与国企客户交流敏捷有感

昨天和一家巨大的国企交流敏捷，感觉有三：

1. 敏捷的flexible contract (flexible budget, flexible scope)非常非常难用。敏捷实践可以保留，但敏捷合同必须本地化，中国化。客户说的好啊："国企喜欢砍头，不喜欢凌迟。你一下50万可以，你十次5万国企不干"
2. 国企引入敏捷注重的是delivery,不太注重敏捷对团队能力的提高。后者肯定也是需要的，但是由于国企的政治环境，引入者需要政治安全感，所以至少首期合同是注重交付， 而非咨敏捷询等能力提高的.等第一次上线交付后，有了成绩了，这才一切好说。
3. 国企接受买产品，不大接受买咨询。和以前接受买硬件，不大接受买软件一样，现在接受买软件了，但还不大接受买咨询。最突出的例子就是：国企对使用开源软件很担心，用咨询立项有难度，两厢结合，客户建议我们按"软件产品服务费"立项，签合同，不说开源软件，不提敏捷咨询。