近期,“潮玩第一股”泡泡玛特发布2023年财报,显示营收、净利润均创历史新高。2023年全年,泡泡玛特实现营收63.01亿元,同比增长36.5%;调整后净利润11.9亿元,同比增长107.6%。
在国内消费复苏的大背景下,泡泡玛特国内市场渗透率进一步提升,潮玩品类依然展现出了巨大的市场潜力。2023年,泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店数增至363家。新开业123台机器人商店,机器人商店数量从2022年的2067台增至2023年的2190台。线上渠道方面,泡泡玛特抽盒机实现收入7.29亿元,天猫旗舰店2023年实现收入3.22亿元,抖音平台2023年收入2.83亿元,同比增长了431.2%,成为泡泡玛特增速最快的线上渠道。
在近期的泡泡玛特2023年度业绩说明会上,泡泡玛特相关负责人表示,抖音平台从2022年第一季度平均每个月差不多是400万左右的营收,2023年第四季度尤其是11月、12月基本上每个月都能够超过3000万的营收数字。2024年抖音平台方面还可以持续高速增长。
相关资料显示,2021年四季度,泡泡玛特开始入局抖音。相比于其他品牌,泡泡玛特的入局事件较晚,但和其他品牌不同,泡泡玛特坚持自营团队,且不聚焦于一个账号,而是把资源投入到几十个产品和IP账号之中,针对每个产品的用户,形成更针对性的私域,然后通过私域的引导,让这些用户成为注册会员,并实现高复购。
此外,在线下门店方面,2022年、2023年泡泡玛特在国内开店并不是非常激进,没有通过开店扩大销售规模。泡泡玛特方面表示,目前还是一以贯之地进行相对克制的扩张,希望每个单店或者每一项业务都是健康、可持续的。财报显示,2023年泡泡玛特线下渠道明显回暖,门店端销售额同比有46.6%的增长,另外一个关键的指标同店同比,也达到25%的增长。机器人商店业务着重单产的提升,经过优化,实现了近45%的增长,而机器总数量并没有明显增幅。
未来,泡泡玛特将会从三个方面提升门店运营水平,其一,专注有机增长,通过精细化运营实现成交率、客单价等指标的提升。去年,泡泡玛特专门成立了商品规划及调拨团队,对商品效能的提升效果明显。第二,泡泡玛特的门店会根据IP战略的调整拓展新品类,以此提升获客效率和业务增长;第三,泡泡玛特会对门店陈列和部分形象升级,关键是提升用户体验。
2023年是泡泡玛特上市后公司战略集中落地的一年,全球化与围绕IP的集团化都结出了硕果:9月,泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园,成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园;游戏业务宣布即将上线;泡泡玛特围绕IP的商业框架正在不断丰富,业务边界进一步拓宽,持续的品类创新和爆款输出,强化了泡泡玛特的IP孵化与运营能力。
摩根士丹利研报中,将泡泡玛特目标价从32港元提升至38港元。这意味着当前股价仍有35%的上升空间。报告指出,泡泡玛特产品定价相对平价,能从“口红经济”效应中受益。公司有望在2024年维持较强劲的盈利实力,并预计2024财年的销售额和盈利将分别增长31%和32%,基于2024年的预期市盈率为30倍。