倍福总裁 Hans Beckhoff：中小型企业如何从生产数字化中获利

　倍福也自行开发芯片，例如基于EtherCAT通讯标准的ASIC芯片就是我们自行开发，现在在全球各地拥有大量的客户受授权使用。现如今，EtherCAT已被国际电工委员会和国际半导体设备与材料协会确认成为一项标准，在整个美国和中国得到广泛应用。

　　对于倍福我们要求各个方面都专业：从芯片到电路和电路板的设计，从固件和操作系统的需求，从控制和通讯软件，甚至到应用方面的知识。这一切使得我们能够创造出极其之个性化并且功能强大的解决方案。我认为对于技术型企业来说，企业自身拥有这一广度和深度的专业知识是至关重要的。

　　现在很多企业都在考虑与大型IT公司合作。我们了解倍福已经与微软就合作了很多年。这方面您怎么看？

　　迄今为止，倍福已经与微软合作有30年，通过与微软的合作我们学习很多东西，并且与微软的私交也不错。倍福作为一家目前全球销售额为6.2亿欧元的德国中小型企业，与微软这样的巨头合作，它们的销售额比我们高出100倍，在一些话题上与巨头交流带来的冲击，常常远比德国与美国之间的其他差异要大的多。

　　那么您是否认为在普通的项目上和大公司合作也有很重要的意义？

　　我认为是的。正如这次我们与微软在物联网上的再次合作－在今年的汉诺威工业博览会上倍福展出了基于微软Azure云的物联网解决方案。云系统提供的新功能，我们相信势必在今后机器生产中会发挥很大的功效。通过物联网云，全世界的程序员们可以更轻松获得并分析数据。目前，倍福已经提供能够接入到云端的设备，实现以便捷的方式处理机器数据到微软Azure云端的传输。这次是倍福与微软的又一次很有意义的合作，我们将一起向公众展示该项目，这是物联网从单纯的概念变成现实的一个转折。

　　现在有些中小企业对于一些逐渐壮大的“数据大咖”如Google和Facebook会很担心。对于这点您怎么看？

　　数据的安全必须通过法律、合同和必要的安全技术来保障。无论在美国还是在欧洲，我相信在用户和客户需求以及法律的驱动下，很快就能找到一个绝佳的解决方案。我恳请大家在做数据分析，在考虑工业4.0或物联网或大数据时，假定数据安全为基本前提。在欧洲，那些认为“如果数据是不安全，将不会有任何用处的”的保守想法其实是创造力和想象力的扼杀者。我认为做任何事情应该首先抱有积极的态度，因为只有这样才有可能发现那里更大的机遇。

　　OFweek工控网讯：比较美国和欧洲，我们看到微软、谷歌、Facebook和其它类似的公司，它们已经在基于软件的商业概念方面走的很远了。从欧洲人的角度来看常常会对此有异议，但是欧洲也有它自己的优势，就像奔驰和宝马在汽车制造领域建立了的领先地位。再例如德国的SAP公司和它们的ERP软件所拥有的优势：它对于工业4.0的应用来说其实已经是一个很棒的开端，因为大家都使用ERP系统，并且在很大程度上ERP系统的精髓已经深入人心。我们非常荣幸能在2016年汉诺威工业博览会上与SAP公司合做完成如此大型技术展示。对于中小企业我唯一的建议是：去了解这些IT和社交网络公司专业方面所拥有的先发优势，并充分利用这一优势。不可否认，互联网公司通过这些知识和优势来赚钱，但是我们也可以利用他们的优势结合我们自己的专业知识，与他们一同发展。

　　您如何评价工业互联网联盟（IIC）和德国工业4.0平台为创造共同的标准所努力的结果？

　　每当一个新的技术标准被制定，倍福都会紧跟这场新的技术浪潮到来，我们时刻关注它的发展并给予支持。但是我更相信，市场的发展总是比一些理论标准要发展的快一点，并且很多项目常常在实际的开发过程中会产生一些不同的结果，并且这些结果同样实用和有效。就我而言，一个通用的平台是一个好的而又伟大的开始，但不能保证最终它是否会成为被大都认可的标准。

　　您为什么这么认为呢？

　　实践中发现，不同的解决方案往往因为考虑某部分参与者的经济利益或因为该应用提供的某种特定的功能，都会实现一些不同于预期的结果。例如一家想要监控石油钻井平台的过程控制工业企业的需求，必然和一家销售机床或者楼宇解决方案的公司的需求不尽相同。几乎毫无疑问的是，将来会有许多不同的标准会被建立。对于自动化组件制造商来说，诀窍也许是需要有能力掌握这些不同的标准。

　　这让我很好奇将来是否会找到一个工业自动化领域现场总线的统一标准。

　　现在在工业通讯中已经出现了一些基于以太网的不同标准。从我的角度，它现在不止一个标准，而是有三个被普遍接受的标准：Profinet、Ethernet/IP和 EtherCAT，伴随这三个标准还有很多其它的标准，并且他们各自有自己特定的应用领域。我很好奇将来在物联网领域的解决方案方面这一切会有什么不同。