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rainerlove
这个作者很懒,什么都没留下…
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销售的推进流程
销售的推进流程—天龙八部 第一部:电话邀约 第二部:客户拜访 第三部:初步方案 第四部:技术交流 第五部:框架性需求确认 第六部:项目评估 第七部:商务谈判 第八部:签约成交 销售流程的六个系统 客户内部采购流程的分析 客户内部的职能分工 项目性销售的推进流程 销售里程碑与标准管理 销售成交管理系统 项目性阶段辅助工具 案例分析...2008-05-19 12:18:09 · 244 阅读 · 0 评论 -
销售漏斗
为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商,就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类,处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25%,处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%,处在漏斗下部的潜在用户其成功率为75%。 所谓“销售漏斗”是一个形象的概念,是销售人员直销时,系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用...2008-05-19 14:19:04 · 137 阅读 · 0 评论