如何转化精准客户，精准流量鱼塘才是精准引流推广成本最低的渠道

科思创业汇

大家好，这里是科思创业汇，一个轻资产创业孵化平台。赚钱的方式有很多种，我希望在科思创业汇能够给你带来最快乐的那一种！

先解释一个万能的赚钱公式，然后再解释底层思维：

销售=流量*转化率*客户单价

一个公司产品的客户单价基本固定，想增加销量怎么办？我们必须提高流量和转化率，对吗？转化率基本上是整个行业的平均值，提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。因此，增加流量意味着增加销售额和利润。

假设你是一个培训机构，客户单价3000元，转化率5%。如果你想一年做150w的营业额，你需要做多少流量？每年需要做10000个精准流量，每天27个。如果你能比同行每天多做54个流量的两倍，那么你的年营业额可以达到3000w。听起来很简单，不是吗？其实做起来比较简单。同样，只要你掌握了背后的底层逻辑和方法，引流是一件非常容易的事情。

1、流量池思维。

先说公域流量和私域流量。公域流量就像大海，私域流量就像池塘。当你想吃鱼的时候，一种方法是在海里钓鱼，另一种方法是在池塘里钓鱼。哪个更方便？

私域流量的特点是可留存、可重复交易、可持续增长，与公域流量不可持续、回购低、不可留存相比。

以淘宝和微信为例，

假设你在淘宝开店，客户买了你的产品后，联系基本断了。我和很多做淘宝的朋友沟通过。他们说回购率很低，但假设你在微信上添加了所有的交易客户，这是一个非常可怕的动作，因为你的营业额很可能会在不小心的情况下增加五倍以上。在淘宝开店，你的流量是淘宝给的，可以给你，也可以不给你。随着竞争对手的增加，获取流量的难度只会增加。当你把所有的客户都加到你的私人微信上时，就相当于你公司的私人流量池，你可以连续通过程序。

当你的公司推出新产品时，你可以在朋友圈做宣传，展示你的设计理念、设计风格、原材料采购和团队价值观。只要你不断在朋友圈输出内容，就很容易拥有一群铁杆粉丝。

2、投资思维

先说一个案例。2020年，我们在闲鱼App引流。我们以5元左右的价格向甲方客户出售单个流量。假设单个账户每天流失40个客户，利润200元。当然，平台会进行风险控制，不可能无限制地获得客户。经过我们的计算，单个账户将在两周左右受到限制。两周可以做2800元。

这样的话，我在想：

如何快速扩大产能，提高利润？答案是账户租赁。因为每个人只能注册三个账户，如果想扩大，一定要租别人的账户，市场价格一个月50元左右。一个账户可以赚2000多元，不考虑人工成本。如果是你，你会怎么做？一定是大量的租赁账户，对吧？

当时我们带了一些学生来做这件事，有些学生的账户受到限制后特别沮丧，觉得天要塌了。事实上，我们只是没有掌握投资思维。在我们的投资理念中，所有的成本都可以估计。我们会把账户计算成成本。只要营业额减去成本不是负数，那么我们就是在赚钱，快速扩大产能。

假如说一个帐号受到限制，就觉得没有办法继续做流量，这种思维很狭隘，注定很难做大。

必须有一种「一切都不是我有的，一切都是我用的。」的想法。

人们常说，当一个人看不起自己的帐户时，就是他真正学会精确引流的开始。

我们用专业的话来总结投资思维:用投资思维获取客户是最快的方式，以每笔交易的毛利为基准点，根据交易率计算精准引流的成本，以此为参考，可以无限放大自己的业务。

3、对标思维

标杆思维是一套底层思维模式，通过获取竞争对手的信息，优化自己的行为。

在我创业的过程中，标杆思维对我帮助很大。我经常说:没有枪，没有枪，同行给我们做。如果你没有项目，你可以通过标杆找到合适的项目。如果你有一个缺乏流量的项目，你也可以通过标杆获得准确的流量。如果你有一个无法转换的流量，你可以通过标杆思维找到一个适合你的转换模型。

总而言之，学习，并进行标杆思维，你就能在网上如鱼得水。

在这里，我不得不提到腾讯。看完吴晓波老师写的《腾迅传》，深受感动。在腾讯最初的发展历史中，我们参考了市场上的许多同行和游戏，然后进行了微创新，并在自己的项目中进行了实践，如QQ秀、QQ会员、QQ飞车、QQ炫耀舞蹈、王者荣耀等。

腾讯最初的策略是在模仿的基础上创新，让同行先走弯路，然后依靠自己强大的基础和实力，要么收购，要么超越，大大降低了试错成本。

像这样的大企业早期就是这样进行创新的，作为我们的小企业家更应该实践这种思维。

基准思维就是建立一个情报系统。

俗话说，太阳底下没有什么新鲜事。互联网上的所有信息都是公开透明的。只要掌握了正确的方法，就可以时刻关注对手的动态，调整自己的框架和体系，始终保持在市场的领先地位。