作者｜震霆 出品 | 新芒X
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很多时候也不得不承认大爷们的威力。 比如，你可能都想象不到，当大爷遇见了5G手机，同样一幅通吃的姿态。
今天凌晨，国内某款5G手机在各大电商平台正式开卖，苏宁易购率先发声，8月5日凌晨，在北京慈云寺苏宁易购广场5G体验店，产生全国第一个5G买家。 这位尝鲜者正是北京的杨世琪先生。 其实这也不算什么，当得知他已经78岁，24年前曾花两万多买诺基亚时候，大爷的傲娇形象立显。 有意思的是，京东方面也对外发声，表示送达国内首台5G新机，仅用时10分钟。 除了电商平台看似热闹的在争抢首位5G手机用户名头之时，真正的主角5G手机，一场暗流涌动的价格战也即将打响， 或将关乎手机厂商的江湖地位、前途命运。 5G手机未至，价格战风声已来
我们将时间线前移，7月19日消息，中兴官方微博称，中兴天机 Axon 10 Pro 5G版将于7月23日正式开启预约，而官方售价定为4999元。
紧随其后，7月24日，那款备受期待的华为Mate 20 X 5G发布，定价为6199元，也随即开启预定模式。 这是国内市面上目前已经公开定价的两款5G手机。
大家对此价格一致的反应就是，也不贵，甚至也有不少说便宜的声音。 近期也有消息流出，称接下来，vivo iQOO Plus 5G版或将定价4498元。
此前，IDC中国研究经理王希在接受媒体专访时表示，“目前5G手机的定价较之前预期稍低一些，不过近一两月我们也了解到今年5G手机平均就在5000多元。 ” 以上三款手机的价格，几乎打破了我们此前都手机价格动辄上万甚至大几千的神猜测。
华为消费者业务手机产品线总裁何刚称，华为对这款机器的定价比较激进，主要是希望第一款5G手机能更快让消费者体验到，不想让价格成为5G用户的门槛。 “华为在5G时代初期不考虑盈利或者不盈利，而是联合运营商联合用户让5G市场快速成熟起来。 ” vivo通信研究院总经理秦飞在接受媒体采访时透露，vivo的首批5G手机价格会是接近成本价，或者亏本卖都是有可能的。 以上几款先发的5G手机价格和多家高管的言论，也为5G手机的价格定了基调。 虽说是更快让消费者体验到，但一场以走量、跑马圈地、抢占市场份额的厂商间的较量和残酷价格战也一触即发，随即打响。 价格战背后的靠山：关乎势能的组合拳
工信部赛迪顾问发布《2019中国首批5G试点城市通信产业发展潜力研究白皮书》。 报告显示5G手机渗透率在2020年将达到2%，2022年将达30%，2024年会达到75%。 届时中国5G手机保有量将超过10亿台。
抛开国际市场，一个新的10亿台巨大空间的增量市场涌现，不难看出，手机行业拐点将至，一场新起跑线上的增量争夺战也即将打响。 由此也不难理解，各家又纷纷祭出的价格牌，甚至亏损来抢占市场份额的大策略。 但即便是将价格压到最低，将补贴发挥到了极致，但用户买不买单，依旧是由产品美誉度、品牌溢价和综合势能来决定。 中兴和华为刚发布的5G手机也是个鲜活的例子。 中兴牌5G手机截胡华为手机抢先预定和售卖成为事实，在舆论和传播上抢下了国内首款发布的5G手机。 但拿最为核心的销售预定数据来看，也直接了当的说明一些问题： 通过某个时段的京东平台两款手机的预定数据来看，京东平台显示中兴天机Axon 10 Pro 5G版预约量为11900人，华为Mate 20X 5G版预约量为122436人，华为的预约人数是中兴的11倍。 其他平台也是相差数倍。 即便价格便宜了1000多，用户还是选择了综合技术强、品牌溢价高，以及势能强劲的产品。 对于随后即将密集上市的其他品牌手机，这套规则也同样适用。 价格战背后，那个关乎用户体验的产品才是制胜法宝。 新芒X最后说 开篇我们提到的那位大爷，作为尝鲜者大概率已经在找有5G网络覆盖的地方，去感受下载速度超快飞一般的体验了。 正如此前智能音箱经历了百箱大战一样，巨头玩家通过价格战迅速铺量抢占市场，让用户体验到了AI加持的音箱带来的新颖生活，甚至将担当起智能家庭中枢的角色，随之扩大厂商的商业想象空间。 而5G手机的初期发展路径也如出一辙，通过价格战，抢占市场份额，在看似5G手机同一起跑线上，在新的巨大增量下，获得突围。 进而通过手机终端设备，在5G时代和特点下，扩展更多的杀手级应用。 一场5G手机血雨腥风的价格战也几乎已经注定，而普通用户，也将成为这场大战中的普惠者，以可以接受的代价尽早的体验5G的魅力。
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