软件的盈利模式，你了解多少？

了解软件行业如何盈利可以帮助我们更好了解自己所处的行业类型和赛道，也能够在求职时更好地选择适合自己的行业和赛道。

订阅模式

订阅模式是指以定期订阅的方式来购买软件的服务。用户需要定期支付费用才能继续使用软件服务，如果不续费，软件服务将会停止。

用户需要在每个订阅周期结束前支付费用，以继续使用软件服务。订阅模式的优点包括降低成本、持续更新和灵活性。许多软件公司都采用了订阅模式，例如Office 365。

按License安装付费

按License安装付费是指用户需要购买软件的许可证才能使用软件服务。许可证的价格通常取决于软件的类型和用户所需要的功能。软件公司通常会根据服务器的CPU数量或客户端数量来收费，例如SSL和Office 365。

增值服务付费

常见的软件商业模式是增值服务付费，其中软件公司提供基本的免费版本，但用户可以选择支付额外的费用以获得更多的功能和服务。免费版本通常带有一些限制，例如水印、图片格式受限、容量受限、数量受限或广告模式。

增值服务付费模式通常适用于那些提供基本免费服务的软件公司，例如云存储服务、社交媒体平台和在线学习平台。用户可以选择根据自己的需求和预算来购买额外的服务和功能，以便获得更好的体验和更高的效率。

一些增值服务付费模式的例子包括：

1.云存储服务：提供免费的存储空间，用户可以择支付额外的费用以获得更多的存储空间和更高的带宽。

2.社交媒体平台：提供免费的基本功能，用户可以付额外的费用以获得更多的广告曝光、更好的分析工具和更高的社交影响力。

3.在线学习平台：提供免费的基础课程，用户可以支付额外的费用以获得更多的课程、更好的教学支持和更高的证书认证。

高级版

高级版通常是指比免费版更高级的版本，提供更多的功能和服务。用户需要支付额外的费用才能升级到高级版。高级版通常包括会员专享资源和会员专享特性。例如去掉水印、提供高清图片、多种图片格式、腾讯会议分组、百度网盘提速下载、高德地图SDK付费后扩大访问限制和免广告等。

APP内购

App内购是指在应用程序内购买虚拟物品或游戏道具的付费模式。用户可以下载应用程序或游戏的免费版本，但需要支付额外的费用才能获取游戏道具或虚拟物品。这种模式通常适用于游戏应用程序，例如王者荣耀。

私有部署及二次开发

私有部署及二次开发是指软件公司为企业客户提供定制化的服务，包括私有化部署和二次开发等。在这种模式下，企业客户需要支付额外的费用才能获得更多的服务和定制化的功能。

插件内购

在应用程序内购买插件的付费模式。在这种模式下，用户可以下载应用程序或插件的免费版本，但需要支付额外的费用才能获取更多的插件功能。这种模式通常适用于一些专业性较强的软件，例如Photoshop和Sketch等。

按使用付费

这种商业模式是指用户只需要在使用产品时才需要付费，而不是像许多传统软件一样需要一次性购买授权。这种模式通常适用于一些消耗性产品，例如电话、短信等，用户只需要在需要时付费即可使用。另外，也有一些API服务采用这种模式，例如身份证识别系统等，开发者只需要在使用API时才需要付费。

还有一些产品采用查看答案付费的模式，例如算命软件，用户需要先付费才能查看自己的占卜结果。还有一些论文查重软件也采用这种模式，用户需要先付费才能查看论文的重复率等信息。

按流量付费

按流量付费的商业模式通常适用于一些存储服务，例如云存储，用户只需要按照自己使用的存储空间大小来付费。

同时，还有一些数据分析服务也采用这种模式，用户只需要按照自己需要分析的数据量来付费即可。这种模式通常比较灵活，可以让用户根据自己的实际需求来付费，也可以让用户更好地控制成本。

金融为基础的商业模式

金融为基础的商业模式通常是指以金融服务为核心的商业模式，例如银行、保险、证券等。这种商业模式通常需要大量的资金和技术支持，因此具有一定的门槛。  

而伪装成软件公司的房地产公司，则是一种比较特殊的商业模式——麦当劳。

它在经营过程中采用了一些房地产相关的策略。例如，在开设新店时，麦当劳通常会租用土地或购买土地，然后在上面建设连锁店。随着时间的推移，这些土地的价值通常会不断上涨，从而为麦当劳带来不少收益。同时，麦当劳还会向一些加盟商出售土地或出租土地，从中获取一定的房地产收入。

