基于java的客户关系管理系统
以客户为中心、关怀客户的理念最早在一些欧美的发达国家中提出,当时的企业从侧重改善技术、紧缩本钱、改善处理来前进获利,但收效甚微。所以企业初步改变方向,不在将重角度放在企业本身的产品和处理上,而是更加重视与客户团体的联络,更加关怀客户团体的主意、需求和购买目的。因此保护客户联络变得更加重要,客户联络处理(Customer Relationship Managerment,CRM)的理念应运而生。
客户联络处理由高德纳咨询公司最早提出,该理念的中心部分是客户价值的处理。企业不再将客户单纯作为消费团体,而是将客户当作企业的重要资源,加强对客户信息的处理。通过完善的客户效力和数据分析开掘,为企业的出售人员、客服人员供应专业有用的客户分析数据,使他们可以保存现有客户、开发潜在客户、解救丢掉客户。并且企业可以建立与客户之间的出色联络,供应优质的效力及时罗致客户的反响定见和建议,获取客户的认可,在客户团体中建立出色信用形象,然后吸引更多的客户,获得更多的商场,结束企业的毕竟目的。除此之外还可以尝试企业合作伙伴间客户信息的同享,下降企业运营本钱。