一直都想用AGI技术做市场营销/品牌

作者:小欧爱科学

大家好,初来CSND想寻找AI技术大咖们讨论一下AI如何赋能市场营销,做甲方和乙方的卷卷卷的市场极度的疲劳当下,想用一些更多的技术为这个行业的打工仔们节约时间,满足老板和甲方的诉求,先跑一步.赚钱不易帮助大家,一起走进海外市场.

我以为新品牌的SOP:

一.品牌第一环节:品牌定位,需要做大量的咨询调研

(调研市场,竞争品牌,用户画像) 

头部品牌

当下的大众市场我称之为平行市场,“抖音”市场或者是“快手”市场“或是拼多多”市场,是中产逐步消失的未来3-5年的大众消费的最大状态,也就是产品价格带在0-300元之间的争夺大众市场,因为一直从事服装行业,服装细分领域有休闲服饰、潮流服饰、运动服饰、鞋品牌等等从目前来看头部公司会越来越盈利.例如优衣库、安踏集团(聚焦细分运动品牌)、比音勒芬、斯凯奇运动时尚鞋品牌等等.但当下品牌同质化非常严重,没有运动基因的品牌在塑造标签,例如斯凯奇老年人的时尚休闲鞋市场,做了更多的调性上的改变,年轻明星代言,同Nike合作,Fila Fusion潮流品牌不停寻找着运动街头的小众圈层的文化赋能品牌故事(网球、Paddle、滑板等等),还有Gap被收购完全对标了优衣库也有很多运动工装的属性Cleanfit,几乎是没有运动基因的品牌在寻找运动基因,有运动基因的在寻找时尚或者潮流破圈的故事破圈Hoka,Salomon,UA,都在抢占年轻人和女性以及LGBT的市场.同质化非常严重.同时海外的运动品牌频频进入中国市场,多数都是中国公司控股或者联合经营.

工厂品牌

除上面讲的这些成熟的头部大集团已经布局完高端市场和大众市场,还有一些工厂品牌转型做新锐品牌,平替大牌可能性很高.例如隆丰革乐美他们是UGG代加工工厂规模非常庞大、S&W是lululemon的代加公司在广州同样非常大,Tuplus老板是Rimowa代加工的工厂在浙江,ARCTERYX 代加工工厂在江苏太仓等等,这些工厂品牌都在蓄势待发以价格优势从农从包围城市的渠道在占领渠道,有的代加工品牌也依然高歌猛进海外市场.

从0-1品牌进入市场的方式,在选择产品上市上,不再是更多的产品线一起投放,更多聚焦在小的场景应用上,例如速干衣松野派,网球鞋Kswiss盖世威,Babolate羽毛球(当然它们都不在0-300之间,时间可以证明平行市场的状态下,品牌的策略是否正确,期待论证这个观点)这些价格带不在0-300之间的品牌面对用户更多是高端用户,说的更准确一些是都市里面的没有受到冲击的中产精英,单身的人,28-45岁左右,LGBT身份,对社交有极强的需求.

思考:AGI赋能调研咨询

在新品牌从0-1,大品牌新产品定位0-1的阶段,对做市场的营销的人要求非常高,要准确用线上和线下的方式调研和SEO方式爬出来,判断出来当下流行和未来半年的趋势,定位,用户,价格,渠道等等,这一套下来想要AGI来赋能,但不知道有哪种产品可以完全调研需求?

二、品牌第二环节:设计新产品制造

其实根据以上的定位、用户的洞察,流行趋势WSGN产品设计上基本上有大概的轮廓了,设计产品或者筛选产品进行测试,测试大多数方式A/B E-com或者社交平台抖音、小红书等等根据品牌的定位.产品策略,海外创建的品牌,一定要本土化在TK和INS以及Youtube上,小欧一直尝试着在海外做内容的闭环,但海外市场首先的独立站长远发展必不可少.不建议用国内AI平台做营销运营.

产品设计,样品生产,测试的过程中的流程,之前设想过用MJ或者Delle.e设计完的概念稿直接进入工厂的3D Sample Lab,或者是手工样品间,但我考察过中国的很多工厂,多数工厂还是粗放型,全智能化的都掌握在头部企业中,大品牌也很少能用上,创新需要关系.相比高端制造业德国很多技术还是非常有优势,江浙沪的江苏就在产业升级很多都在对标德国.这其实是历史遗留下来的问题,中国工业化进程在明治维新阶段慢了一步.导致现在高端制造还是无法对接小而美的新锐品牌.当自己越了解越发现德国还是需要我们多多学习.

思考:AGI+设计+测试(偏线上渠道)

在Chatgpt发布和MJ上线以来一直探索,产品sample阶段的设计生产测试,反复思考过,如何解决更精准的需求,中间是实现起来确实非常的堵塞,大工厂没有信任的前提是不会和新品牌尝试,小工厂没有这个能力接,当然也接触过在这中间也出过小的工作室,以产品设计为主的实验室承接各个品牌的设计样品和大货生产,等于品牌产品部产品外包了,但这些小的产品工作室也没有测试投放市场传播的优势,这里,这阶段的闭环,不知道是否有人和我一样也在思考是否可以利用AGI的工具把这一步闭环完成,减少样品开发成本.

