架构师篇-19、工作坊实战动机与战略阶段

复习-动机与战略

动机与战略-建模（motivation）

起到一个戴帽子的作用

产业互联网的协同价值链模型

上半部分梳理出每个角色的核心业务能力。服务、体验、升级能力平台化
下半部分沉淀出基础设施。行业、价值、输出->Saas

产业互联网的协同跨层价值链模型

由核心业务数据支撑系统业务和分析。
SCN：协同

家庭服务产业全面升级：

1. 数字化赋能家庭服务体验升级。
2. 数字化赋能家庭服务安全升级。
3. 数字化赋能家庭服务标准升级。
4. 数字化赋能家庭服务规模升级。
5. 数字化赋能家庭服务效率升级。

什么是企业战略-前课回顾

战略与动机需要用到哪些知识点？

• 动机元素与战略元素
• 战略关注点
• 战略定位

怎么理解企业战略？

• 国家政策
• 企业战略
• 对标友商
• 产品战略
• 服务战略
• 合作战略
• 渠道战略
• 市场战略
• 竞争战略

共创主题二—业务动机与战略

项目背景

• 目标：餐饮食材电商平台

• 背景：为100W+酒楼提供新鲜、全面的食材在线采购。
  【酒楼每天需要从不同的供应商采购饭桌所需要的原材料（如：烟、酒、饮料、纸、鸡、鸭、鱼、猪肉、牛肉、青菜、特色菜、配菜等等）】

• 平台要求：

  • 不限用户数
  • 采用当下最新的技术
  • 要能友好落地
  • 要有可执行细 节

工作坊（2）—动机与战略共创

• 项目战略目标是什么？

• 战略指标怎么定？

• 如何构建动机与战略模型【参考模版】

• 学员理解项目背景列举战略目标【20-30分钟】

• 套路并确定战略目标【10-15分钟】

• 共创动机与战略建模

  • 设计【方法-工具-思维】【20-30分钟】
  • 输出【20-30分钟】
  • 归纳讨论【20-30分钟】

如何构建企业——动机与战略

1. 利益相关者
2. 驱动器
3. 评估
4. 目标
5. 价值、价值流、输出成果
6. 输出成果
7. 原则
8. 需求
9. 约束
10. 行动方针
11. 能力
12. 资源

模版一【商业模式画布】

业务领域愿景：用当下最新的技术栈，打造一个能支持在线交易的百万酒店千万用户的餐饮全品类食材电商平台。
业务目标：覆盖一个二线城市的所有商家，10w家酒楼，2000家供应商。
产品名称：菜多多
用户需求：提供烟、酒等各种商品全品类能落地的系统结构。交易顺畅，快速履约、提供预约服务。
细分市场/目标客群：蔬菜供应商、酒楼采购商、机关、学校、公司、中小型参观。
覆盖场景/功能架构：商家入驻、供应商入驻、商品管理、库房管理、采购、分拣、配送、销售
价值主张：便宜、准时、新鲜、安全、绿色新鲜、品类全、一站式便捷安全采购
当前所处生命周期/产品形态：小程序、公众号、PC、APP
合作渠道/生态伙伴：农场、生产基地、扶贫、连锁餐饮、政府、酒楼
业务模式/商业生态：平台抽点（交易手续费）、线下实体中介、平台入驻增值服务费用、资源的整合、产业生态、高端家庭、预置菜

课上结论：

模版二【商业模式画布】

模版三【动机与战略-建模（motivation）】