《冯唐成事心法》读书笔记

点评

◆ 2024/05/10 认为好看

冯唐老师以自己的经验，经历告诉我们如何做人做事，语言通俗，道理深入浅出。最终能否成事，还是要靠个人修炼，运气。如果不能成事，也告诉我们以怎样心态去过好自己的生活。最喜欢的一句话——不想把这个世界留给那些二货们

第五章 如何管理自我

◆ 做官之道，是耐烦；做官积德之道，是别折腾。做企业也是这样。

◆ 至于倔强二字，却不可少。”你摁住欲望的时候，又不能把自己变成没有血性的人，“倔强”这两个字要保持住，不能让它没有。“功业文章，皆须有此二字贯注其中。否则，柔靡不能成一事”

◆ “孟子所谓至刚，孔子所谓贞固，皆从倔强二字做出。吾兄弟好处正在倔强。若能去忿欲以养体，存倔强以励志，则日进无疆矣。”曾国藩用了两个词，“至刚”“贞固”，就是特别坚固的意思。你是我的好兄弟，你的长处在于你倔强，能够坚持你的志向，如果能够把欲望去掉、把怒气控制住，那你每天的进步就没有边界了。

这句话虽然长，核心其实只有两点：一是节制欲望，不要向外袒露；二是自立自强，强在内心。

曾国藩之所以说这么长，并不是没有原因的，因为他切身体会到，成大事的人中最常见的一个困境——倔强好胜和多欲多忿。

◆ 我经常跟别人讲：“我其实不是好胜，我只是不想把这么美好的世界留给那帮傻子。

◆ ，但如果张牙舞爪去追求每一个欲望，你会发现自己离死不远了。

老天给一个人最大的特点，往往有正面也有负面。不要尽全力杀死自己的这个特点，哪怕自己是一个欲望很大的、好胜的人，也要尽量保持平衡。因为，这往往是老天给你的最大能量，如果要成大事，必须有大能量。曾国藩希望他的弟弟达到一个理想的状态，既保有倔强，又远离忿欲，这样既得功名文章，又能养生养体。但是，曾国藩没说具体怎么做到，只说要保持这种平衡，他用的词是“稍稍遏抑”。遏制这个特点的坏处，没有比这个更好的方式了。

◆ 什么是志向？求千古文章，求宇宙太平，求洞察人性，求天地至美，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。那些欲望，稍稍平衡、满足一下就好了。

第六章 用好你的天赋

◆ 可见年无分老少，事无分难易，但行之有恒”，从这件事可以看到，其实不分年纪大小、事难做不难做，只要你有恒心、恒行都能成功。

◆ 但没有天赋，不意味着没有成果，你形成一个好习惯，坚持做下去就会见效。

◆ 如果大家都反对你做一件事，但你还是偷偷摸摸想去做，长期偷偷摸摸想去做，别人怎么拦你都没有用，这说明什么？你在这件事上有天赋

第七章 成大事无捷径

◆ 困时切莫间断，熬过此关，便可少进”，这个时候，不要放弃，不要间断，熬过此关，便可以慢慢往前再走一步了。

◆ 所谓学习，只有笨功夫；所谓快乐学习，是扯淡。

第八章 如何平衡工作和生活

◆ 比如，你喜欢早上工作或者晚上工作，希望周末领导不打电话、不发微信给你……都是你所谓的生活方式和对生活、工作平衡的选择。这些选择你要让自己和周围人知道并遵守，久而久之，你会享受到它给你带来的红利。

我们约定的第二点是：提前定下一个季度甚至一年不得不做的大事。比如第二季度要去看樱花，第三季度要去谈恋爱，然后第四季度要去北海道滑雪。假设这对你人生特别重要，你把它提前定下来。你让别人提前知道，有几天你一定不在。

◆ 你可以把生活中的某种爱好，变成可真正获利的途径，然后理所当然地追逐

◆ 曾国藩实际上说的是两种态度：做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。这也是他一直强调的“刚柔相济”，用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水。

第九章 做一个真猛人

◆ 如果你不是对自己狠，而是对别人严、对别人狠，自己无论好坏都是好，这种是刚愎

◆ “恒”是在对事上，坚持投入时间和精力，几年甚至几十年如一日，不求速效，不着急。

第一十章 做自己熟悉的行业

◆ 2024/04/11发表想法

想起到JX的那段时间，一开始精力充沛，踌躇满志。到后面恨不得立马辞职，但最终还是坚持下来。

原文：“客气先盛而后衰，主气先微而后壮”，到了一个陌生的地方，往往最开始的气势是盛的，但是你会发现各种的不舒服、不熟悉，很快气就衰了；如果是在你熟悉的地方，哪怕你的气是微弱的，但时间长了，你做成了一件一件的事，你的气就越来越旺。

◆ 把你的优势变大，弱点变小，就是所谓的“护城河”。

◆ 没有傻问题，尽量多问问题。你可以一开始就跟专家讲，你对这个行业一无所知，只是一个通用管理顾问，现在想跟他聊聊，谢谢他能来，然后一个个问题、事无巨细地问下去。问了三到五个专家之后，你会发现他们回答的共同点，就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。

第一十一章 掌控情绪

◆ 众口悠悠，初不知其所自起，亦不知其所由止”，每个人都有一张嘴，都有可能挺能忽悠的，忽悠出来的这些消息、说法，最开始不知道是谁开始的，到最后也不知道怎么停的。

◆ 有德者畏疑谤之无因，而抑然自修”，有修养、有道德的人，也害怕莫名其妙的负面新闻，什么也没干，负面消息就这么起来，多可怕。那怎么办？抑然自修，自己检点自己，把嘴闭上，你会发现——“则谤亦日熄”，莫名其妙的负面新闻慢慢没了。

◆ “弟病非药饵所能为力，必须将万事看空，毋恼毋怒，乃可渐渐减轻。”整天是不顺的事、难听的话，整天心血亏，那怎么办？曾国藩也没有什么太好的办法，他说，必须看万事转头空，不要生气，才能慢慢减轻。

◆ 你能保证自己血压、血糖、血脂正常吗？这“三高”当然跟你的压力、你的愤怒都有关系。哪怕你天天微笑，天天看似淡定，但是做事就会有压力。那如何缓解压力，实际上是如何管理你的愤怒。

如何克服愤怒呢？

1.要把愤怒当成一个要克服的难题，心跟上了，身体也就快了。

2.要经常告诫自己，要能行能藏。

我们是为了在漫长的马拉松式的一生中，完成做事、成事、多成事。这是一个成事的修行。有些时候会有负面消息，会有起伏不顺，甚至不做比做还要好，不做比做还要难。

◆ 我给一个小建议——有一个自己的爱好，在你不能做正事的时候，抓起你的爱好。这样才能做到得志行天下，不得志独善其身。

第一十二章 如何对待妒忌和贪婪

◆ 我读曾国藩的文字，发现曾国藩也做不到。曾国藩说：“祸机之发，莫烈于猜忌，此古今之通病。坏国丧家亡人，皆猜忌之所致。”灾祸发起，就是因为妒忌和猜测，古往今来都是一样的。国家坏了，家破了，人亡了，都是因为猜忌。

◆ 曾国藩反省自己一生错误和后悔的地方，都是出于“忮、求二字”，忮、求就是妒忌和贪婪。“今已衰耄，旦夕入地，犹自憾拔除不尽。因环观当世之士大夫，及高位耇长，果能铲除此二字者，亦殊不多得也。

◆ 曾国藩是一个好强的人，也成过很多事，他的文章里几乎没有“我不行”“我没办法”这样的字眼。他总能在某个状态下，挑出最佳方案。但是在处理妒忌和贪婪这件事上，他说没办法

◆ 2024/04/12发表想法

妒忌和贪婪：有底线+多宽容

原文：首先要努力。努力并不是为了完完全全去掉人性，去掉贪婪和妒忌，而是要守住底线。你可以妒忌，可以贪心，但是你不能害别人。这是在处理妒忌和贪婪上的底线——不害人。其次要宽容。既然你都会妒忌，会贪婪，那对于别人的妒忌和贪婪之心，特别是针对你的，一笑置之，不加批判，因为换了你也可能这样。