三、品牌第三环节:各部门协同沟通,重在精细化运营和高效利用时间

财务策略和执行,渠道策略分阶段执行,品牌故事沟通语言,这阶段对于任何品牌都应该是以销售为导向的,所以品牌要做产品故事,视觉系统,内容系统,数字平台生态系统搭建,等等目的都是帮助渠道完成用户教育和触达,展现品牌的价值,与定位用户需求匹配.目前的品牌同质化非常的严重,小欧看来团队的信誉和信心比任何都来的重要,其实就是团结目标一致,高管会分配利益和管理,科学合理.

思考:AGI+市场部

当然这阶段财务非常适合用AI工具,但小欧是关注市场所以这里用到过的还是AIGC相关的工具,内容故事生成器,用的最多的就是Chatgpt但是它不具备品牌营销语言上的内容直接使用,需要养账号符合品牌调性的账号,例如我专注在服装领域,会经常把服装领域的语言发给chatgpt,产出TVC idea故事脚本,视频脚本,笔记,但实际上chatgpt也不是很专业,可能它的母语是英文的原因,但它确实是满足了大众,但不满足具体的需求,导致这种社交语言和品牌语言的内容,通常不能直接使用,还是需要改良,暂时顶替不了市场营销的人岗位,前提是优秀文案人员.

大模型和小模型,需要一个很好用的服装行业的chatgpt或者是Copy apparel ai,,当然还有数字生态系统,因为各个平台无法像海外市场AI 内容输出之后可以直接链接社交平台,现在对于市场营销的人来说内容的分类素材库的建立,上传也是很浪费时间. 

KOL的营销,KOL的筛选、内容、投放、监测这里是非常巨大的一个Topic,不在一线的选手很难做出一个完整的完善的全域SOP.KOL筛选和审核每个行业有每个行业的规则,每个品牌有每个品牌的投放需求和KPI要看品牌的发展阶段,模型完全不必一样,所以这个AGI的系统负责数字营销的人需要定制品牌AGI系统,市场目前没有几乎,理论层面上需要讨论,AGI的方法论没出现,这里是从品牌的角度的思考.

从自媒体或者将要做IP的角度,自媒体红利的时代已经过去,不要太迷恋平台流量,内容深耕细分,长久坚持才是现实,这里就需要AI自动化助力.兼职的人会没时间坚持,不兼职的人需要分发到各个平台打通.当然可以做海外的IP内容分发也可以,在我看来数字生态系统,当下应该升级到AGI生态系统了,新诞生的品牌非常有优势采用,如果想长远发展的话,DTC.

内容制作+内容分类+内容上传+直接链接社交平台/电商平台直接打通+内容投放测试复投(媒体、KOL、APP、综艺)+留资+私域的激活复购,这一套闭环如果都可以统一升级到AGI,对于市场的人会节省非常多的时间,对品牌共供应链也是降低了很多成本,很多情况在我们是自己为难自己,自己卷自己.”万圣节“成为了“万槽节”,特别好,允许吐槽才能知道问题解决问题,甲方、乙方的coser行业的我们都应该做些什么.在摆脱卷的诉求下,小欧尝试用过Make,Notion,Copy Ai, Salforce,Heygan,Rask,Runway,MJ,chatgpt,但这些都是很适合海外营销的,国内的AI工具很难用.如果大家有推荐平替的可以指点,欢迎多多交流.

四、品牌第四环节:从公域到私域 

品牌从公域到私域的,后面涉及到私域用户AI客服,反馈,互动活动,裂变,优惠券等等,AI在会员系统Saas上面可以做很多,当下“平行市场”流量艰难,私域非常重要,带来的品牌护城河效应不言而喻,蓝鲸公司很早就做了这个板块,但他们也不是AI私域公司,AI落地到实际应用还是太慢了...或者有大咖们用过的可以讨论推荐,国内Saas微盟、数云、南迅等等我接触下来比较传统,并没有非常的智能.One ID 定制化不知道要如何实现,之前看过车企的One ID策略规划,算是很先锋了.

思考:引发我强烈的思考和一直坚持探索的原因就是当下太卷了,没有时间享受,在工作中高效,且节约时间,已经是我长期的诉求,时间不够充裕.我们说美国公司在时代的关键节点能出现创新的复利技术,日本人,德国打工人进入一家企业非常的稳定直接退休,日本人的管理,德国的高端制造,企业和社会制度包容性很多.很多技术是人玩出来,也没太多的KPI,一个KPI短期和长远的利弊,国内目前就是显而易见了.说了这么其实还是希望遇见更多志同道合的朋友,讨论AI主力品牌系统,在工作上节约时间,先跑一步,有足够多的时间陪伴家里人,与朋友们享受生活.欢迎勾搭

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版权声明：本文为CSDN博主「radsfa」的原创文章，遵循CC 4.0 BY-SA版权协议，转载请附上原文出处链接及本声明。

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