为什么我们的软件价格总是上不去呢？

      近日，我在外地出差，还是和一个大型石油公司接触，为它的一个国外分公司做项目。本以为这下好了，可以挣美金了，可在后来的接触过程中发现我们的软件根本报不上高价，甲方甚至使用买“白菜”的价格来衡量我们的软件系统，让人大跌眼镜。最后真是感慨万千啊，我总结了下，自己也没有大的失误呀，为什么甲方认为我们的项目不值钱呢，从另一个角度说，这件事也或多或少的反映出国内对软件的认识问题和软件的生存现状态。

1、大环境造成了对软件的认识误区

       我记得我是从98年开始拥有了自己的第一台个人电脑。那时还是WIN98，我用了自己一年的积蓄（父母还赞助）才实现了这个梦想。可从那时起我就没有买过一套正版软件，大到OFFICE，小到单机的游戏，获取的途径不是从盗版光盘就是网上下载。我自问没有为软件开发事业做过一天的贡献！我想像我这样的情况，应该是广大网民的一个真实缩影。后来进了公司，发现公司里的软件也几乎一样，从日常的操作系统、办公软件，还有我们程序员的得力助手（编程工具）几乎全是盗版的，最让人感到可笑的是我们居然用盗版软件为我们的客户开发着这样那样的应用系统，而且价格都不扉，这真是个中国才有怪圈。有人说了，这也是国外软件巨头的商业策略，目的是想让你先离不开的，往后再收费。不管怎么说，现在各种应用的软件那是铺天盖天，几乎与我们日常应用相关的软件都可从网络上下载，使我们根本就没有要为使用软件而付费的意识。现在好了，这种意识已经成了软件行业的“杀手”。我们去客户那介绍软件产品或项目，懂点行的第一反应就是你有多少是纯自己开发的（开发框架、数据库、测试工具），然后他才会根据工作量来分析是否值不值，再用市场买菜的手法来砍价，让你做也不是不做也不是。做吧，麻雀虽小五脏俱全，哪个环节也少不了；不做吧，就会丢失客户。客户表现出的是对软件产业的极不理解和应有的尊重，认为代码就是拷贝与粘贴。我们国家也一直在提倡大力发展软件事业，可关键还是应该改变国民对软件的认识问题，从思想上来正确引导人们的意识，这也反映出国外为什么总是提保护知识产权的问题。因为我们的国民太享受“盗版”的软件了，我们也必将会为此付出应有的代价。

2、软件人才的问题

       我是97年毕业的，学的还不是计算机专业。记得那时起全国各个高校都开设了计算机专业，掌握计算机操作也就此成了一个基本的技能。我真正做软件开发是从02年开始的，完全是凭个人爱好才转到这个行当上来的，那时用Asp+VB做网站，后来又喜欢上JAVA，再后来又学了.Net。相信很多人和我有相似的学习经历。现在我也算是专业的软件工程师了，可做了这些年却让我越做越没信心、越做越害怕，真的是在为自己的饭碗在着急，为什么会这样呢？我想，这就是我们软件人才的生存状态，有个不成文的行规“超过35岁，要么做管理，要么改行”。有人把我们的生存现状态和“小姐”相对照，还颇有相似之处。为什么我们就不能一直做下去呢，又有人说了一个年龄大了学习能力不行了，二是也找不到好工作了。听起来虽然在理，但也都是些谬理，放眼全国，软件公司中真正撑起一片天的，还是些年龄大些的资深程序员，国外也是如此，而且我们讲终生学习，人的智力是随着知识量的积累再不断地增长的，要不为啥会有“老谋深算”这个词呢。再就是好工作的问题，什么是好工作，对于不同人生阶段的人来说认识是不一样的，年轻人有活力，希望工作刺激、有挑战性；而到了中年就会比较看淡，认为只要工作稳定、家庭幸福就知足了。这也是为什么好的公司里居然也那么多的“成熟面孔”的原因。

一个人只有持续的做出努力，扎根本职工作，才能做出些许的成绩来。反观年轻人，跳槽成风，做事三天热度，这么浮躁的性情怎么能把事业做好？我们的社会应该反思啊。

      软件成长的大环境决定了我们目前的生存现状态，软件也不再是个让人受尊重的行业。我们将渐渐的沦为“代码工人”，这也将进一步抹杀我们的创造力，这是个恶性循环啊。我们应该怎么做，改行？还是继续？真的很让人无耐，在国外一个软件工程师起码也是个中产了，国内的现状实在是让人堪忧啊，发泄一下今天就到这吧。