粉笔科技推行OMO一体化模式 双核驱动营收快速增长

近年来，我国严峻的就业形势以及终身学习理念的普及，人们对提高自身竞争力、提高个人就业能力的需求也随之上升。受需求端推动影响，职业教育领域迎来了风口，相关数据显示，2020年我国重点领域的技能型人才缺口超过1900万人，预计在2025年这个缺口将接近3000万人。

 

同时，据企查查发布的相关报告显示，2021年前三季度，职业教育赛道共发生33起融资事件，同比增长了94.1%；披露融资额超53亿元，同比增长了206.4%。另据黑板洞察统计数据显示，2022 年1-2月教育行业共发生了23起融资事件，共融资约5.9亿元，其中职业教育领域的融资数量为12起，居于细分领域榜首；融资金额为3.47亿人民币，占1-2月教育赛道融资总金额的58.81%。

 

日前，行业老牌机构粉笔科技赴港递交IPO招股书，正式启动上市计划，这一消息也再次为行业向好发展提振信心。

广发证券的《证券研究报告》显示：粉笔科技是中国领先的非学历职业教育培训服务商，一直致力于为事业单位和其他若干行业（包括教师、医生、护士等）谋求职业的成人学员提供全面的招录类及资格证考试培训课程。

作为中国在线职业考试培训的先驱者，粉笔科技不仅开发了高质量的在线培训课程，还辅以在线自学资料及工具，当前已经成为线上职业教育龙头机构。广发证券在《证券研究报告》中提到，粉笔科技的业务主要包含3部分：线上培训、线下培训和图书销售。

 

线上业务是粉笔科技最具备竞争力的业务，公司通过提供市场领先的免费学习工具，例如在线题库和在线模拟考试系统，吸引大量用户流量。积累流量池后，粉笔科技随后通过高性价比的在线学习产品，例如会员礼包和新手训练营等实现初步变现。公司还会进一步挖掘有培训需求的用户，通过推广课进一步吸引用户购买正价培训课程。

广发证券发展研究中心：粉笔科技付费人次及课程费用增长拉动培训服务收入提升，书籍销售收入稳步上升，共同驱动营收快速增长。同时，粉笔科技线下培训服务于2020年5月大范围推出以来，其平均每付费人次总账单相对高于在线课程，其对整体收益的贡献逐步增长。2019年、2020年线下培训服务产生的收益分别占同期总收益的30.5%、41.6%，2021年前三季度占比进一步提升至 49.8%。在线培训服务收益2019年、2020年以及2021年前三季度分别占总收益的 56.7%、46.2%及37.7%。