《浪潮之巅》笔记&小感悟

 第一章 AT&T

AT&T是依靠发明电话而建立的，开拓前人未见的市场。因为反垄断法而被第一次拆分。(感悟：反垄断法，这就是一些占某市场很高的企业不会对仅存的竞争对手穷追死打的原因)。

走向衰退的其实原因是为了做竞争对手的生意而自主拆分，这个决策的操纵者是华尔街。

华尔街的大股东们，实质上在很多大公司中有占大部分股份，他们话语权很大，同时，华尔街的贪婪也是众所周知的。

朗讯的倒掉，也是因为为了维持股票的增长，而采取的短视行为。

总结：

1.     短线投资者发现最快的挣钱方法不是把一个企业搞好，而是炒作和包装上市。

2.     当一个公司没有人对它有控制时，它的长期发展就会有问题。

知识：一般来讲，一个公司当前的股价，已经反映了当前和几年后的盈利能力。如果想让股价快速增长，公司的盈利就必须高于大家的预期。

知识：道琼斯工业指数早期包括  20  家上市公司，后来扩大到三十家。这三十家公司是美国支柱产业的大公司。因此道琼斯又成为蓝筹股— blue chips，因为蓝色的筹码是赌局中面值最大的筹码。

 

第二章 IBM

1. IBM  能成为科技界的常青树， 要归功于它的二字秘诀——保守。

（感悟：如果某个领域先驱者成功了，则IBM利用强大的技术储备来后发制人。现在很多公司就是这样做的，比如被人们所诟病的微软、腾讯。）

2. 社会的需求对科技进步的作用要超过十所大学。

3. 十几年后，硅谷一位最成功的CEO 讲，凡是和微软合作的公司，最后都没有好结果。IBM 也许是其中第一个吃亏者。（不知现在的Nokia会如何？）

4. 郭士纳对于IBM的改革：开源节流，裁掉冗余的部门和无前途的项目；将每个人的退休金和全公司的而不是以前的各部门的效益挂钩；砍掉了一些偏重于理论而没有效益的研究，并且将研究和开发结合起来，转型成为服务公司。

5. IBM  如何衡量一个研究员的工作，他告诉我有三条衡量标准：发表论文、申请专利和产品化。

 

第三章 苹果

总结：苹果东山再起的原因，随着互联网的兴起，找准了音乐播放器的市场，做出同类中很独特很时尚的产品。这其实没什么窍门，做什么公司都需要看准用户需求，然后占住市场。苹果的产品是这个公司的特色，有一种艺术的魅力，所以这么受欢迎。苹果将一款产品精益求精做到最好的态度是很重要的。

知识：所谓期权就是在一定时间，比如十年内，按一定价格，比如当前市场价购买股票的权利。

感悟：苹果并不是通过发明来抓住潜在的市场，而是通过创新。要搞清楚创新和发明的区别。发明是找到用户的某种需求，然后创造一种新的解决这种需求的方法，以此来得到用户和市场。而创新则不然，苹果的创新更不是发明，创新是在已有的市场里，通过改良、重定义等手段，给用户不同的体验，从而吸引用户。比如ipod，其实作为音乐播放器，它的音质并不出众，但外形时尚，操作方便，最终获得用户芳心。比如iphone，手机当时已经出现很久了，智能手机也已经不新鲜了，但主流的塞班和wm的用户体验并不好。Iphone在用户交互上做了革新，通过触摸屏等创新，从而占领了市场。发明比创新要难得多，可遇而不可求，商业公司一般在创新上下文章。

 

第四章 计算机工业的生态链

1. 摩尔定理：每十八个月，计算机等  IT  产品的性能会翻一番；或者说相同性能的计算机等  IT 产品，每十八个月价钱会降一半。

2. 安迪比尔定理：What Andy gives, Bill takes away.这句话非常精炼，可以把人名改成公司，也就是What Intel gives, Microsoft takes away. 在IT领域，各个硬件厂商恰恰是靠软件开发商用光自己提供的硬件资源得以生存。

我们可以看出，个人电脑工业整个的生态链是这样的：以微软为首的软件开发商吃掉硬件提升带来的全部好处，迫使用户更新机器让惠普和戴尔等公司收益，而这些整机生产厂再向英特尔这样的半导体厂订货购买新的芯片、同时向  Seagate 等外设厂购买新的外设。在这中间，各家的利润先后得到相应的提升，股票也随着增长。各个硬件半导体和外设公司再将利润投入研发，按照摩尔定理制定的速度，提升硬件性能，为微软下一步更新软件、吃掉硬件性能做准备。华尔街的投资者都知道，如果微软的开发速度比预期的慢，软件的业绩不好，那么就一定不能买英特尔等公司的股票了。

