微信营销七（微信朋友圈发文技巧）

    我们的发文可以是软文，也可以是硬广。但是不管怎么说，我们在发文的时候要注意一些问题。
1. 要注意软度

    什么是软度？那就是你的文章，或者是广告，不能太生硬了。我们在发文的时候尽量发一些软文，比如说我们有一个故事，然后在故事里面带出产品销售的链接这是没问题的话，如果你全部都是纯广告的话，就很容易引起取关了。
2.要注意频度

    作为频度，就是一天发多少次，那人都讨厌刷屏，如果你在一个小时之内发了三十条信息，那纯粹就是刷屏了。所以一般来说，我们可能会把广告跟我们的日常信息分开。比如说发一条广告，然后发两条长信息，然后我们再发广告，再发软文，然后再发正常信息等等。通过这样的一种方式，让消费者不知不觉地感受到我们的产品的存在。
3.要注意长度。

    因为在微信，朋友圈里面文字太多的话，可能就会引起消费者的反感了。文字太多，他就不愿意看了，他更多的可能愿意看图。所以在这样的情况下，大家尽量多发一些漂亮的图片，引起消费者的兴趣之后，然后他才会阅读你。
4.大家要注意速度。

    速度指的是什么？就是冲动消费这方面的东西。你比如说，如果我在朋友圈里面发了六条信息，我在朋友圈里面发了三十条，相比哪一个更容易引起冲动？实际上是你发的信息多可能更容易引起冲动。发三十条信息可能更容易引起消费的冲动。但是能发三十条信息就面临一个问题，可能你发的频度就太多了。在这样的情况下，我们怎么办？我们可能就会考虑我们是不是可以从碎片到完整这样的一个有层次的来发。比如说我可以先发一些我产品的相关的功能，然后，最后隆重推出产品，有各种各样的功能或者别的。我先发一个整体产品的信息，然后我再发详细介绍产品一些具体功能的结构信息。，一旦其中某一个信息正好符合消费者需要的冲动下，他可能就会购买产品。大家一定要了解一件事情，就是从消费者的角度来说，理性消费，那一定是舍不得花钱的，冲动消费才是舍得花钱。所以如果你希望获得购买获得效益，一定要引起冲动消费，而冲动消费一定是在某一个时间在某一个场景下引发了消费者的这种消费冲动，引发了他的这种共鸣。才能够引发消费者的购买。
5.注意梯度化。

    什么是注意梯度？注意梯度就是你在进行宣传的时候，你要注意逐渐地引入消费者购买情境。比如说，在消费者进群的时候，你就要考虑我用什么样的活动来吸引他？我可以用。比如说 58 元公仔书包，就是进群就送这样的一个活动，只要你进群了，我就送一个 58 元的公仔书包。然后进来之后，这实际上就引起了他的一个什么呀？一个消费的习惯对吧，后面你可以继续做一个活动，比如说做一个 98 元家庭摄影活动，98 元家庭摄影活动你可以再建一个群，愿意付 98元进行家庭摄影的，这一部分人可以再建一个群进入另外一个群。群可能人数相对来说就少一些了。因为 98 跟 58 相比，毕竟实际上差了一个维度了，它已经将近一百了。从角度来说，我们就对我们的消费者进行第一轮筛选。筛选完了之后，这一部分消费者就是愿意花百元的消费者，你要记得哦，然后，我们在群里面再进行一个筛选，那就是什么？就是六折销售尿不湿，名牌的尿不湿。比如说我们针对新母亲来做这种特定的这种宣传，然后六折原价可能就要卖到两百多三百多。就是高端产品当然不一样。在时候，如果还有人买的话，这就是另外的一群人，所以不同的人群能够接受的，网购的价格，你一下就分开了，对不对。在不同的群里面就可以推不同的产品。那这样的话，实际上就培养了消费者的购买习惯的同时，也对他们进行了分区，可以进行有目的的营销活动好了。
6.要注意准度。