第一十三章 如何战胜自己，战胜逆境

◆ 怎么“看脚下”？最重要的就是改善现金状况。你要看看手上还有多少现钱

◆ 我问过一个建筑师，一个人最少需要多少居住面积才感觉合适？他的答案非常清晰，包括看书和享受，12平方米就足够了。

◆ 我们特别忙的时候常畅想，如果有一段独处的时间该有多好！但真实的情况是，真开始宅了，一两周、一两个月……你才发现，“宅”没有你想象的那么容易

◆ 行为心理学研究表明，每天做的行为坚持三个月就形成了习惯。一旦习惯养成，需要六到十二个月，才能把习惯消除。那我们就培养一些好的习惯。

◆ 曾国藩说：“大局日坏，吾辈不可不竭力支持，做一分算一分，在一日撑一日。”“大局日坏”，整个局面越来越差

◆ “中庸”是一种平衡，如果在这种日子里，在这种无常里，能够平衡，能够立住，浪就会让你往前走，日子就会往前，你就会迎来好时光。

第一十四章 真正的高手都有破局思维

◆ 面对逆境，“看脚下，不断行，莫存顺逆”，只是逆境管理的基本要求，解决的只是基本的生存问题。光是管理逆境，境界还不够高。人间走一遭，要对自己有更高的要求，在逆境中绽放。什么是在逆境中绽放？在逆境中呼风唤雨、力挽狂澜，甚至能够开出美丽的花儿来，才不枉此生。

◆ 所以要处理两个误区：一、多数我们不舒服的时候是逆境而不是绝境。二、过分夸大逆境，太被动，对于成事的修行者是不对的。天会留机会给人，当大家都恐慌的时候，你应该想，在这种状态下，我能有什么样的机会。

◆ 。大难不死后，他顿悟：“大丈夫当死中求生，祸中求福。”这种“祸中求福”，正是在逆境之中，不仅要能稳定住，而且要争取绽放，祸中得福。

◆ 引用一下曾国藩的话：“凡善弈者，每于棋危劫急之时，一面自救，一面破敌。”善于下棋的人，棋的局势已经很差了，除了活下来，还要想想如何能进攻，不能只是防守。“往往因病成妍，转败为功。善用兵者亦然”

◆ 面对困局，自救是第一重境界，破敌是第二重境界，最后不仅能自救，还能开拓新局面。只能自救、久病成医的人是守成的人，可以破敌、因病成妍的人是可以创业成大事的人。

第一十五章 有时候“不努力”是种正确战略

◆ 成功是一种偶然，天命的成分占大头，“时来天地皆同力，运去英雄不自由”

◆ 曾国藩有一句话：“事功之成否，人力居其三，天命居其七。”事情能不能成，你能控制的最多也就三成，七成是天命。天命很复杂，有各种各样的因素——天时、地利、人和、大势、其他人怎么配合、竞争情况等等。

◆ 在这种氛围下，跟大家说“不慌不忙，盈科后进”是很难的，但绝对是对的。反时代潮流而行之，从容些，专注些，慢些，不着急，不害怕，不要脸，向死而生，其实才是真正的对自己好。

第一十六章 选择，不仅只是断舍离

◆ “卑者安流俗庸陋之规，而日趋污下”，志趣比较低下的人才，永远是安于世俗、油腻、潜规则的。一旦接受了这一套，人就会慢慢往下出溜。志趣高的人才是怎么样的？“高者慕往哲盛隆之轨，而日即高明”，高级人才会向往过去的哲人、圣人，那些高尚的、美好的、更有意义的轨迹。他沿着这个轨迹去走，虽然很痛苦，但是每天都会比昨天好一点，比昨天高明一点。

◆ 我对手机有非常理性的抗拒和戒心。手机以及手机App里应用的这些AI，常常会用尽它们的办法来吸引我的眼球，来打断我——像曾国藩说的，“慕往哲盛隆之轨”，就是打断我往上走，经常拉着我往下走。我担心，它们带着我往下出溜，我想睡觉的时候，它总能产生一些效果：别睡，再看会儿。在这种诱惑下，经常一个小时过去了，觉已经不够睡了。

第一十八章 以笨拙为本分，求仁得仁

◆ 曾国藩说的第一个核心词是“认”。认，就是认可这件事，因为我是一个笨拙的读书人。失去某些机会、某些钱财、某些利益、某些名，无所谓，而且这是应当的，我认。不要把它当成一件坏事，在油腻的世界里做个笨拙的读书人是件好事。

◆ 我们很谨慎地冒头，很谨慎地成事、多成事、持续多成事，高筑墙，广积粮，缓称王。

◆ 历史也多次证明，往往能够在局部短期成事的人，劈他们的雷就在路上。

◆ “世间数百年旧家无非积德，天下第一件好事还是读书。”

第一十九章 怎么通过拯救睡眠实现人生逆袭

◆ 很多人睡不着觉，是因为心不安，做了太多的恶事。因为作恶了，内心不安，有时候午夜梦回，会自己把自己吓一跳。这就是人可爱的地方，如果人没有这种自省，可能人类也活不到今天，自己人就把自己人都干掉了。

第二十章 分清欲望和志向

◆ 分清欲望和志向

欲望管理，重点在于如何区分欲望和志向。

曾国藩说“降伏此心”，把自己的心按下去，非常难；但如果没有这颗心，“柔靡不能成一事”，人太软，就不能成事。

“孟子所谓至刚，孔子所谓贞固，皆从倔强二字做出”，孔子、孟子都说人要从“倔强”做起；“若能去忿欲以养体，存倔强以励志，则日进无疆矣”，人要保持倔强，但是不要把欲望掺在这个倔强里，这样可以养身、立志，这么一步一步走，就可以每天都进步。

◆ 若能去忿欲以养体，存倔强以励志，则日进无疆矣”，人要保持倔强，但是不要把欲望掺在这个倔强里，这样可以养身、立志，这么一步一步走，就可以每天都进步。

◆ 每个人的答案可能都不一样，也不应该一样，世界美好的程度跟人类的多样性成正比。

第三，构建自己的乐园

在一个油腻的世界里，在无尽的欲望之海里，正确地对待欲望，用中庸的方式把欲望和志向分开，把一部分欲望结合到志向中去，构建自己的乐园，这才是通向幸福之路的选择。这跟其他人无关，跟境遇无关，甚至跟物质条件无关。

第二十一章 如何应对年龄危机

◆ 但是我非常确定，男人在四十岁左右会出现中年危机，所以简称“男人四十综合征”。广义上讲，是指这个人生阶段可能经历事业、健康、家庭、婚姻等各种关卡和危机。

◆ 因为你不敢保证，你的身体、精力、机会和过去十年相比是更好还是更差了，你甚至不能保证，你像过去十年一样能有稳定的财富增长。那一方面花钱的地方越来越多，一方面未来收入的不确定性越来越大，心里就产生了焦虑。

◆ 1.锻炼好身体。好身体永远是一切的本钱，我没见过一个人身体差，还能够认真地面对自己的危机。2.在一个好身体的基础上，持续修炼。修炼自己最能够安身立命的本事

◆ 都快五十岁了，不要装，不要装着享受没有快感的东西，如果你不喜欢开车，何必买一辆好车？如果你不喜欢穿漂亮衣服，何必买一身漂亮衣服？已经到了四五十岁，不要装了，要能够说，我就是一个“不要脸的”，就是真实对自己，真实面对自己的内心

◆ 认㞞，退居二线。后浪，你不是有精力、有动力、有能力想往上冲吗？好，你冲，我看着你。你能干，你不要叨叨，你上去做，咱们把责、权、利说清楚，我祝福你。

第二十三章 人人都该懂战略

◆ 一人无能是一个人的无能，一个将才的无能是一支军队的损失。将才最大的问题，并不是能不能上阵，而是能不能把方向定清楚，而且笃定地去执行。方向一错，大家就倒霉，一将无能累死千军。

◆ 用我的八个字来总结为什么要做战略——“上下同欲，少走弯路”。欲是欲望、欲想，是大家要想到一块儿去，以及知道目标在哪儿之后，应该按哪些主要步骤去做，这样可以减少走弯路。

◆ 。但如果说“没错，就这个方向，你就这么做吧”，不要小看这种话、这种笃定，在现实生活中，不知道有多重要。

◆ 只有大处，没有小处，落不了地，眼高手低做不成事，不行。只有小处，没有大处，格局不够，自己做不成大事，而且还可能耽误领导的大事。所以“大处着眼，小处着手”的做事法则，看上去简单，其实是一辈子的修炼。

第二十四章 什么是终极领导力

◆ 对我来说，好的领导力是成事能力，能否成事，能否多成事，能否持续多成事，这就是领导力最后的金标准。

◆ 业务技能、巧言善辩、喝酒交际、人脉圈层，甚至颜值魅力……但即便集天地之精华、万般优点于一身，在我看来，不能成事，领导力也无从谈起。只谈战略，实现不了，这个战略也相当于没用；人长得再美，事办不成，在我眼里也是不美的；能喝酒，最后事没办成，酒就是白喝；认识很多人也没用，嘴里一直说人名，说那些伟大的人名，都没有用，因为这些人名没有帮你把事情做成……所以能否成事，能否多成事，能否持续多成事，是我眼中领导力的金标准。

◆ 曾国藩的意思是，团队其实也靠不住。我们经常说，领导力是能够选人、用人、培养人、留住人。这是领导力非常重要的部分，但我也认同曾国藩说的，终极领导力还是个人的能力、个人的领导力。

