都是乙方应该遵守承诺，那中介是不是也应该遵守承诺。因项目需求我去年是开始前三天要的人，也并没有觉得人员不够用。再来说一个问题，23年的hvv薪资结了吗？中介不应该只是会压榨安全人员，甲方在推迟结款的时候你是否能按照合同上的约定垫薪结款？还有甚者，群里给甲方公司招了实习生承诺给实习证明，入职以后和甲方说不是实习生，最后怕实习生拿到话柄，不给实习证明。所以，网安圈的中介，你是不是也应该有自己的职业操守？各中介请对号入座。

希望大家护网合作过程中，坦诚交流，真诚对待，不要随便爽约。