千益畅行：团队游相关问题解答

一、什么是团队游？
团队游是一种以旅行社为主体的集体旅游方式，通常由旅行社或中介机构对旅行进行行程安排和计划，团队成员遵从旅行社的安排统一进行旅行。一般指独立发一个团，例如企业组织员工团建、保险公司组织客户去做会议旅游、直销公司组织团体旅游做大型活动、一些企业或者平台组织客户去旅游，边旅游边做会议或者员工培训的旅游。

二、团队游有什么作用?
团队游具有多方面的作用，包括营销造势、做会议营销、培养团队合作精神、缓解工作压力、增强团队归属感、提高团队满意度、增强团队凝聚力、锻炼团队心理素质以及促进公司发展。

三、企业为什么要组织团游?
企业组织团游可提升团队凝聚力，让销售团队更有战斗力，同时还能在旅游过程中进行会议营销培训等活动，对企业的团队建设和业务发展具有积极意义。

四、团队游客户目标群体?
团队游的客户目标群体包括大型企业员工团建、直销公司团、平台型公司、美容养生整形机构、一切需要旅游 + 会议培训营销结合的团体游、保险公司、美业公司、健康产业公司、团游会销公司、盘币链圈团队、商协会组织。

五、我们团队游的优势?
人数承接范围广：25人至上万人都可以承接。
资质优势：组团社加上地接社都有双重旅游资质。
地接服务有经验：地接有20年经验。
导游服务专业：导游擅长做会议营销，熟悉会务安排。
灵活定制需求：可以满足客户特殊需求，如团建、培训、大型会议等，名单好了还可以免团费。

六、团队游基础收客要求，需要问客户什么?
了解信息越多报价越精准
要了解公司性质（是员工还是客户旅游）、参团人员户籍、团游特别需求（是否安排会议、人数、年龄段、男女比例、预期效果等）、客户预算、确定旅游地点。
旅行社接单喜好相关
旅行社喜欢全是客户且相互不认识的团，男女比例女多或1:1较好，不喜欢小孩多的团，会评估户籍、年龄、男女比例等。了解这些有助于提高客户质量，从而增加收益。

七、独立发团常规收客基本要求？
年龄要求：28岁到65岁。
男女比例要求：正常1:1到女多，男多一般要么不接，要么加钱。
时间要求：至少提前一周定计划。
人数要求：最少25人，无上限。
其他要求
28岁到65岁之外的年龄不超过团比例的10%，确定客户特别需求，低于28岁或高于65岁（70岁只有70岁以下的情况补充完整：70岁以下）可能要加钱，本省人一般不接受去本省旅游，少数民族需提前报备，尽量安排双数出行，单人出行可能需补房差，收参团押金500元/人。

八、团队游收费情况？
团队游收费分为两类：互相不认识的客户（如保险公司、美业平台、直销公司组织的客户）可做到零团费；互相认识的公司团（如员工团建、商会会员、农村农民团、老年团等）要适当收取费用。报价以确定的参团名单为准。

九、团游对接的利润？
团游对接利润最少保证为100元/人，最多可达300元/人。利润基于团游顺利进行，中途离团会变成零佣金，且押金不退。

十、如何开发团游市场？
要开发团游市场，需多对接企业老板、平台负责人、高管、大的团队长以及商会等渠道。以北京千亿畅行旅行社合伙人的身份去谈客户，坚持去谈，不懂可找客服或帮忙。

十一、对接团游的流程？
沟通基本情况：先摸底，了解团游基本情况，再向公司汇报客户情况。
确定出游线路及人员信息：确定参团人的姓名、身份证号码，确定出游线路城市，然后确定报价。
签订合同：旅行社与客户签订合同。
安排相关事宜：客户交押金，旅行社提前安排导游、会务、酒店，订机票、高铁票等。
强调借助平台力量：要借公司资质、平台去谈单，提高成交率。