◆ 打硬仗，自己上，这是领导力的最终体现。一个人，扛得住、罩得住，才是成一切大事的根本。

◆ 有过一些座右铭，比如曾国藩的“大处着眼，小处着手；群居守口，独居守心”。这句话指导我在麦肯锡做了接近十年的战略规划，没出过什么大错。另一个切入终极领导力途径的座右铭，是孙中山的一句话：“夫天下之事，其不如人意者固十常八九，总在能坚忍耐烦，劳怨不避，乃能期于有成。

◆ “不着急”，说的是对时间的态度。“不害怕”，说的是对结果的态度。“不要脸”，说的是对别人评论的态度。

◆ 我的经验是，只要我们尽了人力，天命就会站在我们这一边，实际情况也往往如此。即使结果不好，也不意味着就到了穷途末路，人生可以依旧豪迈，只要人在，我们可以从头再来。

◆ 心理学研究表明，自责、后悔、惭愧是负能量等级最高的情绪，“只要想起一生中后悔的事，梅花就落满了南山”。

◆ 古话讲：“是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数。

第二十五章 你需要知道的职场沟通规范

◆ 但是，更多的时候，真正的沟通，你需要放松自己的预设，调整心态，不要认为自己一定是对的，不要认为自己已经有答案了；否则的话，你还沟通什么，你还讨论什么？

◆ 你要知道，在一线工作的人，他很有可能掌握更多的数据、信息；他作为一个受过良好教育，在这个问题上花比你更多时间的人，很有可能在这件事上的思想比你更强。所以希望各位要平等地、不要居高临下地去聊聊看。

第二十六章 带团队的四条铁律

◆ “与人为善”的本义是带领老百姓向好的方向发展，不是说对人要善。

◆ 其实做管理、做领导是一件很烦的事，就烦在这些东西，你要天天、周周、月月盘点，如果有缺，要想着怎么补上，谁来补，怎么补，等等。

第二十七章 如何制定团队激励政策

◆ 如何制定团队激励政策

公司一定要思考，要去做激励，在现实工作中常会遇到问题。比如，做了所谓的激励也没什么用，无非是完成了KPI，奖励一两千块钱；比如，激励政策是做了，但设的门槛高，大家不知道怎么实现，努力到死也达不到；比如，激励政策是给了，员工也做了，但是公司不兑现。

究竟怎样的政策，才是真正的激励政策？为什么要做激励政策？它在公司管理的大背景下有什么作用？作为领导层应该怎么激励？

团队激励，技术上的细节，需要专业咨询机构提供。

◆ 这是东方管理智慧中非常核心的一点，相信通才教育，相信一个合格的官吏是既可以治水，又可以管两三个县，又可以挖运河的。

◆ 管理上也是一样。当时在华润，能卖怡宝水的人，去卖啤酒，也不见得差多少；他能卖啤酒，就可能能做水泥；做水泥的，有可能能去发电；能发电的，有可能能去纺织……这种团队的学习能力和常识的力量，是职业经理人应该倚仗的地方。作为领导，应该相信你手下具备的能力和力量。

第二十八章 麦肯锡的信任公式

◆ “信”有两层意思：一是不说假话，二是不要变。按广东人的话说是“口齿当作金”，说的话是金子，就是不变的东西，不要因为小利而变

第二十九章 如何成为中层干部

◆ 做事的时候，少一些大话，不要把自己架上去，不要让自我价值感强加于事情之上，不要为了满足自我价值感，做出将来会后悔的事

◆ 作为中层不怕犯错、不怕死、敢于尝试，是领导特别喜欢的一种品质。

◆ 2024/04/24发表想法

竞争环境中实属不易

原文：一定不要说，我现在应该有什么样的名利，应该受到什么样的认可和重视，应该得到什么样的奖金和升迁……这些事情你最好先不要问，只问耕耘，不问收获，你做得好的，领导看得到，手下、同事也看得到。你自己内心要告诉自己，不要着急获得认可。

◆ 一定不要说，我现在应该有什么样的名利，应该受到什么样的认可和重视，应该得到什么样的奖金和升迁……这些事情你最好先不要问，只问耕耘，不问收获，你做得好的，领导看得到，手下、同事也看得到。你自己内心要告诉自己，不要着急获得认可。

◆ 所以，领导最喜欢的中层干部是，说得少，做得多，不惜力气去做，而不只是想想，偶尔跟别人说一说，但从来不行动。不要老想，你有什么想法说出来，跟大家表达出来，提合理化建议。

◆ 注意细节，通过做事说话，把一个一个的难点克服掉，这就是不惜力。

◆ 曾国藩说：“大抵有忠义血性，则四者相从以俱至。”如果你内心是善良的、忠诚的，是有义气、有血性的，你就可能做到不笨，不怕死，不急急于名利，不惜力。

◆ 他可能智商、情商没有很高，但在管理环境下，他至少不笨。他不怕死，敢于尝试，敢于牺牲，敢于推功揽过。他不急急于名利，能够吃一些亏，能够不那么着急被晋升、奖金所鼓励。他不惜力，愿意一周工作七八十个甚至九十个小时，拎着包就走，把力气花在做生意上。他不贪财，公事公办，不谋私利。华润用这种二流、三流的人才，就是因为他们能够做到上面的“五不”，能把一家大公司的多项多元化的业务越做越好。

第三十章 CEO的工作是什么

◆ 曾国藩说：“为政之道，得人、治事二者并重。”做官之道，就两件事：得人、治事。其实就是找人、干活。

◆ 一个没想透、没想好的战略，如果坚决执行，会误事，会死人；一个想透了、想好了的战略，如果不坚决执行，也会死人，也会误事。

◆ 曾国藩说：“专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。”选择在危难的时候，默默观察哪些人能做到朴实厚道，这正是识别人才的好方法。

◆ 为什么要找关键时刻，平常为什么不容易看出来？因为我们都是普通人。平常，大家都可以做谦谦君子，都可以把事情做得漂亮，既然市场好，你分一点我分一点，大家都有饭吃。只有到了关键时刻，才能看出来，哪些人是富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的朴拙君子。

第三十一章 高级领导的关键点

◆ 那怎么判断，这个人是好人还是坏人，是能干的人还是不能干的人，这是非常难学的。知人很难，而明白事理这件事可以通过阅历，通过不断地做事培养见识，通过努力得到。

◆ 如果不晓事，怀着私心是错，秉公做事也是错；小人是错，君子也是错；言行不一、伪善是错，说话很直也是错。

◆ “故恒言以分别君子、小人为要，而鄙论则谓天下无一成不变之君子，无一成不变之小人。”

◆ 绝大多数管理决策似是而非，似非而是；绝大多数的人似忠而奸，似奸而忠。每个成人做任何事情，都能找出理由和借口。每件成人做出的事情，都能从不同角度去解读。这也是为什么有发言权是很好的一件事，就是你总能给自己找一堆说法，说这么做其实是特别正确的。一切皆模糊，是管理学的第一个难度。

◆ 曾国藩对居高位有深刻的体会。大是大非，黑白分明，但黑白分明的事是少数，实际发生的事情更多是处于灰色领域，实际做事的人面对更多的困境，是非成败都在变化

◆ 我坚定地认为，人先于事，宁用朴拙君子，不用聪明小人。当然要有业绩，但是要先讲价值观。

◆ “降维攻击”。小人能够降维去打击，你有道德，他没道德，你站着，他趴下，你要遵守规则，他不遵守规则，那这个被降维打击的人就占据劣势，去降维打击的人就有优势

◆ 在末世，成事的人容易追求速效，容易忽略对于朴拙君子的培养，容易向聪明小人和降维攻击低头。这种心态和做法也加速了末世的败亡

第三十二章 如何避免团队油腻的结构化

◆ 古往今来，风气依旧。油腻不仅是个人的事，朝廷如此，企业也如此。

◆ 但是做企业，我非常赞同曾国藩的话，就是要鼓励持异见者，鼓励敢于坦诚、敢于尖锐、敢于不同的人。只有这样，才能避免一个企业的油腻，只有避免了一个企业的油腻，这个企业才能基业长青，才能一直有生命力、一直能够面对无常的世界、能够做得越来越好。

第三十三章 保持团队锐气的五条秘籍

◆ 能不能干这件事，重要不重要？重要。但是不能干是可以解决的，你可以学习，可以补充你的团队和组织能力。

◆ 曾国藩讲，打仗用兵，尽管打打杀杀复杂，如果只需要一种机巧，就是锐气源源不断。一直想拿第一、想成事、想让世界变得更美好，不想把这么美好的世界留给那些二货，就是“常存有余不尽之气”

◆ 带队的人最好是个狂热的阿尔法人。男的也好，女的也好，最好是一个阿尔法人类。阿尔法人类有哪几个特征？我的总结是三个“A”：Aggressive，他要一直保持一个非常强的好胜心；Acquisitive，他非常想获得；Accumulative，他不仅想获得，想胜利，而且“贪得无厌”，想一直胜，一直获得。（听着有点像我妈……

