《截流猎客系统》第2节：流量商战10条，打通流量思维认知

任何商业行为，或是生活行为，没有明白核心理念，就会背道而驰。只有自己把底层的核心东西给掌握，才能快速的运行。

做互联网获客，道法不通，术法无用。只有将自己的认知打开，才能清晰如何做。如果只是教方法，每个人都可以学会，但真正实战的时候会因为环境的变化而不知所措。

赚钱就是解决产品、流量、到变现的过程。中间可能是信息差，可能是专业技术，也可能是资本游戏。

谁能第一时间清晰游戏规则，谁就可以主宰规则。

本节咱们重点学习流量思维，先搞清楚为什么做流量，才会知道如何做好流量。每个月咱们都有一百多条流量思维，这里我仅梳理10条重要的思维来分享。

1、老板缺的不是钱，缺的是客户

思考一个问题，如果你有客户，这些客户都能给你钱，你还会缺钱吗？当然不会。

所以，任何一个老板在讲到没有钱的时候，都是因为没有客户。在跟任何一个老板聊天的时候，如果他们说生意难做，所没有客户。我只会判断他们一个点，那就是他们的获客能力太弱，或是根本不懂得通过互联网获客。

获客能力：一种是靠客户数据薄利多销的思维；另外一种就是精简精层，高价低频销售。

2、互联网上，有需求存在的地方，就有搜索

纵观过去二十年，十年，到今天，所有互联网上的APP平台，或是系统，都离不开一个搜索功能。

特别是当下数据繁多的时代，如果没有搜索，你与陌生客户之间就很难契合到一起。不管是淘客、天猫、京东、拼多多、唯品汇等等，没有哪个平台离开搜索。

搜索引擎可能没有过去那么火，但这是必不可少的一步。想要获取客户，就要借助搜索功能，精准猎取客户。

3、因为没有获客技术，所以想找最简单的赚钱方式

每次看到那所谓的什么这样盘，那样链，那样币，亏得血本无归的朋友，我总结，就是因为没有获客技术。

你会发现，任何项目，能赚钱的人，都是拥有超强获客技术的人。如果没有获客技术的人，只会想通过花钱去赚钱，做懒人赚钱的方式。

结果就是，这种无知的懒惰，就是让自己血本无归的根源。拥有获客技术，随处都可以赚钱。

4、有商业存在的地方，就一定有信息差

商业赚钱就三个字：信息差。从古到今，能赚大钱的事业，一定是信息差。

低买高卖，转手倒卖，这都是正常的商业行为。谁能掌握一手信息，并能把信息释放给到更多的人，谁就可以获取更多的利益。

常见到的信息差，就是A平台搬运到B平台；或是从B平台搬运到C平台。总之，只要你自己所懂的内容，在你所在的环境里还没有人接触，你就可直接通过信息差赚取利润。

你所看到的利益，皆是别人用来诱惑你上勾的诱饵。

5、客户不会为价格而买单，只会为自己的需求而买单

绝大多数人购买东西，不是因为产品价格，而是因为自己的需求。当自己足够需求的时候，价格再高，都会想办法去得到。

想要获取到客户，一定要先解决客户的需求问题。假如没有解决到客户需求问题，客户凭什么会来买单？

6、营销，就是为客户提供价值，激活客户购买欲望，让客户自我成交的过程

做营销和做推销不一样，做营销是让客户主动提出购买，但我不一定卖给他。做推销，是客户不想购买，我们也要强制卖给他。

每个人都喜欢被诱惑，不喜欢被强迫。做引流获客，或是做截流获客，咱们不做追兔子的人，而是要做安山的守猎者。

理解过来，就是你在网上布局的内容足够多，关键词足够精准。那么，很多客户就会自然而然的掉进你的陷阱里面，截流到客户。

7、证据，是激发客户购买欲望的最佳利器

为什么很多人借钱都要去做资金盘，或是去做微商货盘？因为，他们永远看到的都是做这件事情，别人赚到了多少钱，好像自己就可以做到似的。

太多人被进入的误区，以为别人可以赚到的钱，就是自己可以赚到的钱。当自己进入圈内才发现，自己太多地方不具备这样的条件，只好把花的钱当学费。

别人的失败，你可以从中听取到经营。别人的成功，往往就是自己失败的原因。不要只看别人结果，那是别人想给你看到的内容。

8、顶尖销售会用90%的时间建立信任，用10%的时间成交

线上引流的目的是为了什么？当然是变现。变现的前提是需要让客户产生什么？那就是信任。

所以，花90%的时间来建立信任，花10%的时间来成交，这才是高手。信任不到位，坚决不要去成交。

9、让产品自动交付，才能缩小企业经营成本

一个企业最大的成本是人工成本，能将团队做小，把效率提升，企业就可以增加人均收入。能减少人工的唯一做法，就是让成交环节变得自动化。

好比很多人为什么会选择做电商？因为电商可以自动化，不需要应酬，不需时刻管理人工。

把成交流程做到精简，越短越好。过去成交流程可能需要十步，现在你能三步搞定就完事。

每个人都喜欢简单，快速的成交方式。能自动化，就不要搞一大堆的流程。做互联网，只有做到简单，才能快捷。

10、不断给好处，是裂变客户增加市场复购唯一不变的真理

让一定人能快速决定的原因，只有两个：让他无法拒绝，让他足够恐惧。

把成交的理由梳理得足够充足，可以给到十个，二十个，五十个，甚至一百个。这个成交的理由，所有的点都一定是瞄准对方的需求点，让他无法拒绝。

想要赠加复购，或是增加裂变，一定要不断的给好处，让别人拿得所值。好处给到位，对方才会快速的决定。

一个人如果还没有被成交，那一定是给到他的好处还不足够大。

这十条认知思维，自己要先思维懂，再去执行下一步。看起来会有些枯燥，但一定要把心法搞懂，才能快速的搭建自己的获客系统。

最后推荐朋友们回过去再看看咱们的《猎客五步》，希望能有所启发和帮助。先搞懂逻辑，方法自然就有了。