在咨询旅游卡这个项目中,有不少的朋友跟我讲想自己做品牌,不想加入咱们品牌。但这几天,每天都有老板打电话跟我讲,不想自己做品牌,但希望能找对源头,只想拿到比较好的政策和扶持。
前段时间我在副业项目微商圈给朋友们分享过一句话:把自己做成IP,比你自己做品牌,赚钱更容易。
做成IP和做品牌哪个更赚钱,这个问题并没有一个绝对的答案,因为它取决于多种因素,包括行业特性、目标受众、市场定位、营销策略以及个人或企业的实际情况等。
我们需要先了解的IP和品牌这两个概念:
IP(Intellectual Property):IP即知识产权,但在当前语境下,更多指的是具有独特识别度和影响力的个人或内容。一个成功的IP能够跨越多个平台,吸引并保持大量的粉丝和关注者。
品牌:品牌通常指的是一个企业或产品的标识、形象、声誉和价值的总和。它代表了一种信任和承诺,是消费者在购买决策中的重要考虑因素。
品牌和IP在某些方面有重叠,看起来差不多,但也有明显的区别。品牌更注重整体形象和声誉的建设,而IP则更侧重于内容创作和粉丝运营。
如果你是想要创新产品,在这个行业里面,还没有对标,或者目前行业里面的对标比较少,自己具备资金基础和资源基础。那么,做品牌,会比做IP更容易赚钱。
如果该产品已经是发展期,你没有团队,也没有太多的运营资金。那么,直接做IP,赚钱会比做品牌赚钱更加容易。
如果该产品还属于萌芽期,你有一定的资金基础,有运营能力的团队。那么, 直接做品牌,长期发展,更容易赚到钱。
品牌一旦建立并巩固,其长期价值往往非常显著。它能够为产品带来溢价,提升市场份额和消费者忠诚度。
品牌可以通过多种方式盈利,如产品销售、品牌授权、广告合作等。具有较强的抗风险能力,能够在市场波动中保持相对稳定的业绩。
IP的核心在于粉丝。通过精准定位和优质内容吸引大量粉丝后,可以通过粉丝经济实现快速变现,如周边产品销售、直播打赏、付费订阅等。
成功的IP往往具有较高的附加值,能够吸引更多的商业合作和投资机会。IP的运营相对灵活,可以根据市场需求和粉丝喜好进行快速调整和创新。
高端市场可能更注重品牌形象和品质保证;而年轻消费群体可能更关注内容创新和个性化体验。但随着互联网的发展,品牌能力也在不断下降,更多消费者更偏向IP经济。
如果目标受众更关注内容质量和个性化体验,那么IP可能更具优势;如果目标受众更看重品牌信誉和产品质量,那么品牌可能更为重要。无论是品牌建设还是IP运营,都需要制定针对性的营销策略来吸引和留住目标受众。
不同行业的赚钱模式有所不同。在某些行业,如娱乐、文化等,IP的赚钱效应可能更为显著;而在其他行业,如制造业、服务业等,品牌的长期价值可能更为重要。
目前多数创业者,都是个体,把自己做成超级IP,赚钱的潜力和机会更多。你可能做不起来一个品牌,但你可以先从做一个IP开始。当你把一个IP做成功后,其实,你这个IP,本身就是品牌。
在对于做旅游卡项目来讲,我比较建议多数创业者做IP,赚钱会更快,更容易。如果你自己做品牌,从注册商标,策划,筹备,全套下来,几乎半年时间没有了。
假如从开始就直接选择一个靠谱的品牌合作,在这半年时间,你可以赚到不少钱。东方甄选这个品牌中,董宇辉作为IP,相互都受益。
今天又有几位老板跟我沟通,说是只想找靠谱的源头合作,不想自己创立品牌。原因很简单,自己做品牌,耗费时间太多,需要投入的资金和人力成本也不小。如果自己直接与旅游卡品牌源头合作,只需要把重新放在搞流量,做营销上面,更容易快速拿到结果。
有朋友以为旅游卡项目重要的是系统,其实,一套旅游卡系统,你就算源码开发,几万也可以搞定。加盟SAAS系统,一万左右也能搞定,这个成本多数老板都能接受。
最重要的,就是你的运营成本,市场运营能力。有些人就算有资金,你花钱烧,也很难搞出来。具备运营能力的团队,比具备运营资本的人,做事情更容易成功。如果这两者结合,那就是锦上添花。
是做IP赚钱,还是做品牌赚钱,在实际操作中,可以根据个人或企业的实际情况和市场环境来选择适合的路径。无论是品牌建设还是IP运营,都需要投入大量的时间和精力来精心策划和执行。
在做IP和做品牌之间,我从这5个方面入手选择:
1、实业选择品牌,虚拟选择IP
偏向实业的产品或是项目,做品牌,比做IP,更具备可信度,传播力会更强。而偏向虚拟产品或是项目,选择做IP,你会更容易拿到自己想的结果。
2、团队做品牌,个人做IP
有团队的创业者,做品牌,可控性更强,持续性更久。没有团队的个体,从零基础开始,做个人IP,会比做品牌,更容易拿到结果。
3、细分类目做品牌,大众类目选择IP
品牌具备单一化,有类目限制,所以,细分类目,更适合做品牌。而IP可选性很多,更适合做大众类目,哪个赚钱就全力做哪个项目,从不确定性中寻找确定。
4、长久选品牌,暴利选择IP
想要做长久,做成品牌,建立长期的信任,未来价值更高。想快速赚钱,做IP,这是超级个体,粉丝经济,消费者只会认人,不认品牌。
5、稳定选品牌,能担风险选IP
品牌好比营盘,不会因为某个IP的离开,而影响到他的持续。而IP的风险全在一个人,成也萧何,败也萧何。对于投资者来讲,投资IP风险大,但加本快。而投资品牌,可能稳定,需要耐得住。
最后总结,如果你是旅游卡这个项目,建议做IP,你赚钱会更容易。如果你是做知识付费培训类,或是虚拟资源,也建议你做IP,更容易拿到结果。
如果你的成功可以等待,有资本能消耗,一年半载,三年五年都行,当下不需要拿结果都能解决生存。那么,你选择做品牌,持续投资,从零开始,这也是长久可行。
不管你是做旅游卡项目,知识付费项目,还是现在的自媒体项目等等。在做品牌之前,一定要思考清楚,核算好成本。否则,一次梦想,可以消耗掉你所有的身价,难以翻身!
文:轻腾创者