◆ 胜，没有奖励；败，没有惩罚——在日常工作中比比皆是。所以制定有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标，让大家一个一个去实现，这样对保持锐气非常重要。

第三十四章 怎样看待公司的规章制度

◆ 2024/04/25发表想法

冯唐老是真的是人间清醒

原文：对于规则，其实很多人总认为制定一个完美的规则最重要，其实不是。制定并不完美但能够充分执行的规则，要远远比制定完美规则而不去执行好得多。规则制定后，要扎扎实实地执行，不间断地执行。

◆ 对于规则，其实很多人总认为制定一个完美的规则最重要，其实不是。制定并不完美但能够充分执行的规则，要远远比制定完美规则而不去执行好得多。规则制定后，要扎扎实实地执行，不间断地执行。

◆ 执行过程中不讲人性的规章，实际上比没有规章、规则还要糟糕。

◆ 有一类观点甚至是，考勤开始严格起来，领导天天开始强调纪律，说明这个公司业务发展已经进入缓慢，甚至到了严重的瓶颈期，只能不停在这些事上去苛刻。

◆ 从一个管理专家的角度来看，规章制度的本质是什么？是协调和控制。大家怎么配合，去做一个复杂的事情，以及如何控制这个事情的风险。

◆ 在有了规章制度之后，又用一个神奇的方式解决了“团队听我的”这件事。这个神奇的方式是民主集中制。如果你有了规章制度，也不能保证团队一定听你的，但如果你没有规章制度，我可以保证团队一定不听你的。

◆ 好的团队不一定要亲密无间，成为亲人，彼此之间没有秘密。只要大家能够配合，按照规章制度，把事干好，能够有福同享，有难同当，就可以了。

第三十五章 百分之九十九的人不会开会

◆ 会议主讲人会前做好演讲准备。一个秘诀就是，如果你想被大家了解，想获得更多的机会，在会前好好做好演讲准备，是最快的捷径。不要浪费任何一个能在大家面前发言的机会。

◆ 有些人是光管时间，没意识到时间是用来解决问题的。一个好的主持人，能一步一步地解决一个个不成形的问题，到最后让大家达成共识。

◆ 已经讨论两三个小时了，大家的脑子很容易变木，如果你有一个白板，站起来记录下讨论中的关键，对解决问题的推进有相当好的作用。

◆ 争论失控的时候，时间被拖延的时候，回到原点。提醒大家，这个会议的目的是什么，有什么要解决的问题，应该如何来讨论，等等。

◆ 两类人，一类人把事情都想好了再说，另一类人是在说话的过程中把问题想明白。后者有他们的优点，但是在有些会上，有可能成为会议的破坏者，说得太多了，带着情绪说，占用太多的时间

◆ 一个人如果能主持好会议，其实就已经是一个挺好的管理者了。

◆ 参会人有反对的责任。既不是主持人，又不是发言人，这个参加会的人要做什么？在麦肯锡，我们给每个人灌输一个观念，就是反对的责任(Obligation to dissent)。

◆ 在定决策之前，如果有人有反对意见，你能鼓励他说出来，对整个风险控制是一个极大的帮助。

◆ 这就是会议做的决策：谁，什么时候，干什么，递交什么东西，得有人去盯着，要隔三岔五看这件事做到什么程度了，又发生了什么新的情况。

第三十六章 如何倾听不同的意见

◆ 2024/04/25发表想法

冯老师，我们不敢说啊😂

原文：公司培养你，给你花时间，给你工资，如果在大家讨论的时候，级别比你高的人说的东西，你不同意，你不是有权利说反对意见，而是你有责任说。

◆ 公司培养你，给你花时间，给你工资，如果在大家讨论的时候，级别比你高的人说的东西，你不同意，你不是有权利说反对意见，而是你有责任说。

◆ 如果同意对方的反对意见，就表示同意，非常真诚地表示同意。如果不同意，不必争论，不必反对，说一句，“我会认真考虑，感谢你的意见，我会再想一下”。

◆ 真的想听别人的意见，想要很好地、有建设性地听别人的意见，全靠你见多识广。

◆ 给出建议。要给领导明确的态度。因为几个方案有怎样的缺点、优点，以你的见识，你认为应该怎么办，你选择方案A，还是B，不要让领导做选择题。

◆ 第一个做决策的、提出建议的人可能是你，而不是领导。因为你最接近一线，了解的情况最全面，你做判断，再让领导说对和不对，这样是最合理、风险最小的。

第三十七章 要利用“庸众”的无知

◆ 庸众无知，是个事实。这个事实，常常令人悲哀，也常常被各种领袖人物利用。你不洗他们的脑子，别人也会洗他们的脑子。曾国藩这句话，如果用来作恶，常常能做成大恶；如果用之行善，也能做成大善事

◆ 战略就是如果一个领袖带着他的班子、他的核心团队，把这个战略制定出来了，这个组织的中层要非常清楚，在之后的三年里的每一个月做什么，以及为什么去做。让这个组织中的三四个中层分头去默写，下个月该做什么，公司最重要的目标是什么。他们默写的东西应该有百分之八十的类似，这样才能证明这家公司有一个好的战略。

◆ 修过成事心法的人，不会轻易被自己的情绪、利益、虚荣把持，而他制订的战略方向也不会差得太远

◆ 如果你是CEO，话一定要多，要让你的团队基本能够背出来你到底是怎么想的。

第三十八章 变革管理：以不变应万变

◆ 不得不说，以麦肯锡为代表的西方管理智慧，并没有因为科技的进步、时间的推移而变得毫无用处，绝大部分的智慧到现在依旧有用。与此类似，以《二十四史》、以《资治通鉴》、以曾国藩的理念为代表的东方管理智慧，到今天，特别是在中国，也依旧适用。

◆ 2024/04/28发表想法

意思就是不改变，去理解，我想后面一句是：去适应

原文：这个在很大程度上是企业的基因，是他骨子里的东西，这骨子里的东西在过去显现，一直延续到今天，它这种存在，就具备一定的合理性。这种合理性，是希望大家试图理解，而不是永远说为什么、为什么、为什么，因为我们大家不是在演电视剧，不是在看电视剧，而是在具体的实际的工作、生活中想成事、持续成事、持续多成事。那与其去挑战这些所谓的不合理性，不如在你挑战之前，想想有哪些是合理的，即使不合理，它是如何形成的，它形成的根本原因是什么。

◆ 一个公司、一个团队，以及你自己的成事基因，其实是极其难改变的，它是一个众多积累的过程。

◆ 作为一个CEO，作为一个核心团队，心中有一个要达到的目标，为了达到这个战略目标，每年、每月、每周应该干什么，在干的过程中，需要培养哪些组织能力，需要培养哪些价值观

◆ 从心理学的角度解读，人和人相见，最开始是蜜月期，所谓的“相见欢”，所谓的“若人生只如初见”。第二期就是冲突期，过了一阵子，大家逐渐露出牙齿和爪子，逐渐显示出脾气，显示出每个人的特点，这样非常强的一组人就会彼此冲突。第三期是要么改善期，要么恶化期；要么大家从冲突期，通过改善彼此的工作方式和工作习惯，达到改善的目的；要么变得更差，彼此不说话，彼此不能共事，彼此甚至不通电子邮件，甚至互删微信，互相拉黑。第四期是所谓的平稳期，恶化就平平地恶化，大家老死不相往来，或者平稳期在改善期之后，我们也不是那么喜欢，我们也不是那么讨厌，我们是百分之八十的喜欢，百分之二十的讨厌，我们能够平稳地继续下去。

◆ 大家要知道，如果作为一个组织想成事、持续成事、持续成大事，需要彼此互相配合，在彼此互相配合之前和之下，是互相信任的。这种信任，需要很长时间磨合才能产生，需要经事，也就是要一起干事，一起多干事，一起多干大事，才能有真正的信任

◆ 喝酒，光尬聊，没有用。日久见真心，患难出真情，如果没有经过事，这种信任很难建立，你很难期待一个全新的组织能有很高的效率，且能长期有很高的效率，这几乎不可能。这种信任，是旧人对旧人的信任，而不是对新人的信任。

◆ 这句话偏保守，但也从一个侧面体现了两个残酷的事实：从长期看，需要变以及真正能变的法，并不多；从长期看，真正能更好用的人才，并不多。

第三十九章 如何在团队中用民主集中制达成共识

◆ 胡适曾经也讲：“民主是幼稚园的政治。”

◆ 绝对集中、绝对民主，都可能有问题，所以才要有民主集中制，达成某种程度的平衡才是最好的方式。

◆ 有些领导、有些CEO、有些一把手，其实他不是在倾听，他是在找别人的话里有哪些言论能够支撑他的想法，哪些人跟他的意见一致，哪些人反对他的意见，这不叫倾听，这叫挑着听

