客户要上软件项目，考虑开发商都考虑哪些因素？

对于一个新的客户，信息化项目在上马或实施时，往往比较慎重，一般有三种情况：

一、直接引进成熟的软件。如：SAP,IFS,用友,金蝶等。这样对于别的开发商来讲，可做的就是“本地服务，本地实施”。在质量的保证上，则主要倚靠购买软件的大厂商。

       但这样的软件往往比较昂贵，一般的客户买不起。

二、买一套已有的，如：进销存等。这样留给别的开发商的工作，就是后期改造工作及后期服务工作、实施工作。

     对于质量的保证，主要依赖于：原来厂商和服务商。

    缺点是：买进的软件，不一定合身，往往会有一些“大脚穿小鞋”的感觉。

三、重新开发。这也是开发商比较喜欢的，因为有利，也便于发挥。

    但要取得客户的信任，就得拿出本开发商的实力来，主要包括：在本行业内有成果案例；公司要有过硬的资质、技术；能稳定、确保质量。

   最好对于项目的成败，以及后期维护情况，以合同条款的形式来确保不会让客户吃亏。