1. 反摩尔定理：一个  IT 公司如果今天和十八个月前卖掉同样多的、同样的产品，它的营业额就要降一半。反摩尔定理使得  IT 行业不可能像石油工业或者是飞机制造业那样只追求量变， 而必须不断寻找革命性的创造发明。

 

第五章 Intel

有时，一个好的公司不能完全按华尔街的意愿办事。

英特尔经过十年努力终于打赢了对精简指令集的处理器之战。需要强调的是，英特尔不是靠技术，而是靠市场打赢的此战。英特尔的表现在很多地方很值得圈点。首先，英特尔坚持自己系列产品的兼容性，即保证以往的软件程序肯定能在新的处理器上运行。（感悟：保持历代产品的兼容性，或者类似的用户体验很重要。）第二，英特尔利用规模经济的优势，大强度投入研发。第三，英特尔并没有拒绝新技术，它也曾经研制出两个不错的精简指令的处理器，只是看到它们前途不好时，立即停掉了它们。第四，英特尔运气很好，在精简指令处理器阵营中，群龙无首。

 

第六章 微软

1. 计算机工业比任何行业都容易出现垄断公司。

2. 如果用最简练的语言概括盖茨就是两个字——平衡。

盖茨首先做到了保守和冒险的平衡。盖茨和苹果争霸操作系统时，采用了最保守的做法，靠落后的DOS，靠十年的持久战取胜。另一方面，盖茨在起家时，包括微软成立后的十几年里，一直惯用冒险的空手套白狼的手法抢的先机。盖茨以后干脆多次打擦边球，仿制甚至抄袭别人的东西，使用这种做法使得微软避免了很多漫无目的的研究和不必要的失败，因为别的公司已经把成功的经验和失败的教训告诉了他。（感悟：这跟前面我说的IBM那一套很类似，微软做的更狠一点）

3.盖茨和他的忘年交投资大师巴菲特做法相同，他们都是要从每一个人身上挣或多或少的一笔钱，而不是从富人身上狠宰一刀了事。巴菲特投资的公司，都是像保洁（P&G）和强生（Johnson & Johnson）这样生产每个人日常要用的东西。

1.    巴菲特做的比很多公司老板要高明的多，有远见的多。他从不管华尔街说什么，只要是看准了的事就只争朝夕的做起来。虽然有时他的公司波克夏哈萨韦业绩在短时间里会受很大影响，但是长远地看，波克夏哈萨韦的业绩是无公司可比的。

 

第七章 思科

思科早期成功的关键在于它的两个创始人在最合适的时机创办了一个世界上最需要的公司。

思科对于创新和开拓新市场具体的做法是，如果公司里有人愿意自己创业，公司又觉得他们做的东西是好东西，就让他们留在公司内部创业而不要到外面去折腾，而思科会作为投资者而不再是管理者来对待这些创业的人。一旦这些小公司成功了，思科有优先权把它们买回来，思科的地盘就得到扩大。而这些独立的小公司的创办者和员工，又可以得到很高的回报。这样本来想离开思科出去创业的人也就不用麻烦了，接着上自己的班，只是名以上换了一家公司。当然，如果这些小公司没办好关门了，那么思科除了赔上一些风险投资的钱，没有额外的负担。这种做法不仅调动了各种员工尤其是早期员工的积极性，也避免这些员工将来成为自己的对手或者加入对手的阵营。

华为虽然得到了政府的一些帮助，但是，它能够发展起来在于它一开办就定了一个高起点、还靠私营企业的高效率和员工的勤劳。

中国制造基本的影响是，当一个原本只能在美欧生产的产品，经过一段时间则可以过渡到日本和韩国，进而落脚于中国。美欧公司能赚钱的时间只有从美国到中国这段时间差，以前这段时间可以长达数十年，现在只有几年。一旦一项产品可以由中国制造，那么它的利润空间就会薄到让美欧公司退出市场。

诺威格定理：当一个公司的市场占有率超过  50%  以后，就不要再指望在市场占有率上翻番了。意思是说，如果公司想要有新的增长点，就需要开拓新的市场了。

 

第八章 雅虎

他们对世界的贡献远不止是创建了世界上最大的互联网门户网站雅虎公司，更重要的是制定下了互联网这个行业全世界至今遵守的游戏规则——开放、免费和盈利。

当时和杨致远、费罗共同做雅虎的第三人，这时拿不定主意，他觉得他们三个人乘老板不在私自搞起雅虎已经有点不太合适，再退学去办公司就更不合适了，于是选择了留在学校。

（感悟：做事果然得胆大，机会来了就要看准然后大胆去做。）

知识：在广告业，做品牌广告有个不成文的约定俗成，非常讲究门当户对，即拥有一流品牌的公司必须在第一流的媒体上做广告，即使一个二流媒体有着同样的观众群，那个公司也不能在上面做广告，因为那会影响自己的品牌。