◆ 如果说，会议主持人不能控制好时间，实际上这个所谓的充分民主也做不到，这时候领导要行使主持人的角色，控制好时间。

◆ 其实要把这种发言、这种开会、这种民主当成成事的修行，当成多成事、持续多成事的最好的修行方式之一。

◆ 这些都没问题，都是行之有效的决策机制。无论你民主得多么充分，如果没有集中，没有决策，就不是一个好的团队。

◆ 你有反对的责任，出发点并不是为了显得你有多牛、多智慧、多伟大，而是为了团队的共同利益、领导的利益、自身的利益。

第四十章 如何设计晋升机制

◆ 如何设计晋升机制

在我的管理实践中，“晋升机制”是绕不过去的课题。如何设置晋升机制？

首先，大公司和小公司在晋升机制的设计上，本质没有不同。只是大公司复杂一些，小公司简单一些。

其次，公司晋升机制，要紧扣公司战略。我见过太多做错的公司，他们的晋升机制设计，脱离了他们的公司战略，形成所谓的“两张皮”，公司战略是公司战略，晋升机制是晋升机制，这是最要不得的。紧扣公司战略，意味着三个维度：以战略为基础的业绩，以战略为基础的文化，以战略为基础的潜力。

◆ 经理人考评体系，还有一部分是考评文化认同、文化执行、文化实践。如果你光有业绩，并不认同企业文化，那不好意思，还是不能晋升你。

◆ 业绩、文化、潜力这三个维度，都是经理人考评体系中一定要认真考虑的。

◆ 2024/04/29发表想法

晋升本质就是一种评价体系

原文：实际上就是公司整个经营体系要围绕着公司的战略目标、战略规划去制定和执行；甚至包括公司的经理人评价体系，以及公司经理人评价体系中最重要的组成部分——晋升机制，要升对人，也要知道为什么去升他。

◆ 以上说的是，无论大公司还是小公司，晋升机制的本质并无不同。但晋升机制的设计，要紧扣公司的战略，围绕战略业绩达成、企业文化践行、战略实施潜力这三个维度去考量晋升的人，去培养成事者，让他们能够多成事、持续成事、持续成大事。

◆ 如果不按照这个思路走，蛋糕做不大，那对于一些有潜力的人，的确存在天花板问题；这些有潜力的人，如果把自己翅膀变硬，他就可以跳槽。

第四十二章 怎样做一个讨人喜欢的人

◆ 在职场里，招人喜欢的方式挺多的。某些不合法也不合理的方式，到最后也不见得成，不能持久。合法、合理且能成事的，有一条明路，但明路很有可能不是一条，我先指出这一条。一条我从曾国藩和我自己的经验中体会出来的路：两“心”——一是诚心，二是虚心。

◆ 你聪明，但是我笃定；你机巧，但是我赤诚。到最后我能成事，你做不成事。简单地说，就是不轻易言败。

◆ 对比之下，招人喜欢的人就是能够成就别人的人，而不是自己天天要闪烁的人。更不让人喜欢的，是那种天天要闪烁而自己还不能闪烁的人，既没能力又觉得自己强的人。

◆ 夸人，嘴甜一点，也招人喜欢。在职场里，总舍不得夸人的人，是很难招人喜欢的。诀窍是，找准别人真的很赞的地方，往死里夸。不见得话很多，但是要往死里夸，多夸几次。

◆ 最后，引用曾国藩关于讨喜的原文论段：“凡办一事，必有许多艰难波折，吾辈总以诚心求之，虚心处之。”

◆ 不是干了坏事心虚，而是说把自己放开，这样我们就不会带着太多个人的偏见，带着太多个人的情绪，我们会坚持以情大于自我为前提，和大家一起把事情做成

第四十三章 如何正确看待别人的评价

◆ 不揽不该揽的功，不推不该推的过，该我认的我就认。

◆ 权、钱、色，谁都想要，得到的人开心，这是人性，没得到的人失望，这也是人性。你做成了一件事，获得了名声和利益，那么必然有失败的人失去了这些东西，他们说一点小话、捅一点小刀理所当然，就受着呗。

◆ “功可强成，名可强立”，人生无非两件事，关你屁事，关我屁事。“不着急，不害怕，不要脸”，“不要脸”不是没底线，而是不要特别在意别人怎么评价你。九字箴言里，“不要脸”最难，与君共勉。

第四十四章 如何面对人际交往中的心机

◆ 团队不能齐心协力，原因可能有七八个方面，具体的有十来个，这里不能全面展开，但是其中最重要的原因是人际交往中的内耗。

◆ 1.交流。当时读MBA的时候讲到，管理最重要的是交流。交流什么？交流一件事情的前因后果，交流你为什么把这件事交给我做。如果你不交流，别人很有可能会多想，多想就会出现心机。

◆ 但是看了无数管理的例子，经历了无数管理的事情，我可以负责地说：交流的时间永远能够帮你省下未来处理麻烦的时间，只要你是针对事交流，而不是针对人的心机去交流。

◆ 如果你在和对方深度交流之后，对方还是不明白，还是不能有效地跟你配合，那么下一步要做的就是，大家明确责任：你干什么，我干什么，你递交什么，什么时间递交。点到为止就可以了，不一定要获得全面的认同。

◆ 面对心机，曾国藩说“惟忘机可以消众机，惟懵懂可以祓不祥”，只有忘掉心机，才可以消除大家的心机，只有懵懵懂懂，假装糊涂，或者不去想，才能除去不祥。“祓”，是除去的意思。

◆ 不要去想周围人的心眼和心思，既然想也没用，那就索性不想。忘机，忘掉机心，把力气花在能使出力气的地方，难得糊涂，吃得下，睡得着，老实最安全。

第四十五章 交友的标准

◆ 9.不要脏兮兮的。年轻的时候，脏是不羁，中年时候的脏是真脏，每天争取洗一个澡，一身不油光。

第四十六章 找合拍的人一起做事

◆ 这样的职场轨迹里，有几步是非常重要的。其中一步是项目经理，你要成为项目经理，必须具备两个非常核心的能力。一个是解决复杂问题的协调能力。你能够带着团队的小伙伴，有可能是两三个人，最多也不会超过四个人，把一个异常复杂的问题分析清楚，表达明白，让客户满意，这是项目经理的核心技能。另一个是管理项目进程。你和团队的每一天，都有很高的成本。你能不能通过你自己的努力，在规定的时间，用规定的质量，完成规定的动作，推进这个项目。

◆ 特别是在职场中，幸福的根源是什么。他引用了一个诺贝尔奖得主的话，那个人研究人类的组织行为学，他说人类幸福的根源，只有两件事：第一是人，就是和自己喜欢同时也喜欢自己的人，在一起工作；第二是事，做自己擅长又喜欢的事。

◆ 2024/05/06发表想法

但也只是个幻想，能不穿小鞋，不打压已经很幸福

原文：所以，在职场中我想给的提示是，最大的幸福来自最美的身边人。不背叛，能互相包容、互相帮助，不为小利所动，不争一时得失，能够推功揽过，最美好的是能和这样的身边人一起工作，一起度过好时光。

◆ 性情中人明白，人生没有终极意义，如果有意义，就是那些过程中的点滴小时光。就像一条项链，它一定有一个起点，有一个终点，中间就像那些闪烁的珠宝小石头一样，那些点点滴滴的美好时光会留在记忆里，体现生命的质量和意义。

第四十七章 女孩贵养是歪理

◆ 不得不说，也不想为广大男同胞们狡辩，实名劝一句广大女性朋友，2020年了，醒醒吧，哪个男人不渣？除了自强不息靠自己，你还能靠谁？

◆ “女孩要贵养”，我认为纯属胡扯。既然要男女平等，女性就要承担同样的社会责任和义务，要像男性一样成事。当然，相夫教子、齐身治家也是成事的一种。

◆ 一个人成事的基础，并不是EQ（情商）、IQ（智商）有多高，而是吃苦耐劳。如果能做到吃苦耐劳，你基本上就有了80分。在那之上，你再突出你的天赋，无论是情商上的还是智商上的，你就会做到95分，甚至100分或120分。

◆ 坚持锻炼、保持体重、少生病、提高免疫力，是“成事”的基础，也是抵御病毒侵袭的最佳手段。经历了一场“战疫”，你信了吗？信药，不如信自己。

第四十八章 什么是能量管理

◆ 我原来不理解，为什么企业招聘一个人，要求有八年以上的工作经验。后来我发现，如果想了解一个人的工作能力，没个五年是看不出来的，这个五年是一个从无到有，从小到大，从不会到会的过程，而要再精英化一点，没个十年几乎是不可能的。

◆ 全力去赌，放马一搏这种事情不要天天做，三五年做一次就好了。为什么？保持能量，保持能量的持续供给，多做一些胜算大的项目，增加信心，增加团队持续的能量输出，这样公司可以一直持续运营。

