如何利用抖加实现精准引流？3种玩法，愿你别再花冤枉钱了？（五）

直播ＤＯＵ＋两大内容要素：

第一， 所投放的内容，本身要具备足够的吸引力，能吸引更多看到内容的用户进入到直播间。

第二， 投放内容、投放目标、直播内容，三者必须要高度相关，这样才能保证用户进入直播间后有转化行为。

我们知道做什么样的投放内容后，再来看ＤＯＵ＋提供两种内容形式，第一种是短视频，第二种是直接加热直播间。

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投放短视频为直播间加热

首先，我们要保证制作的短视频，满足前面说到的两大内容要素，尤其是第二点，要与投放目标和直播内容高度结合。

比如是带货直播，直播的目的是卖货，那么短视频的内容务必要与“货”高度相关。

如果是才艺类直播，那么短视频内容则要与才艺高度相关。其次，结合自身优势制定视频策略。

为直播引流的短视频会分为两类：

① 预热类 ② 引流类

预热类短视频通常于直播前一天或直播当天发布，目的是为了吸引粉丝第一时间进入直播间，并从一开始就为直播间带来庞大流量。

更适合本身就具备粉丝效应的ＫＯＬ／明星去做。如罗老师、兔子牙、呗呗兔、张庭、陈赫等。

另外，也可以通过营造“噱头“来实现，比如朱瓜瓜，朱瓜瓜在直播前都会为本场直播的主打商品拍摄”官方“背书的视频。

通过正品、低价的潜台词，不仅能为直播间来带巨大的流量，还会吸引很多品牌粉成为个人粉。

引流类短视频的目的就是为直播间引流，用户在看到视频的同时，点击头像即可进入直播间。

这类短视频简单粗暴，把直播间中最吸引人的部分拿出来，进行适当的演绎，拍成短视频即可。

这类视频在平台上越来越多，更适合粉丝量低的账号，尤其是低粉带货类账号去做。

在做这类短视频投放的时候，要注意尽量在直播开始前的半小时至三小时内发布并进行投放。

因为短视频通常在这个时候是流量高峰，而且我们要留出一点空闲时间为内容做一些互动引导。

也可以适当的多发布几条短视频，去薅一薅短视频自然推荐的流量。

但是，随着这类视频越来越多，这种玩法的成本会越来越高。因为默认推荐页的短视频推荐规则和直播DOU+短视频加热的规则不同，前者更看视频质量，后者更看预算和转化效果。

对于追求ROI的带货类直播来说，后期更应该考虑FEED流直播间广告。

另外，直播DOU+的短视频投放可以结合视频DOU+一起来做，一方面，视频DOU+是按千次展示付费，所能获得的流量更稳定；

另一方面，视频DOU+拥有粉丝必见功能，相对于陌生用户来说，粉丝对主播的认可度会更高，有利于提升直播间内的各类互动/转化数据。

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