商业思维三十六计
菡萏如佳人
不为有趣之事,何遣有涯之生。
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思维商业篇(3)—三大竞争战略
比如保洁,做的非常好,它的洗发水产品是教科书级别的例子,潘婷-光泽,飘柔-柔顺,海飞丝-去屑,沙宣-专业,伊卡璐-美丽发色。再看看电商和传统商业之间,电商的本质其实是成本优势问题,其中包含租金成本、店员人力成本、经营成本、撮合成本、选择成本等。更少的跑冒滴漏,更少的组织内耗,更少的腐败官僚。比如沃尔玛,通过了规模化让自己的采购成本比别人低,从而吸引到了更多的顾客,降低自己营销成本,形成良性循环。的关键是品牌建构能力,当你的品牌足够大时,获客能力、转化能力都会提升,从而就具备了竞争力。原创 2024-09-15 11:54:51 · 179 阅读 · 0 评论 -
思维商业篇(2)—业务第一性
第一性原理是超过因果律的第一因,且是唯一因。第一性原理是事物唯一的源头,是抽象。是看透事物的本质,要把事物分解成最基本的组成,从源头上去解决问题。对于一个企业来说,第一性原理是其发展最重要的一件事情。我们做企业或业务的事后往往会面对一种非常忙碌的状态,找资源、找增长、去获客… 但最终结果不一定都是好的,为什么?核心原因就是没有找到业务的主要矛盾。原创 2024-09-15 11:53:07 · 230 阅读 · 0 评论 -
思维商业篇(1)—如何判断商业效率
因为从上下游的角度来讲的话,一个企业效率越高越能帮助上游更好的变现,同时还能赋能带给下游更低的撮合成本。再比如粮食产品,粮食农产品虽然在一定程度上摆脱了看天吃饭的命运,但仍是不能违背大自然规律,生产资料有限,生产周期上限很低,因此效率不高。同样是做在线教育,1V1课程产品的效率就没有大班课产品的单人效率高,因为前者同时只能服务于一个人,和后者是可以同时服务于多个人。它的边际成本无限摊薄,效率非常的高。关键制约因素也通常在这里面,比如一个咨询、创意类业务,其中人的产能就是最大效率要素,这是其天花板。原创 2024-09-15 11:48:20 · 351 阅读 · 0 评论