◆ 那种脑力消耗，像体力消耗一样，我不希望你在现实生活中，每天都杀红眼到这种状态，这种状态一定持续不了，也不是一个正常的、长期的做好生意、成大事的状态。

◆ 在漫长的成事过程中，最怕的是你带着团队往错的方向快跑，跑了一阵发现错了。即使坦诚地把所有的功劳都记到你的团队身上，把所有的过失也都揽在自己身上，你还是会发现，团队非常沮丧。往错的方向快跑，非常耗损团队能量。

◆ 人成长是需要时间，需要犯错的。作为一个组织，你不希望自己犯大错，但是也不要妄想什么人都不犯任何小错，这不现实。

◆ 司马懿是一个成事修炼者，他更坚信计算、战略，而诸葛亮的赌性比司马懿大一些，在五丈原之战，体现得特别明显。

◆ 我常见一些没有受过训练、没有结构化思维的“聪明人”，开四个小时的会，说一大堆有的没的，最后没有任何决策、跟行动有关的事情，走出会议室就完了，这四个小时也就没了。

◆ 能量管理是隐含在成事背后的发动机。把成事的事业作为一个马拉松，而不是一个百米短跑。你会发现漫长的一生，有了更多成事的可能和希望。

第四十九章 示弱的杀伤力

◆ 记住，最能成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。自己强行努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，向潜在的合作方示弱，借助他们的力量成事。

◆ 组局拼的不只是你有多少资源，认识多少人，在考虑资源和人之前，你还需要有分析问题和解决问题的能力

◆ 其实示弱管理，核心是强者示弱。强者示弱有两点非常明确的好处。1.让被示弱方知道你是他的同伴，而不是高高在上的所谓领导或者冰冷的对手。你并没有在装，跟对方清楚地说你什么地方不足，你也有缺点，也有弱点。2.在示弱过程中，你自然而然地做了预期管理。如果到最后共同把事情做成了，大家反而会觉得，你做得不错，你其实有长进。慢慢你会发现本来弱的能力提高了。

◆ 推功揽过，自己想立，先把别人立起来，自己想干事，先让别人也能干事，己欲达而达人，己欲立而立人，成大事的人，其实应该让他人也成大事。

第五十章 职场中最重要的品质

◆ 身处职场最重要的品质是什么？没有标准答案，见仁见智。我的回答比较直接：职场中最重要的不是能力、人脉、所受的教育，而是态度。如果态度对了，就不会走错路，不会吃大亏，即使没什么成就，你还是一个很好的人。

第五十一章 做个老实人

◆ 做个老实人

如果想成事，有一个原则一定要遵守，那就是：在世界上、在地球上，老实修炼，老实做事，在任何时候都做个老实人。

可能有人会说，过去《孙子兵法》讲“兵者诡道也”，就是打仗要出奇兵，要尔虞我诈，要不讲道理。商场如战场，就应该出奇兵，讲诡道，不诚信，然后才有可能赢。我在地球上活了五十年，学商业、做商业也超过了二十年，也看过一些商战小说，我不得不说，在商场，说到底还是要靠诚信，时间长了，可靠的人还是比不可靠的人拥有得更多。

◆ 领导者也要一直光明正大，才可以。

在现实生活中，一直扎实可靠的队伍，几乎不可得。一直光明正大的领导，几乎没有。所以还是老老实实，不要心存侥幸，永远不用险招，永远不用奇谋。再退一步讲，哪怕被逼到墙角，我也建议不要用奇兵，不要用阴谋诡计，还是老老实实，做不到就是做不到，能做到就是能做到。不用奇兵，那平时应该怎么办？平时要老实，危急关头还要老实。

曾国藩说：“爱民乃行军第一义，须日日三令五申，视为性命根本之事，毋视为要结粉饰之文。”

◆ 带团队最重要的是诚实，诚信、诚心。不要跟自己手下耍权术，不要跟周围人耍权术，也不要跟自己的领导耍权术，更不要跟相关的合作方、相关的利益者耍权术。

◆ 无论你是养生还是做学问，带兵打仗还是成事，贵在坚持。换到现代，无论健身还是创业，都贵在坚持，反过来也一样。

◆ 曾国藩说：“凡道理不可说得太高，太高则近于矫，近于伪。”

第五十二章 成事者的自我修养

◆ 职业生涯总体来说都不是短跑，都是马拉松。人生也一样，不是短跑，是马拉松。局部、暂时的失败，或者暂时慢一点，不是个事，不用太着急，还是要有恒心，继续一步一步往前走。

◆ 。一个特别好胜的、似乎又比较强的人，如果能够有恒，能够忍受暂时的失败，能够在暂时失败的情况下不放弃，继续埋头往前走。我想，在拥有知识和见识的基础上，逐渐实现理想是有可能的。

◆ 作为一个非常简单具体的事情，有恒从早起开始。早起，坚持早起，你作为一个成事者的自我修养就迈出了重要的第一步。

第五十三章 在有风骨的基础上持续成事

◆ 风骨者，内足自立，外无所求之谓，非傲慢之谓也

◆ 真正有风骨的人，理解轮回，立如松。不去羡慕别人起高楼，不去死盯着街上的霓虹灯、标语和广告，不会去看现在街上流行着什么。微微闭上眼，你可以听到松声如海。

◆ 说到底，为什么要有风骨？我没有特别简洁的答案，但是我想，生命是要有质量的，生命对于任何人只有一次，没有风骨就没有好时光。

第五十四章 人要有个终极理想

◆ 儒家是精英主义教育，阐述的对象是官员和士人，不是普通人。普通人不需要立德，做个自食其力的善良人就很好。

第五十五章 创新管理的关键点

◆ 创新管理的关键点

无论在什么领域，创新都很难。但近些年，似乎多数公司、多数团队都要求高举“创新”这面旗帜，选题要创新、文案要创新、产品要创新、服务要创新、营销要创新、销售要创新，以互联网公司最为典型。但是，到底如何看待创新，如何去创新？作为一个企业，创新是必需的吗，创新应该注意什么？谈谈我的看法。

我虽然不是一个创新管理专家，但创新在通用管理范畴中必定是需要考量的。

曾国藩关于写文章有过一席话：“欲学为文，当扫荡一副旧习，赤地新立，将前此所业荡然若丧其所有，乃始别有一番文境。”

◆ 我想说的是，五趾鞋你一看就知道怎么做，但是你没看到之前，其实没有想象的那么容易的。

第五十六章 跳槽的秘籍

◆ 总之，没学习，没事干，钱不够花，考虑跳槽；没劲，不想去公司，不想跟同事花时间，非常想㨃老板，也可以考虑跳槽。

◆ 人在职业生涯中挣钱最多的阶段是三十五岁之后。在三十五岁之前，如果你把挣钱设成跳槽原因的第一位，会发现到了四十岁、四十五岁甚至五十岁以后，挣钱能力严重受损，严重少于那些在早期为了修行、为了成长、为了成事、为了新平台那些人挣得多。

◆ 我见过很多失败的跳槽例子，是因为他们对直接领导不熟悉，对他的直接领导没有钦佩感，甚至没有舒适感。

◆ 我们除了日常生活，工作其实占据我们相当长的时间，在工作时间里边，你的幸福、开心、满足与否，在相当大的程度上，取决于你和你直接领导的关系。

◆ 第三，跳槽的关键点

如果你为了修行、为了成长，离开现在的平台，那过去的师傅、过去的行业、过去的角色、过去的领域、过去的地域，都对你有滋养，对你有恩德，你要感谢他们。如果你为了成事、为了新平台跳槽，你要想到你成事的能力，你现在的业绩，至少在很大程度上是你过去平台给你的，你要感谢你过去的平台。哪怕你是为了钱财跳槽，也不得不说，你学的那些本事，你养家糊口之前的那些钱，是之前的平台给你的，不要过河拆桥。

第五十七章 怎样在体制内成事

◆ 如果你喜欢跟一个老板、一个老大，一起相对灵活地做事情，那私企有可能是你更好的选择。

这是我现在对未来十年、二十年的看法，没有一定的第一选择，它需要你根据自身的特点去确定选择。

第二，如何在体制内成事

这个“体制”，可以把它定义得相对窄一点，在体制内如何成事？分享八点。

1.必须树立成事的信念。

◆ 在态度上，特别是在体制内，在你自己冒头之前，先要想，你要花几年的工夫跟随，做学徒、做跟随者；就是别人怎么说，我怎么做，特别是领导怎么说，如果我没有非常大的反对意见，我就跟着去做。据说清华不成文的校训是：“听话，出活”，话少、干事利落、低维护，这样的人永远是招人喜欢的，往往容易得到信任。