伪装成软件公司的金融公司

伪装成软件公司的金融公司是指一些金融公司通过开发一些金融相关的软件产品。这些软件产品通常包括投资理财、支付结算、贷款借贷等功能，可以帮助用户更方便快捷地进行金融交易。

例如融资租赁：通过租赁的方式获取资产使用权，并在租赁期间支付租金。融资租赁通常适用于交通工具等。

除此之外，还有保付理赔、小额贷款、风险投资等。

打印机商业模式

打印机商业模式中，设备免费，耗材赚钱是一种比较常见的商业模式。这种模式通常是指打印机厂商向用户提供免费的打印机设备，但在使用时需要使用厂商提供的耗材，例如墨盒、硒鼓等，从而实现盈利。

免费使用

免费使用的商业模式通常是指用户可以免费使用软件产品，但是其他人需要为此付费。这种模式通常适用于一些社交软件或在线游戏等产品，用户可以免费使用产品，但是需要购买虚拟商品或增值服务等，从而实现盈利。

广告费是另一种常见的商业模式，指企业可以通过在软件产品中展示广告来获取收益。这种模式通常适用于一些免费的应用程序，例如社交媒体、新闻应用等，企业可以向广告主出售广告位，从中获取收益。

还有一些企业也可以通过出售其他服务来获取收益，例如对软件使用的咨询服务、培训服务。这种模式通常适用于一些企业级软件产品，企业可以向用户提供定制化的咨询和培训服务，从而获取收益。

但需要说一下，免费使用的商业模式通常需要企业具备大量的用户基础和精准的用户定位能力，同时需要不断推出新的虚拟商品或增值服务，以吸引用户进行消费。而广告费和其他服务的商业模式则需要企业具备精准的广告投放和服务提供能力，以提高用户满意度和收益水平。

数据商业模式

数据商业模式是指企业将数据作为商业运营的核心，通过数据的收集、分析、加工、挖掘、应用等过程，为客户提供有价值的数据产品和服务，从而获得商业利益的一种商业模式。

1.出售数据  

企业通过收集、整理、加工数据，形成数据产品，如IP地址库、人口统计数据、气象数据等，出售给客户，客户可以利用这些数据进行业务分析、市场研究等。

2.出售基于数据的分析  

通过对数据的分析和挖掘，形成基于数据的分析报告，如天气数据分析对行业的影响、金融市场趋势分析等，出售给客户，客户可以利用这些报告进行业务决策。

3.出售基于数据的报告  

通过对数据的加工和分析，形成基于数据的报告，如中小企业生存情况报告、行业竞争分析报告等，出售给客户，客户可以利用这些报告了解市场情况、行业趋势等。

4.出售基于数据的计算服务  

通过应用数据分析、人工智能等技术，开发出基于数据的计算服务，如核电站防止事故发生系统、智能交通控制系统等，出售给客户，客户可以利用这些服务提高生产效率、降低成本等。

5.NLP出售词条  

利用自然语言处理技术对网上大量的电商数据进行解析，然后形成词条、热度等数据，出售数据给电商公司，电商公司可以利用这些数据进行产品定位、市场分析等。

租赁Lease模式

租赁Lease模式它允许用户在不拥有软件知识产权的情况下使用软件，并在使用软件产生价值的时候开始收费。

在租赁Lease模式中，软件的知识产权仍然归开发方所有，用户只是获得了使用软件的权利。用户可以免费使用软件，但是当用户使用软件产生价值时，开发方会开始收费。这种模式通常适用于那些需要长期使用软件的用户，如企业、政府机构等。

租赁Lease模式还可以提供SDK，按照SDK产生的价值提成或者是按照SDK的调用量收费。SDK是一种软件开发工具包，它可以帮助开发者快速开发应用程序。开发方可以将SDK提供给用户，让用户使用SDK来开发应用程序，并按照SDK产生的价值提成或者是按照SDK的调用量收费。这种模式通常适用于那些需要使用软件开发工具包的开发者，如软件开发公司、独立开发者等。