    准度，就是我们所说的，对症下药，刚才我们说了，我们如何对微信群进行一个不同消费群体的分群了。分群的目的是什么？分群的目的实际上就是为了对症下药，我们有一个愿意花 58 块钱的群，群的我们就可以发布六十块钱以下的产品。或者七十块钱左右的产品，它一定是有比较好的这种购买的行为。对于比如说一百块钱左右的，我们可以进入那个 98 的那个群是吧，的就实际上就是叫按组发布的这样的一个道理，根据不同的消费者的接受程度来发布相关的信息，那我还可以按照时间来发布信息。你比如说，早晨的时候我们可以发布一些早餐方面的信息，比如说早餐饼干，牛奶，酸奶，这类的东西，中午的时候就到午饭
时间了，那我们就可以发布一些，比如说餐厅的信息呀，点评的信息之类的。到下午三点钟的时候，明显下午茶时间，那就可以发布一些甜点的信息，咖啡的信息等等。按照不同的时间来发布一些信息也是非常有效的。还有，就是使用提醒功能，提醒功能的实际上就是什么的，就是@某人了。你可以在你的信息里面直接@那些可能有需求的人提醒他看这条信息，就有可能会对购买产品或者销售产品，起到非常大的帮助。
7.要注意风度。

    那个所谓的风度就是什么？就是说白一点，就是你在朋友圈里面不要发一些不良的信息。不太好的话，这些东西。我们的朋友圈应该是一个充满阳光的、朝气蓬勃的朋友圈，让大家看到我们充满魅力的一面，不是另外一面。
8.注意朋友圈的黏度

    怎么样来提升朋友圈的黏度？这里面实际上就有技巧了。我们说有黏度才有关注，年度的实际上就是你可以引发一些话题。然后引起你朋友圈里面的朋友们的互动，让大家觉得你是一个特别有意思的人，他愿意跟你进行互动。在这样的情况下，你的公众号才会有黏度，你的个人微信号也才会黏度。他可能才会愿意看你发的这些相关的信息或者换句话讲你对他才有影响力。
9.要注意尺度

    尺度是什么？尺度是，如果一旦你的产品跟其他的产品产生了竞争的话，你可能就要宣传你的产品，说你的产品好说，别的产品差一些，但是在这样的情况下，你要注意不能指名道姓地进行对比，不能说你的产品多么多么的好。我们通常来讲，我们的竞争对手我们也称为友商，也就是友好商家。虽然说我们是卖，他也是卖的，是同行是冤家，但是我要急于跟大家相比别的产品，我的上面有什么，产品的参数是怎么样？比如说我的电脑用的是 i3 的处理器，他那电脑用的是 i5 的处理器，i3 跟 i5 哪个高哪个低，你肯定知道对吧，那就你自己去看，通过这样一种方式来产生对比，而不是明确的说我的好，他的不好吗？就大家要注意。

10.不要转发谣言

    一些你不确定的信息，，也是涉及互联网道德的问题。
11.要注意角度

    角度，是什么？就是你发微信朋友圈了，目的是为了进行产品的宣传，但是你应该是从不同的角度全方位来宣传你的产品，而不是仅仅从一个角度宣传。如果我们只说产品的性能好，那就是一个角度，对吧，我们说性价比高，这是另外的一个角度。我们说别人说外观漂亮，这又是一个角度，那如果你只选择其中一个角度猛攻的话，他就会觉得。东西质量是好，但是会不会它的外观特别难看了，这就是一个问题了。所以我们说对你所有的角度都是为了产品的推广，但是你应该是全方位的，就像阳光普照大地一样，让大家知道产品是多么的好，而不是说他只照到了那个追光的部分。地方，我知道其他地方不知道是大家要注意到一个非常重要的问题。

    给大家举一个例子，就是我们有一个卖核桃的这样的一个公众号。公众号的主人。她就非常懂得营销，在她的公众号里面，既有她家里的事，也有核桃销售的，还有就是各种各样的信息。比如说她家里面新添了一个小孩，小孩，再给她取了个名字。就比如说叫核桃公主，这实际上也是什么，也是一个角度。角度就也像她在核桃的推广。比如说她去旅游。她发布了那个核桃园的早
晨起来的这种清纯的漂亮的这种图片，也是像核桃推广信息当然还有。比如说我们现在还有很多文玩核桃是吧，那她也把核桃穿成一串挂在自己的脖子上。还说，我核桃多么值钱呀。当然，虽然这是一个搞笑的信息，但是你也可以看到她也是为了产品的销售在服务的，所以说角度，都像推广所有的发文，都应该是为你的产品结构服务。
12.大家要注意热度
    注意热度是一个什么概念？就是你要注意你的文章应该能够蹭到热点，应该蹭到别人的热度，比如说我们曾经有一段时间非常流行。小苹果这首歌，小苹果这首歌，就被卖核桃的人，直接利用了，她编了一条神曲，叫小核桃，也是非常成功的蹭热点。今天，就给大家讲到这里，谢谢大家。