◆ 流程不要出错，留好所有证据链，有时候流程正确比结果正确更重要。

第五十八章 成事的标准是什么

◆ 我会烙一张饼，这张饼可能在我们家算烙得最好的，对于这个屋子里四五个人来说就是一件了不起的成就，这是一次成事。这次成事让今天变得很有意义，变得很快乐，如果天天这样成事，哪怕这些事很小，你也是过了伟大的一生。

第六十章 大势不可为怎么办

◆ 简单来说，大势不可为的时候，不为。能做什么就做什么，让做什么就做什么。“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯

◆ 如果一个成事修炼者试了再试，想了再想，还是不可为，那么在这段时间里就以不为为主。看上去像是被动，实则被动中有主动，被动中打基础，被动中坚定等待明天大势可为继续再做的信念。

◆ 大势不可为，但是总有你可以做的事情，哪怕是把身体炼得棒棒的，哪怕把书读多读好。你虽然可能不能占领市场，创造不出新的服务、生活模式或新的产品，但是你可以看书、写书，不问世事不等于不创造，哪怕你离开商业，离开市场，并不等于你不思考

◆ 人很聪明，对自己要求太严，但是命不好，总想跟命对着干。怎么办？最重要的是养内，就是自己把心放在太平地，把心放低，不去求，一命二运三风水，这是老天注定的，老天最大。作为凡人，别瞎猜，别多想，别纠结，别老逆着命去干。放下心，端正身，去做事，命中该有的就会有，不该有的别强求。

◆ 当你所在的时候、位置、处境艰苦，要宽自己的心，让身体、志气不变弱，慢慢等待机会。

◆ 曾国藩给出的解药是心宽。心宽有两个好处，一是好身体，二是好心情。有身体才有本钱，有心气才有斗志，然后慢慢等待解决困境的办法。心宽之后，时间就是我们的朋友。坚信在我们有生之年，时间会给我们做事的机会。

第六十一章 为什么人是第一位的

◆ 在诸事无常、诸事不可控的前提下，渺小的个人想成事，靠什么？就只能靠人，靠团队。这是个悖论，在这个世界里，人最不可靠，但又是唯一可以依靠的。

第六十二章 多谈问题，少谈道理

◆ 孔子说“必也正名乎”。儒家讲究做任何事，先竖杆大旗，先把理论搞清楚，比如白马、黑马是不是马？先说清楚，先把名立出来，然后大家跟着规矩去走。在一个相对有法治秩序和道德的社会、时代里，这样做没有问题。

◆ 把事情搁到第一位，事情做好了，什么都有了。没有捷径可走，还是要从做事的这条非捷径去达到你心中想要的爽。

◆ 多做实在事，哪怕它很小；多用实在人，哪怕他看上去很笨。少一些闭门造车的臆造，少一些到处吹牛的时间，从收集信息开始、从写综述开始、从获取和消化细分领域古往今来、古今中外的研究成果开始。

第六十三章 用金字塔原则思考和表达

◆ 2024/05/09发表想法

PPT算不算文章？

原文：写文章看上去是一件特别简单的事。但你会发现，如果一个人能把文章写得很好，这个人一般是我们所说的中级干部以上；如果他能持续地把不同的文章——千字文也好、万字文也好，都写得不错，而且还能给别人讲明白，这个人基本上是高级干部。

◆ Minto女士的想法和做法，如果用一句话说，就是任何事都可归纳总结出一个中心点，而且中心点可以由三到七个（绝不超过九个）论据支持；这些一级论据本身也可以是个次级中心点，被二级的三到七个（绝不超过九个）论据支持，如此延伸，状如金字塔。

◆ 如果再进一步提炼，金字塔原则就是：讲一个事情，会有一个中心论点，这个中心论点会被一些论据所支持，这些论据要完成“不重不漏”，即互相没有重复，合在一起又不漏掉基本点。这个就是金字塔原则。

◆ 当你尝试解决问题时，从上到下、从下到上，你要反复几次。从下到上的时候，你要收集论据，归纳出中心思想，从而建造成为坚实的金字塔。

◆ 用金字塔的方式来交流，其实效率最高。你只有三十秒、只有三分钟，只能在电梯里、在过道里抓住领导，你讲完了中心论点和一级支持证据，领导就明白了，事就办成了

◆ 2024/05/09发表想法

日常聊天都是小细节，汇报工作要从上到下展开

原文：我们应用金字塔原则需要小心的是，我们日常传统上的交流，不是从金字塔的尖尖到金字塔的基底这么交流的，而是相反

◆ 我们应用金字塔原则需要小心的是，我们日常传统上的交流，不是从金字塔的尖尖到金字塔的基底这么交流的，而是相反

第六十四章 成事之人的七大特质

◆ 屈原宁愿沉江，也不想在这个世界上混了，因为他看透，这个世上的人渣远远多于成事的人、能干的人，远远多于风骨美好的人。人间不值得，就算历尽万年他也不愿回到人间。

◆ 正在人间成大事的人，当你深入接触时，往往能嗅到一丝抑郁症的气息，甚至已经得了抑郁症。他对人间没有太多期待，他的心血往往不被人间理解。如果他只是做人间能明白的事，就不是一个真正能成大事的人。所以，成事的人底色往往会是悲凉的。

◆ 因为成事要求一个人的素质在很多时候是矛盾的。这种矛盾怎么平衡？需要长时间的修为和心性的磨炼去化解，去维持微妙的平衡。

◆ 既有“悍匪”气势，又能安详，还要没有“悍匪”和安详的弊端。曾国藩自己似乎做到了这种二气并存，收放自如，白天打仗，晚上在家练字，读圣贤书。但我不得不说，曾国藩心里的有些矛盾可能还是没有完全化解，他只享受了六十一年阳寿，这从任何角度来说都不是一个长寿的人。这跟他追求中庸平衡而压抑天性、积郁成疾有关。

◆ 遇上烦事，遇上难办的事，你最该想的，不是如何解决这个事，而是在“耐烦”两个字上下功夫。“耐烦”二字是做任何事的首要修养。既然要成事，就要做事，做事哪有不烦的？冯唐九字箴言中的第一句“不着急”就暗含耐烦的意思。

◆ 精英实际上是精力旺盛的英雄。如果没有精力，一切情商、智商都是零。一个人能不能成事，看他是不是有无穷的精力去做事，这是非常重要的观察点。

◆ 内力，是你能不能持久地用自己这块材料，来驱动自己和周围的人做事；你有没有这口气，这口气能不能随时提起来，让你持续地往前走。成事有很多理论，但是所有理论都有一个前提——精力持久。真正的精英都是精力上的超人，没有体力和脑力，奢谈什么做事和成事？不能吃苦耐劳、内心强大到浑蛋，奢谈什么带千军万马走过草地、走过雪山、走过一个又一个经济周期？

◆ 不管具备几条成事特质，能成多大事，希望你都可以向一颗微不足道的星星学习，可以微弱，但要有光，可以照亮自己和他人。

第六十五章 如何看待女性成事

◆ 感性是一种优势。很多男性整天算来算去，很有可能算到最后出现的结果，也没有女性最开始直觉指向的战略方向更准确。

第六十六章 建立长期互相滋养的关系

◆ 建立长期互相滋养的关系

人与人的相互滋养，比如上下级关系、导师和徒弟的关系，这些非常重要的关系，能陪伴你走很久。

大家在平常的生活和工作中，有各种各样的关系，而且各种关系中，一定有一些相对重要的。比如，在生活中，可能是爱情关系；在工作中，很有可能是上下级关系，或者导师和徒弟的关系。这两种关系之间有什么差异？

生活中的爱情关系，有各种各样的矛盾、极端。有人说，“好爱不为难”

◆ 2024/05/09发表想法

可惜从来没有

原文：人与人的相互滋养，比如上下级关系、导师和徒弟的关系，这些非常重要的关系，能陪伴你走很久。

◆ 人与人的相互滋养，比如上下级关系、导师和徒弟的关系，这些非常重要的关系，能陪伴你走很久。

◆ 2024/05/09发表想法

打骂别人难受的自己

原文：另一种“春风化雨型”的领导，我就属于这类。我不太会骂人，也舍不得骂人，骂人之后，自己会难受很久。

◆ 这么多年，我总结出，好的上下级关系是一种长期滋养的上下级关系。长期滋养，就是你们会长期互相受益，会因为彼此的存在变得更好。短期，偶尔你们会吵，跟有些人会吵得多一点，跟有些人吵得少一点。但是长期，你会发现，不是为了吵而吵，不是为了突出自己有多好而去吵，而是为了彼此的成长。所以希望你找到好的、能够长期滋养的上下级关系。

