前段时间霸王餐出来的时候,很火,很多人都在做这个霸王餐项目。我仔细分析后,其实和之前的团购餐没有区别,只是换了一种方式,让商家花钱买客户。简单总结,这种方式,都是属于信息差。
网上比较流行的一句话“没有中间商赚差价”,不知道洗了多少人的脑,让多少人陷入了无意识的消费中。中间商,一直都存在,那些说不是中间商的,都是中间商。
用信息差做中间商,你一定可以过得很轻松,也可以持续的搞钱。信息差的核心点,首先是信息,其次就是差价,所以要把关键词掌握,对应来做事。
对于产品,任何源头厂家,价格都是很低,但都会有量的要求。通过中间商,你可以不用压很多的量,但可以拿到比出厂价稍高一点的价格,这都是能接受范围。
中间商,是成本比较低,交付比较简单的角色。很多中间商,其实就是公司的业务,只是不同公司的政策,有不同的称呼。经营商,代理商,合伙人等称呼,区别在于是否付费采购压货。
如何利用信息差做中间商搞钱?这3套思维,值得借鉴。
1、线上买线下用
不是每个人都有时间去线上找信息,不是每个人都会知道源头渠道。线上价格已经很低,但线下还是可以卖高价,原因就是线上与线下的信息差异。
再比如咱们的旅游卡,直接通过我们总部这面购买,再通过线下销售,其实也是有很大的价值。想要做信息差,做中间商,你一定要学会线上购买,线下销售,这是最基础,也是最常见的思维。
2、低价买高价卖
看到一件产品,你只需要直接通过电商平台扫码,就可以得到价格。比如你有3个电商平台,你直接扫码同一张图片,同一产品同一品牌同一家店,得出来的价格都会不一样。
还有朋友在玩的闲鱼电商,小红书电商,都是用这种信息差。在淘宝、拼多多这些平台,哪个平台的价格低,我就选择哪个平台采购,然后放在价格高的平台售卖。
商业的底层就是买卖,买卖的根本是赚差价。低买高卖,这是所有商业赚钱的规则。想要通过信息差做中间商,这条思维你也需要重点使用。
3、多量买零售卖
合作的基础是付费,没有付费的合作,都是不长期的合作。信息源头首次都需要一定量的付费,后续有信任度,可能就会降低些标准。
在有的地方找信息,在没有的地方卖信息,这就是信息差。多研究信息差,多寻找机会,确定好了,直接干就完了。
不要看别人赚了多少钱,你只需要分析这些商业机会,自己是否能执行,是否能拿到结果。别人的机会不是你的机会,别人的只是参考,但请不要把别人的结果当在是自己可能会获得的结果。
创业的误区,就是容易高估自己的预期,结果就会不尽如人意。所有的结果都是建立在执行力,多学习,多总结,多发现,多思考,机会随处都在。
文:轻腾创者