粉笔科技创新OMO一体化模式 差异化突围职教市场

近年来，在高校毕业人数持续增长、就业市场竞争日益激烈背景下，叠加政策利好、技术驱动及OMO一体化趋势，职业教育市场迎来极大增长潜力。根据弗若斯特沙利文报告，职业考试培训市场规模从2016年的325亿元增至2020年646亿元，复合年均增长率18.7%，预期截至2026年会达到1,230亿元。

 

作为国内领先的非学历职业教育培训服务商，粉笔科技在事业单位和其他若干行业（包括教师、医生、护士等）谋求职业的成人学员提供全面的招录类及资格证考试培训课程。成立至今，粉笔科技不断为广大用户提供高质量的在线培训课程，并辅以在线自学资料及工具，当前已经成为线上职业教育龙头机构。

 

在线上业务稳定增长的同时，粉笔科技近两年也快步布局线下。2020年5月，粉笔科技大范围推出线下培训，目标将线上庞大的用户群体中有线下教育需求的用户转换为线下生源，使线上线下业务相结合（OMO）。

 

OMO一体化模式的持续推进，使得粉笔科技飞速发展，并于近日向港交所递交了IPO招股书，正式启动了上市计划。招股书显示，截至2021年12月31日，粉笔科技的在线平台已积累了超过3770万名注册用 户及4530万在线付费人次，线下业务已经覆盖国内31省、自治区及直辖市的260多个城市，累积超过170万线下付费人次。

财务数据显示，粉笔科技2019年、2020年、2021年1-9月营收分别为11.6亿、21.3亿，26.3亿。在线培训、线下培训以及教材教辅材料是其三大核心收益来源，且线上的营收比重逐年向线下转移。同时，粉笔科技的线上线下业务也已实现互为协同。2021年，约67.5%的线下课程付费学员是从线上服务的付费用户转化而来。

此次粉笔科技赴港上市，不仅有中金、花旗、美银证券为联席保荐人，背后还有腾讯、IDG、高瓴等明星股东加持。

近日，广发证券也针对粉笔科技发布了相关的行业专题研究报告，《报告》投资建议表示：我们看好中国职业教育市场的增长，尤其是非学历职业教育考试培训市场的增长机会。粉笔科技的线下业务的持续扩展有望驱动整体收入进一步增长，建议关注。