rose999ying的博客

概念：人们在决定做一件事情的时候，不仅仅看这件事未来对他是不是有好处，同时也会考虑自己在过去是不是，已经在这件事上做了投入。这是一种有趣的非理性的心理学现象，称为沉没成本，也叫协和效应。 案例：英法两国政府联合投资开发大型的超音速客机，叫做协和飞机，虽然最终研发成功，但是两国政府却损失巨大。 运用场景：买衣服讨价还价：买衣服的时候，在店里反复挑选，反复试穿，不停地与店员沟通。店员在你身上花费...

概念：把钱分门别类存放在不同的心里账户==>虽同一室但彼此独立。 案例：听音乐会前如果丢了200块，得看这200块是为什么准备的，如果是充值公交卡的话，那大多数人还是会选中继续去听音乐会，如果是为买音乐会门票用的呢，那相当一部分人会选中不去听音乐会。 运用：几百块的巧克力在宣传时放到情感维系账户相比在生活开支账户会更有购买率。 装修公司的装修方案帮客户省下几个平方米面积，在买房账户里...