 

第九章 惠普

决定1999年至今惠普命运的是两次拆分和并购。其中的败笔是并购康柏公司。

一般来讲，公司会卖出利润率低的、对自己没有用的，前景不好的部门，并买进对公司长远发展有帮助的公司。而惠普并购衰退中的康柏，并没有对公司起到任何帮助，反倒成了累赘。另外，惠普在看好的打印机市场上，并没有达到预期的效果，受到亚洲制造的很大冲击。

 

第十章 摩托罗拉

伟大的铱星计划，拖垮了摩托罗拉公司。因为这个系统太过超前，投资额巨大，维护费也非常高，所以导致通信费很高，从而使用户量很少。

（感悟：技术型公司应该加强对市场的分析。）

首先，市场分析现在看来就有问题，成本过高导致用户数量不可能达到预计的盈利所必需的规模。而成本过高的原因又是技术选择的失误造成的。摩托罗拉长期以来都是一个了不起的技术公司，它长于技术，但是过分相信技术的作用。

另外，引入风投本身的弊端在项目的后期凸显出来，那就是投资者为了收回投资，过早将铱星系统投入商用，当时这个系统通话的可靠性和清晰度很差，数据传输速率也仅有 2.4Kps ，因此除了打电话没法做任何事，这使得潜在的用户大失所望。

这些被称为高科技公司的互联网公司做到的东西和铱星系统相比，简直就像是玩具。铱星系统在研发中，有许多重大的技术发明。

摩托罗拉和  AT&T 衰落的原因正好相反。  AT&T  由于没有一个能控股的股东，没有人觉得公司是自己的，并为它的长远利益考虑，于是董事会的短视和贪婪断送了它。而摩托罗拉相反，一直由卡尔文家族控制， 卡尔文三世很想把它办成百年老店，当然不会出现  AT&T  拆了卖的败家子行为，但是他心有余而力不足，无能力迎接信息革命的挑战。

 

第十一章 硅谷的另一面

硅谷的气候属地中海式气候、四季如春，是世界上最宜居住的地方之一。全球只有五个不大的地区有这样好的气候。同时硅谷是世界上文化最多元化的地区，是世界上各种族人民相处最和睦的地区，其中第一和第二代移民占人口的一半以上。

在硅谷创业一夜之间成了亿万富翁的几率比中六合彩大奖的概率大不了多少。

一个小公司要想成功，有很多因素必须同时具备：

1.  首先，创始人很重要。任何梦想家都不足以成事，因为所有的成功者都是实干家。成功的创业者必须有一个小而精的好团队。在技术上，他们必须有自己的金刚钻，他们的技术必须是不容易被别人学会和模仿的。

2.  然后，他们要有商业头脑而且必须找到一个能盈利的商业模型（Business Model）。

3.  再接下来是判断力和执行力。

4.  创业成功的关键是要有运气。

知识：根据美国证监会的规定， 一个公司上市后员工（包括创始人自己）的股票在  180 天以后才能卖。

大多数时候，硅谷公司需要的是能真正做事情的人，而不太看重那些不能带来实际效益的名气。

 

第十二章 与机会失之交臂的公司

命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。

问题：如何通过java这个跨系统的平台来赚钱？

在人才竞争中最厉害的一招是从对手那里挖到好的人，而同时必须让它把那些低于平均水平的人全留下来。

拉里佩奇介绍的关于网景如何能在与微软的竞争中存活下来的策略：

首先应该居安思危，因为在浏览器方面，技术上的优势是不可靠的，而用户的忠诚度也是不高的。

然后要改变商业模式，不能只卖软件。如果那时候网景公司走门户网站（Portal）之路，没有人能阻挡它成为后来的雅虎。

第三，可以说服微机厂商预装它的浏览器。

第四，进入邮件服务，因为互联网邮件的用户群很大，在这里占领市场可以扩大用户群，而且能提高用户忠诚度。

 

第十三章 风险投资

风险投资基金一般是由风险投资公司出面， 邀集包括自己在内的不超过499位投资者（和投资法人） ，组成一个有限责任公司（Limited Liability Company，  LLC） 。为了避税，在美国融资的基金一般注册在特拉华州，在世界上其它地区融资的基金注册在开曼群岛。