按作品收费

按作品收费是一种软件商业模式，它是基于软件产生的作品或成果向用户收费。这种模式通常适用于那些需要使用软件来创造作品或成果的用户，如电影特效制作公司、广告公司、设计师等。

在电影特效制作软件中，用户可以使用软件来制作电影特效，软件开发方可以按照用户制作的电影特效的数量或质量来收费。这种模式可以为电影特效制作公司带来更灵活的收费方式，同时也可以为软件开发方带来更多的收益。

在AI计算服务中，用户可以使用软件来进行AI计算，如图像识别、语音识别等。软件开发方可以按照用户使用的计算量或计算质量来收费。这种模式可以为用户提供更灵活的计算服务，同时也可以为软件开发方带来更多的收益。

中介平台商业模式

中介平台商业模式是一种基于平台的商业模式，它通过连接不同的用户群体，为用户提供中介服务，从中获得利润。

1.作者-读者  

中介平台商业模式中，平台连接了作者和读者，为作者提供出版、宣传、销售等服务，为读者提供阅读、购买等服务，并从中获得收益。这种模式适用于数字出版、电子书等领域。

2.专业人士-客户  

中介平台商业模式中，平台连接了专业人士和客户，为客户提供寻找专业人士、咨询、服务等服务，为专业人士提供客户资源、宣传、收费等服务，并从中获得收益。这种模式适用于律师、会计师等专业服务领域。

3.在招聘网站中介平台

平台连接了求职者和用人单位，为求职者提供招聘信息、简历投递、面试辅导等服务，为用人单位提供人才招聘、简历筛选、面试等服务，并从中获得收益。这种模式适用于人力资源服务领域。

SaaS服务

SaaS服务是指将软件作为服务提供给用户，用户可以通过互联网或其他网络进行访问和使用。SaaS是Software as a Service的缩写，意为“软件即服务”。

SaaS服务是一种基于云计算的软件服务模式，用户可以通过订阅或按需付费的方式使用软件服务，而不需要购买软件或进行安装和维护。SaaS服务通常包括软件的访问、数据存储、安全性保障、技术支持等服务。

例如，中小企业记账服务可以作为一种SaaS服务提供给用户。用户可以通过订阅或按需付费的方式使用记账软件服务，而不需要购买软件或进行安装和维护。记账软件服务可以包括账务处理、财务报表、税务申报等功能，同时也可以提供数据备份、安全性保障、技术支持等服务。

PaaS服务

PaaS服务是指将平台作为服务提供给用户，用户可以通过互联网或其他网络进行访问和使用。PaaS是Platform as a Service的缩写，意为“平台即服务”。

PaaS服务是一种基于云计算的服务模式，用户可以通过订阅或按需付费的方式使用平台服务，而不需要购买或搭建平台。PaaS服务通常包括平台的访问、数据存储、安全性保障、技术支持等服务。

例如，OA平台可以作为一种PaaS服务提供给用户。用户可以通过订阅或按需付费的方式使用OA平台服务，而不需要购买或搭建OA平台。OA平台服务可以包括办公自动化、文档管理、流程管理等功能，同时也可以提供数据备份、安全性保障、技术支持等服务。

Laas服务

IaaS服务是指将基础设施作为服务提供给用户，用户可以通过互联网或其他网络进行访问和使用。IaaS是Infrastructure as a Service的缩写，意为“基础设施即服务”。

IaaS服务是一种基于云计算的服务模式，用户可以通过订阅或按需付费的方式使用基础设施服务，而不需要购买或搭建基础设施。IaaS服务通常包括计算、存储、网络等基础设施的访问、管理、监控、维护等服务。

例如，RDS可以作为一种IaaS服务提供给用户。用户可以通过订阅或按需付费的方式使用RDS服务，而不需要购买或搭建数据库基础设施。RDS服务可以包括数据库的访问、备份、恢复、扩容等功能，同时也可以提供数据安全性保障、技术支持等服务。

引流到线下服务模式

引流到线下服务收费通过线上引流的方式将用户引导到线下服务，从而实现线下服务的收费。

修锁、修卫浴等领域，可以通过线上平台提供预约服务、报价服务等，吸引用户在线上平台上预约线下服务；打车App和外卖App中，通过线上平台提供打车和外卖服务，并通过线上平台吸引用户下单。

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