同盟“口水战” IBM、SAP乘虚而入占市场

同盟“口水战” IBM、SAP乘虚而入占市场

最近，惠普前CEO马克·赫德与甲骨文CEO埃利森之间发生的口水战如同一场闹剧，正是这场闹剧使得IBM与SAP忙的“不亦乐乎”，宣布发布各自有力的新产品，并利用积极的价格捆绑策略来争抢HP和Oracle的老客户。与此同时IBM与SAP正在利用各种战略手段和法律问题困扰这两个忙于“口水战”的IT巨头。
　　对HP和Oracle说，之前的长期友好合作揭示了两家公司的同盟关系。而随着赫德从HP离职后闪电般进入Oracle担任联席总裁，以及HP起诉赫德后发生的口水战，导致两家公司的同盟关系产生了裂痕。

　　但不管两家公司爆发什么样的口水战，最终损失的都会传统客户的流失，恐怕这些是IBM和SAP很乐意看到的情况。

 

Oracle 与 HP 之间的角力

 

　　可见，惠普与甲骨文淡化两者之间的裂痕，走上和解的道路才是明智之举。据美联社报道，惠普临时CEO Cathie Lesjak上周表示，虽然最近与甲骨文关系有点“紧张”，但两家公司最终将会以和解并继续开拓市场，再次成为很好的合作伙伴，因为“市场永远是企业依赖的生存领地”。

　　无论是埃利森暴露了他真实的想法还是只想恐吓一下HP，都没有使两者继续合作受到。他强调：“Oracle一直视HP为重要的合作伙伴，但HP却对Oracle和惠普前CEO马克·赫德提出了报复性的诉讼，HP董事会的这种行为完全无视了这种伙伴关系和我们共同的客户，使两家公司在市场上继续合作受到影响。”

　　这也许看似甲骨文一种姿态，但如果站在一个CIO角度，并想在HP-Oracle联盟的基础上扩大关键业务领域的生意机会，你会认为埃利森只是在开玩笑么？当IBM与SAP正合作攻取HP-Oracle的市场份额时，HP与Oracle应该似乎学会看得更长远一些。

第2页：IBM军团最新动向
　　
　　毫无疑问，IBM和SAP希望充分利用这场惠普前CEO赫德“道德门”事件引发的混乱，在市场上抢夺惠普与甲骨文同盟下的老客户。下面是两家公司最新的动向：

　　IBM公司为了挖走竞争对手甲骨文和惠普公司手中的客户，推出了最新的优惠政策。甲骨文和惠普的客户如果转用IBM最新的服务器、软件和存储产品，将可获得银行的优惠贷款，并且可以推迟到明年免息付款。

　　除了为CIO们提供强有力的优惠贷款支持，IBM还在客户迁移公告中指出了HP-Oracle联盟的不确定性。据悉，从客户那里了解到，他们开始担心HP-Oracle联盟不确定的产品生产路线和维护费用的上涨问题。而面对他们的解决方式，就是可以很容易的租赁到IBM最新的服务器、软件和存储产品，并得到架构升级计划。

　　除此之外，IBM的公关团队还在一份新闻稿中直言了蓝色巨人的愿望：IBM希望借此可以对HP与Oracle的联盟在市场份额上有所影响。

　　“当这两家公司正在为Hurd的未来对薄公堂时，我们正在争夺他们的客户。”IBM的公关人员说，“目前的经济形势下，客户都在追寻稳定的IT投资。从Oracle与HP的领导层变动中，客户并没有看到这方面的明确信号。Oracle为客户提供了一个前景不明朗的产品路线图，比如Solaris 11姗姗来迟。而HP新产品也迟迟没有推向市场，同时HP最近的收购行为让客户摸不着头脑。”

　　虽然CIO从不会把战略决策建立于公关团队的邮件之上，但可以肯定的是，IBM的销售团队在不断的重复告诉CIO们，HP与Oracle之间戏剧般的故事正在上演，而IBM已经准备为客户提供更加完善产品解决方案。

第3页：SAP军团最新动向
　　
　　对于中间件巨头SAP公司，上周宣布它将在9月14日推出一个重大活动，用以推广SAP的一系列解决方案。到时会在线直播SAP首席执行官Bill McDermott和6位CIO的讨论过程，议题是“当前业务分析在商业运营中扮演重要角色”。

 

 

　　McDermott坦承，最近Oracle的境遇让SAP得到一个发展良机，SAP会积极推动在企业应用领域的发展。而后SAP公司预计会推出15个新的实时业务应用，以及一套帮助开发人员创建移动应用程序的工具，这是收购Sybase一年来SAP最重大的举措。

　　但在如今状况下，CIO们更多的是关注自己企业IT环境，无论如何，所有HP与Oracle之间的闹剧都可能影响这些客户决断。因此现在是IBM和SAP的良机。至少可以乘机说服CIO们相信，他们能提供更低的成本、更稳定的产品线路图以及更少的戏剧性事件。

　　可以预见的是，IBM与SAP将联合起来，共同对抗摇摇欲裂的HP-Oracle联盟。