知识：为什么不能超过  499 人呢？因为根据美国法律规定，一旦一个公司的股东超过五百人，就必须像上市公司那样公布自己的财务情况和经营情况。而风险投资公司不希望外界了解自己投资的去处和资金的运作。

知识：天使投资是前期投资，风险投资大多是中后期投资。

科技公司创办的几个关键：

关键之一，知识产权很重要。

关键之二，是否有数量级的提高是衡量一项新技术是革命性的还是革新性的关键。

关键之三，商业计划很重要。

 对风投而言，一个好的项目的几个必要条件：

1.     临近市场的老大不能迅速模仿。

2.     要有现成的市场，而且容易横向扩展（Leverage） 。

3.     今后的商业发展在较长时间内会以几何级数增长。

4.     必须具有革命性。

 

第十四章 信息产业的规律

当某个领域发展成熟后（而不是群雄争霸时期） ，一般在全球容不下三个以上的主要竞争者，市场占有率大概是70-20-10。

基因决定定理：一个在某个领域特别成功的大公司一定已经被优化得非常适应这个市场，它的文化、做事方式、商业模式、市场定位等等已经非常适应，甚至过分适应自己传统的市场。这使得该公司获得成功的内在因素会渐渐地、深深地植入该公司，可以讲是这个公司的基因。当这个公司开拓新领域时，它也会按照自己的基因克隆出一个新的部门。

 

第十五章 斯坦福大学

拉里•佩奇在  Google 成功后回到斯坦福大学介绍他成功的经验时强调的一点是，创业者要成为全才（用他的原话讲，Be  an  expert  in  all aspects.）

 

第十六章 投资银行

投资银行都有一个共同的特点—贪婪。华尔街对世界经济和生活起到重大的作用。

美国银行分类：

1.  商业银行，也就是传统的银行，以储蓄和贷款为主。现在很多商业银行同时也是投资公司。

2.  投资银行，它们是替别人买卖有价证券、期货、不动产和任何有价值的商品。

3.  共同基金公司，掌控者美国所有的退休账户和全世界很多的财富。他们的目的是投资而不是炒作，但是常是一些科技公司投票权最多的股东。

4.  对冲基金，靠炒作挣钱，可以卖空股票、期货和货币。

高盛在油价涨到最高点时，和中国的一家公司达成了赌油价的协议。根据协议，到  2010年底，如果油价每月收在每桶  63.5 美元以上，高盛付给这家中国公司  1.5  美元/桶×20 万桶的钱，如果收在  62  到  63.5 之间，高盛则付给这家公司（收盘价-62）×20 万桶的钱，如果收在  62  美元以下，这家公司则要付给高盛（62-收盘价）×40 万桶的钱。假定原油价格一直维持在  62 美元以上，高盛是在赔钱，反之则挣钱。假如原油价格降到$50，高盛每个月则从这家公司获得四百八十万美元，到  2010  年底则是一个多亿美元。从这里大家可以看出现在是谁在希望油价下跌。在这个合同中另一点不公平的是，即使油价上升到天价，高盛不过每月输掉三十万美元而已。

问题：这是哪个公司？估计是中石油？如果是石油公司的话，我觉得其实这买卖是双赢的，油价下跌时，虽然该公司要付给高盛很多钱，但是对于中国来说，油价的下跌幅度肯定小于国际油价，所以该公司可以从国内捞到很多钱，失去的那些相当于付给高盛佣金了。

 

第十七章 成功的转基因

诺基亚当初转型成功的原因：第一，抓住了移动通信从模拟到数字化的契机，将移动通信作为核心业务；第二，芬兰政府的大力扶植；第三，推翻了模拟时代摩托罗拉制定的商业竞争规则，不再通过通话质量来评判手机的好坏，而是通过外观、功能等多方面。

3M是世界公认的最具创新的公司。3M允许员工用15%的时间干任何自己喜欢做的事，后来google学习了他们的做法（所谓的20%时间，不过效果似乎不是很显著？）

3M长期成功的原因：第一，以创新为灵魂；第二，是适当时候强制淘汰看似赚钱但是前景不好的产品；第三，它的产品都是针对普通用户的，而且是消耗性的。

 

第十八章 最佳的商业模式

最佳的商业模式是类似于自动印钞机的模式。

好的商业模式都非常简单，即使是外行也一眼能看清楚。

知识：

一些大公司的商业模式简要概述：

Microsoft和Oracle的商业模式是：卖软件。

Google：Ad sense等自动广告系统，优点是省去了拉广告和广告投放的费用。

Ebay和Amazon：网上购物商城，靠收取交易手续费。

Dell：直销模式，只需控制订单处理和市场推广的环节，不建工厂，省去原料采购、一半的仓储运输的费用。