拓展海外市场，助力中国海外运营企业实现全球化发展——工博科技SAP出海数字化解决方案

近年来，在全球化浪潮下，中国出海企业正从简单的产品扩张向更加成熟的跨国经营及全球化发展转变。中资企业要积极拓展国际市场、加大步伐融入全球的生态，打造韧性供应链，但面对风云变幻的国际形势，需要提高自身的风险管控能力和综合竞争实力。工博科技为中资企业提供SAP出海数字化解决方案，满足企业不同的出海业务场景。
 

什么是“海外运营”模式？
海外运营模式是指在海外有独立的本地化品牌、研发、生产、采购和物流等职能的企业。
 
该模式下，企业通过自建或收并购方式开始打造海外本地化的运营能力，并在海外市场拥有独立的本地化品牌、产品研发、生产、采购、物流配送等完整的实体业务运营体系，适时推出符合当地政府要求及市场需求的产品。
 
海外运营模式企业的痛点
管理难：各个国家和地区不同的文化、习俗及观念带来认知差异，导致人与人之间的沟通不顺畅，从而发生工作习惯冲突，企业的管理难度加大，比如：企业是否了解当地的文化、理念、风俗和信仰？是否了解当地工会和管理层的关系？如何留住本地人才？
差异大：通过收购方式出海的企业一般面临管理方式差异大的问题，海外企业与总部管理体系不贯通，缺乏统一的管理平台，数据难以匹配，集团对收购企业缺乏有力和及时的管控，最终导致企业全球化运营不畅。
 
SAP企业出海解决方案：天齐锂业，建设集中统一的信息化平台
天齐锂业是全球领先的锂产品供应商，为深圳证券交易所上市企业（SZ.002466），业务包括锂矿资源开发、锂产品加工、锂矿贸易三大板块。在中国四川、江苏、香港三地及英国、澳大利亚、智利等地设立生产、资源基地或分支机构，客户遍及全球。
 
天齐锂业在全球化进程中，也遇到了跨文化、跨地域、跨职能的管理经营难题，母公司与海外子公司的管控模式也滞后于其业务发展需求，天齐锂业亟需构建集团全球化管理系统，有效协同内部资源统筹调配，相关人力资源管理体系、财务管控体系、销售管理体系等信息化平台亟待建设。
 

SAP ERP出海解决方案：
• 建立集中统一的信息化平台
• 构建完整的企业数据仓库，为企业全面预算、绩效管理、风险管理、财务报表分析、人力资源分析、业务信息分析等战略规划管理提供数据支持。
• 借力SAP HCM平台，根据企业人员架构划分管理结构，建立人力资源规划体系及人力资源决策支持平台两大管理模块。
• 集团层面，通过报表合并平台、预算管理平台、资金管理平台、BI决策平台明确母公司授权，实现了纵向建立集团财务管控模式，建立对下属企业的有效监督。
• 全方位搭建起企业营销智能化体系，打通订单、电子商务、营销管理、客户关系管理、物流运输、财务预算、销售与分销等各环节，并通过数据积累建立销售经营分析及获利分析，全面赋能业务经营提升。
• 构建全面实现智能智造与智能分析路径的智能制造规划体系。

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