如何把求购信息转换成订单？中小企业要懂得线上营销的妙招

在行业竞争日趋激烈的大环境下，中小企业都在为“订单”而奔波。很多企业意识到传统营销模式下销售增量较小，纷纷转向线上营销。由于线上采购具有周期短、效率高、透明化等优势，因为成为大多数企业的主要采购渠道、进货渠道。在求购信息平台上，随处可见海量的求购信息，如何把这些信息转换为订单呢？

生产客户需要的产品

从客户发布求购信息看，不同客户的要求是不同的，从产品的规格型号到产品的质量要求，即便是同类型产品，都有区别。中小企业想要“中标”，必须提供客户“需要”的产品，否则，与订单失之交臂。同时，批发采购平台上的供应商较多，竞争较大，因此对产品供应的要求更高，所以在对产品的质量要有所保障，价格具备优势，不与其他商家打价格战。

提高产品的使用价值

线上采购相对于线下采购来说更极为简单，响应客户需求的企业比较多。企业可从两个方面入手，来提高交易几率。其一，引入先进的技术和工艺，选用不错的原料，提高产品的价值，勿贪小便宜而去采购低劣原料；其二，建立质量标准体系，从设计到加工生产，再到出厂供应，产品一一做到精致，每个环节可以设置工作人员把关，让产品具有独一无二的特性。

提升企业的行业影响力

随着线上采购模式的推广，参与线上营销的中小企业是源源不断，企业想要走得长远，拥有竞争优势，必须提升品牌影响力。一方面加大研发力度，具备较强的生产供应能力，能保障客户的生产量；另一方面完善制度机制，提供高效的服务，争取更多客户的认可。

在“互联网+”背景下，商机交易网建立了采购链、供应链，每天发布的求购信息需求比较多，中小企业只有适应新时期的经营模式，掌握线上营销的特点规律，才知道如何运用哪种方式来把信息转换订单，以此让产品销量不断递增。