雷军：把UCWEB做成像GOOGLE一样伟大

第一页

2007年12月21日 雷军：身价3亿CEO完美转身，终结金山一个时代。

“我从22岁到38岁，在金山干了整整16个年头，这中间的压力很难表达，像马拉松一样，原来是一个目标，只要把公司做好，并且完成IPO。其实 IPO只是企业发展的一个阶段，但对我来说却像攀登珠穆朗玛峰一样。原来以为只是累了，但是休假四周后还是身心疲惫。原来登顶以后，还是很疲惫，这是真心 话。”----雷军

2007年12月21日，身价3亿的雷军完美转身，终结金山一个时代，现在他的身份是UCWEB董事长。

简单的衬衫，成熟，稳重，不失幽默，思维敏捷，成功男人所有的气质在他身上都找得到，大部分女人见他第一面时会有这些印象吧。

卖掉卓越 我很痛苦

2004年，雷军做了一个决定，把他亲手创办的卓越网出售给亚马逊，雷军笑着说到，卖掉自己亲手创办的公司，感受其实蛮痛苦的，那一个月的时间里， 每天我都在想卖还是不卖，也有很多人劝说能够出售给跨国公司是一个巨大的成功，但必竟这是我四年多的时间里一点点做起来的，每天上班的第一件事，先看半小 时网站，每周必须在卓越上定一次东西，一度我在卓越的购买客户里面进入了前十位，成为最受欢迎的人，那时候，谁到我办公室，我都会给给别人推荐很多我在卓 越上定的书，电影或音乐。

当一件事成为一个习惯后，但你发现从此这件事却不再跟自己有关系了，是一个极大的打击，所以我说，我要像戒烟一样先把卓越网给戒了，不上卓越网了，东西不买了，但我需要有另一件事情支撑我的情感，能让我更投入，更兴奋，然后我拍了一下脑袋，移动互联网。

我做了UCWEB董事长

移动互联网，这个名字现在已经是热得不能再热了，所有的人都认为手机是未来，有很多关于移动互联网的公司拔地而起，复制着互联网的模式，但是手机跟PC有很多的不一样，所以至今，大家都知道手机是一个很好的未来，但还有很多的事情要去做，包括技术，商业模式等等。

据雷军介绍说，他投的第一个移动互联网最大的社区乐讯，在投了乐讯以后，认认真真用手机上了几回网，发现真是太难受。但是又不明白，为什么这么不好用，还有那么多的人在用，那一定是接触不到互联网的，才乐此不疲的用手机上网。然后我遇到了UCWEB。

UCWEB，可能大部分人都不知道是什么东西，我看到这个名字也是云里雾里，可能你经常用手机上网，也许你用过它，或正在用，但并不知道它叫什么，简单来说，就是帮助你用手机快速上网，把互联网的页面通过技术手段转化成手机可以浏览的页面，包括大小，图片等等。

雷军说，他接触UCWEB，也是一个朋友的推荐，他觉得很好用，然后就问谁做的，才知道是亚信出来的两个小伙子。

这两个创始人他们是华南理工的同学，毕业后去了亚信，在亚信干了四年以后，想做一点让自己骄傲的事情，因为他们拿手机上网的时候，有同样的感受—就 是不方便，所以在2003年10月写了一个软件叫UCWEB，2004年5月份，创办了优视动景这家公司，创办以后，他们没有钱，这是一个很大的问题，没 钱怎么创业啊？他们后来跟我讲，他们都是借的朋友的办公室，然后作这个朋友的办公室呆几个月，在那个朋友的办公室呆几个月，两三年的时间换过六次办公室， 搬家的时候，俩人把电脑一扛就换地方，买不起服务器，就买个PC当服务器用，就这么到处蹭，可是那个人干了多少活呢？