◆ 好的师徒关系，要有一些仪式感。最好你们有一两件都喜欢做的事，用这些事来构筑你们的日常。

◆ 要有行动。不管是导师还是徒弟，不能总用话哄人。钱、资源、时间是真正的给予，反之亦然。

◆ 向人寻求帮助是不会伤人的，相互帮助就更不会了。相互帮助不能算严格意义上的麻烦别人。

◆ 如果太客气，那两人之间的关系永远停留在表面，永远不会是大家在一起过日子、一起工作、一起面对这个世界。

◆ 我可以非常坦诚地骂你，非常坦诚地给你负能量，非常坦诚地“击溃”你。但是这种坦诚的基础是正面的，是为了对方好，为了对方的修行。正面反馈是给积极的反馈，这个“积极”不是夸，但一定不是负面的宣泄，不是为了说自己有多好、有多对，而是为了对方能进步。

第六十七章 怎样看待运气

◆ 怎样看待运气

运气，在少不更事的青年时期，我并不是太看重，更相信“笔补造化天无功”“人定胜天”。等年岁大了之后，特别是到虚岁半百，发现运气很有可能是最重要的成功因素，就像诗里说的——“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。但是，信运气，也要努力，不能停止做事。

第一，平衡运气和努力

曾国藩有一段话我比较推崇：“事会相薄，变化乘除。”运气相搏击，变化互消长。“吾尝举功业之成败、名誉之优劣、文章之工拙，概以付之运气一囊之中，久而弥自信其说之不可易也。”

◆ 运气，在少不更事的青年时期，我并不是太看重，更相信“笔补造化天无功”“人定胜天”。等年岁大了之后，特别是到虚岁半百，发现运气很有可能是最重要的成功因素，就像诗里说的——“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。但是，信运气，也要努力，不能停止做事。

◆ 全靠运气也不代表就要听天由命，不意味着不做事。做事的实质是什么？是跟运气去赌。

◆ 从生物学的角度来讲，人生来从来没有平等过，人的智商、情商、身体机能，在很大程度上出生的时候就已经决定了。后天努力有用，但是先天先于后天，先天大于后天，夸张点说，猪八戒再勤奋也变不成孙悟空，孙悟空再修行也变不成唐僧。

第六十八章 时时刻刻保持焦虑

◆ 我认为，最圆满的人生状态，不是得到一切，而是满足现状，满足在路上。

◆ 2024/05/10发表想法

但平常人总是会想，这件事做成对我有什么好处？如果利益给了别人，自己虽然参与其中，但也真的是不情不愿

原文：要把事情放在个人之前，放低自己，放大事情本身。我们立一个更宏伟的志向，立一个让世界更美好的志向，便把这件事放在自己之前。如果说在做事的过程中，永远第一位想的是我、我、我、我、我，焦虑感容易越来越重。如果你把成事、把一个更高远的目标搁在自己之前，你会发现，焦虑感相对容易控制在一定水平上。你会觉得，我尽我自己最大的努力，这件事成了固然好，不成，我也只能说我尽力了

第六十九章 在模糊中接近精确

◆ 如果事不是一个人做，有些人做得好，有些人做得差，但做得好的人，可能是道德低下的人；做得差的人，可能是道德感很强、非常有职业感的人，这些人怎么权衡，怎么取舍？其实一旦到现实生活中，管理就会变得非常麻烦。麻烦的起点，也是好玩的起点，即它的模糊性。

◆ 为什么要挑长相？长相不只是说脸，而且是说整体给人的感觉。一个整体让人觉得长相好的人，无论男生还是女生，他成功的概率越高，得到的机会就越多

◆ 激励计划就一定奖到有些人会笑，有些人会哭，至少在心里哭，这才有激励性。

◆ 为什么是组织竞争力？就是组织缺了一两个人——别人给翻倍工资，走了——组织核心竞争力并没有受到颠覆性的影响。如果离开一个人，核心竞争力就没了，那这个组织就是不稳定、有风险的。

第七十章 如何成功转型

◆ 从两到三个维度细分，得出最好不少于5个，不超过20个的细分市场。用什么维度来分？比如可以按等级分高档、中档、低档；比如按地理区域分，中国的、国际的，城市市场、农村市场等等；比如按消费场景来分，啤酒有现饮市场，像在餐厅、酒吧、KTV，还有超市、电商市场等等

◆ 细分市场已经分好，接着要沿着两个维度确定哪块细分市场应该去竞争，一个维度是市场吸引力，一个维度是企业竞争力。

◆ 2024/05/10发表想法

责权利不清不楚，相互猜忌，无法全力投入

原文：以上看似简单，但仔细想想，我们开的会，制订的计划，到最后开始干的时候，有多少人清楚，如果干成了，谁应该得什么样的功劳？如果没干成，板子应该打谁？一个好的战略、好的商业模式，往往因为责、权、利不清，造成推不动，最后痛失好局。

◆ 以上看似简单，但仔细想想，我们开的会，制订的计划，到最后开始干的时候，有多少人清楚，如果干成了，谁应该得什么样的功劳？如果没干成，板子应该打谁？一个好的战略、好的商业模式，往往因为责、权、利不清，造成推不动，最后痛失好局。

◆ 并不是说过程中不能商量，每天、每周、每月结束之后，大家一定要坐下来商量，复盘，但战略确定后，过程中商量最多的应该是战术问题，而不是重新修订战略问题。

第七十一章 知可为，知不可为

◆ 随着科学的发展，人们发现一出生有很多事情已经被决定，只是我们并不知道，哪些东西决定了哪些东西。

◆ 学会了屠龙技，十年磨好一剑，但是没有龙可以去杀，没有仗可以去打，也是不容易的一件事。如何放下屠龙技，放下这把剑，也需要一些身心修行。

第七十二章 人生如赌场，一言一行是赌注

◆ 虽然因果关系非常难建立，但如果从一个大数原理来看，你一言一行，如果做得都对，做得都恰当，都符合中庸的原则，都符合成事心法的原则，你会发现你每个赌注都下对的时候，你成事的可能性、成事的概率就会大很多。

◆ 虽然看上去人世间一派平静，或者看上去人世间跟你的一言一行都没有任何关系，但实际上，人生对于你来说就是赌场，职场对于你来说也是赌场，你的一言一行都是你的赌注，如果你每言每行都赌对了，你整个成事的概率就大了很多。

◆ 曾国藩曾说：“急于求效，杂以浮情客气。”你特别想用自己的一言一行，自己无数的言和无数的行，去追求迅速产生效果，可你又心浮气躁，又考虑到很多与所追求的无关的因素。比如，这件事如果做成，谁得利，谁不得利。“则或泰山当前而不克见。”泰山出现在你面前，你却完全看不见。

“以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者昏。”拿一片瓦当成赌注，相对负担小，内心的纠结少，反正输就输了，丢一片瓦的事。“以钩注者惮”，拿玉钩当成赌注，你会发现，内心会很纠结，很担心，万一输了，玉钩就是别人的了。

◆ “以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者昏。”拿一片瓦当成赌注，相对负担小，内心的纠结少，反正输就输了，丢一片瓦的事。“以钩注者惮”，拿玉钩当成赌注，你会发现，内心会很纠结，很担心，万一输了，玉钩就是别人的了。“以黄金注者昏”，拿一吨黄金、七吨黄金当成赌注，会发现，下注的时候，下注的人就已经心慌意乱了。

◆ 要敢赌，赌的方式就是坐言起行。但赌的技巧，是内心要沉稳坚固，心平气静，不要把赌注看得太重。这么着，你才能看得远，博得大

◆ 举我自己的例子，我总在想，如果我把成事的结果看得轻一点，把成事的过程和成事中的一言一行当作一种享受、一种运动（一种体育运动、一种脑力运动、一种体力和脑力交织在一起的运动），一天天这样下去，只问耕耘，不问收获，到最后为什么能够有所收获的概率反而更大。因为我花在考虑得失上的时间特别少，我耗的能量就特别少。

◆ 用这种态度把人生当成赌场，把职场当成赌场，认真地去玩，认真地去下注，把结果放在一边，结果往往都是向着好的一方去发展。

◆ 人生如赌局，并不是说大家可以毫无底线地去豪赌，而是希望大家把结果看得淡一些，不要在做一言一行的时候，总是花很多的精力、能量去考虑结果。结果不归我们控制，相反，一言一行，干干净净、诚诚恳恳地去下注，最后赌的结果会向我们微笑。

第七十三章 如何累身不累心

◆ 曾国藩针对这个议题曾说：“治心治身，理不必太多，知不可太杂，切身日日用得着的，不过一两句，所谓守约也。”治心治身的理不用那么多，书不用看得太杂，只要日日用得着的一两句，你天天去做，已经比百分之八十的地球人强了。

第七十五章 结束语 成事到底为了什么

◆ 我想，还是沿着这个轴，如果能够以国为怀，如果能做对人类有益的大事情，我就去做做；如果不行，我退半步，再沿着成事，沿着成事学，再讲讲各种与管理相关的议题；我也可能再去写一写我还没写完的、肚子里已经有的几个长篇，累的时候写写毛笔字，这是我现在的一些想法。