这两个创始人是华南理工的同学，毕业后去了亚信，因为他们发现用手机上网不方便，后来在03年10月写了一个软件叫UCWEB，04年5月创办了优视动景这家公司，因为没钱，就跟朋友蹭办公室，买不起服务器，就买个PC当服务器。

办了公司，就要发工资，但是赚不到钱，天天都在考虑怎么发工资，公司要想生存下去，在没钱的时候，只有两个出路，第一就是融资，第二就是以站养站，他们兵分两路，这两条路同时行进，但融资非常的不顺利。

但另一条路通了，花了半年的时候，他们终于有了一个大客户，中国移动，帮他们在手机上做办公系统，价值一千多万的项目。这时，他们又去融资，想我拿 了中移动的项目，又做这么好的软件，一定没什么问题了。经人介绍，他们接触到联想投资的副总裁俞永福，他非常喜欢叫UCWEB，叫他们过来联想进行项目演 示，但最终还是因为一票之差，被毙了。

雷军说，这个时候永福就找到了我，问我愿不愿意干，我说只要你干，我愿意投钱。前后只不过七、八个月的时间，100万美金，还被无人拒绝，但雷军融到了1000万美金。

现在的UCWEB变成团队完整、目标一致、胸怀做下一个谷歌的梦想、开始重新出发了，UCWEB到今天为止，业绩比较惊人的，用户量在一年零九个月 的时间，增长了25倍，有5千多万的安装并且激活的用户，每日的下载量都过了20几万；，每天的PV过了三亿，UCWEB到今天为止，已经成了移动互联网 站在第一排的公司

现担任UCWEB的董事长雷军，是一个新的开始，希望UCWEB成为一个伟大的公司，成为下一个GOOGLE，制订了三个阶段的目标，第一个阶段， 明年年底能不能过十亿的PV，每日的活跃客户能不能过十万人。第二，从今天开始，五年之内，能不能成为中国最大的移动互联网的技术服务公司。第三，在更长 的时间里面，有没有勇气  信心成为世界级的技术公司？

当然我们说的不是今天，我们至少要有这样的雄心壮志。所以，这个阶段我做UCWEB的董事长，非常的简单，就是对UCWEB来说，今天刚刚开始，我 们每一步都要往前迈得比较坚实，真的注入梦想，不是在吹牛，侃山，我们凭什么说UCWEB一定能成？我们UCWEB能不能成为受用户喜欢、同行喜欢，受人 尊重的企业，能不能真正把这个东西做好？所以在这个阶段，这是我成为UCWEB的董事长的一个核心原因。

对创业者的三个建议

大家可能很关心创业和融资，我对创业者有几个小建议，第一个建议，GO BIG MARKET，翻译成中文叫做最肥的市场，这是陈一舟语录，做最肥的市场，一定要尽你所能达到的最大市场，才能成功，否则你在一个小鱼塘里怎么干，也就是那么大。

第二，创业时，组织一个性格互补、能力互补比较全面的创业团队，我觉得缺胳膊少腿的创业团队不容易走远。

第三，聚焦，聚焦再聚焦。能不能做事情的少一点，再少一点，能不能把困难和问题进一步放大，大公司讲木桶理论，我们小公司、创业公司要讲长板理论， 扬长避短，不能干的先别干，把自己最擅长的发挥到极致，谷歌的名言是光有优秀是远远不够，要做到极致，如果做到极致，在今天互联网一定会成功，像我们的 UCWEB放弃了以站养站，放弃了一两千万的中移动的单子不做了，连销售部门都没有了，一心一意的做好产品，我们现在只关心一个指标，我们今天有多少 PV，所以UCWEB在一年零九个月里，实现了25倍的成长，做到了相当大的规模。最强的就是做产品，先把产品做好，再回头做销售，就这么简单。这是我对 创业者的三条建议。

希望在过了若干年后，UCWEB真的成为了人人手机上网必用的浏览器器，成为了下一个GOOGLE，雷军笑着说，看我当时说的没错吧！