张有为/开创博客营销-中小企业网上生态全景调查（节选）

又到了烟花三月下扬州的季节，但 07 年的早春二月不同于以往，电子商务热潮正席卷着整个中国大地，回顾近三年来走过的日子，就像肖邦夜曲般恬静而激情澎湃 ……

万商网记者叶小姐来我公司做客采访，将我作为《万商访谈》 07 年 4 月的栏目嘉宾，真是有点受宠若惊，想想我这个根本不起眼的小公司，怎么会与中国百富榜的明星人物放在一起，我很清楚地知道上期栏目嘉宾是万国商业网的老板、 CEO 尹维安先生，这些均是我非常尊敬的财富人物，与他们在一起更激发起我对事业的那种发奋图强的斗志。

叶小姐在结束采访后，特意为我拍了几张工作照，还与部份员工一起吃了一顿人均五元的工作餐，真是有点不好意思。说实话她大老远的坐公交车到我公司，应该请她去饭店表表心意，但我也确实没时间，下午还有客户来公司参观车间生产现场，只有下次再补了。

第二天，叶小姐来电说主编要求拍张生活照，不要老是办公室场境，她提醒说你不是会弹钢琴吗？照一张弹钢琴的相片吧，也好反映一下你的业余爱好。我说可以，当晚就去了公司附近的上岛咖啡，坐在钢琴前摆 POSE 了。平日里的夜晚，我也经常独自去那儿喝咖啡弹钢琴，由于经常光临的缘故，索性买了一张千元版的 VIP Card ，省得每次付现金，并且还有打折优惠，一举两得。总是在那种光影氛围下，音符在指尖流淌，我的思绪才会飘浮，灵感喷薄欲出，弹完两三曲也会引得一些掌声，心中有种说不出的快意，这是一种久违了的、仿佛回到大学时代的感觉 ……

再一次感谢电子商务，同时也深深地感谢万国商业网！

 

《万商访谈》网页： http://china.busytrade.com/interview 或 http://china.busytrade.com/interview/view.php?tid=139

全文如下：

张有为 大器晚成 梦圆 B2B

来源：万国商业网　 作者：叶一纯 日期： 2007-04-02 　

 

        伴随我国经济的飞速发展，环境问题日益突出。在人们环保意识的不断增强和国家各项法规政策陆续出台的情况下，环保产业应运而生。上海傲立环境工程有限公司就是在这样的发展形势下脱颖而出，万国商业网的编辑有幸采访了该公司的总经理张有为先生，他在短短的三年创业时间里，从 SOHO 一族转变为在行业竞争激烈的环保圈内站稳脚跟的环保公司的创始人，究竟有什么“独门秘诀”呢 ? 让我们一一探索。

        张有为， 1983 年毕业于全国重点大学华东纺织工学院（现为东华大学）纺织系， 80 年代末开始开始在深圳工作，期间从事过牛仔布、玩具、印染、毛绒布等行业。提起在深圳闯荡的这八年，张有为感慨万分：“在深圳八年丰富的工作经验，为我以后的创业奠下了深厚的基础”。

        由打工仔到公司创始人，对于张有为来说似乎一切都发生得合乎自然。张有为在深圳从事纺织行业工作的时候，便从纺织业排污工程中就看到了环保业的市场其中蕴涵无限的商机，于是下决心投身环保业。为了心中远大的理想，张有为放弃了深圳的大好前景，于 1998 年回到上海，进入上海环保集团工作，工作之余孜孜不倦地进行知识积累和资料的收集。机遇偏爱有准备的人，张有为偶然从有关资讯中获知，国民生产总值人均 GDP1000 ～ 4000 美元的这个阶段，经济增长与环境保护的双重压力最为突出。 2004 年中国人均 GDP 将要超过 1000 美元，并计划到 2020 年人均 GDP 增加到 4000 美元左右。根据这个发展趋势，张有为预感到了环保业的黄金时代即将来临，为了能实现自己的环保梦想， 2003 年初张有为再次做出重大决定，毅然放弃国有企业的优厚待遇，选择了自己创业。因为张有为对环保业独到的见解和丰富的经验，在他单干不久后，便顺利接下了上海第一批环保工程项目，为企业的发展打下了基础。

    在如此短的时间内占有了环保行业市场一席之地，张有为最大的感触就是电子商务给他带来了无限商机，“是电子商务让我的公司从业务为零开始，一步步向前发展。”

 

与电子商务的不解之缘

        张有为笑称当初他夫人只给了 3 万块钱让他尝试着创业，无奈之下他只能做 SOHO 一族在家里办公。通过一段时间的摸索，张有为体会到了网络营销的“神奇”魅力，从此在电子商务领域干劲十足，一发不可收。近年来在不同的 B2B 商务平台上注册免费会员，在 2005 年 11 月加入了万国商业网金牌会员，在短短几个月中给他带来了源源不断的客户。“我的公司从创办至今，主要靠电子商务的成功运作， 80% 的业务（某种意义上说 100% ）来自于网络营销推广。”

事实证明，张有为走对了电子商务的经营之道，他的公司在短短的几年创业时间里出现了三个戏剧性的变化：从以家为办公室的 SOHO 一族，到搬进商务楼办公；从刚创业时的“光杆司令”到现有员工 12 人；从 3 万的创业资金到一年 5~6 百万的项目额度。尝到了网络营销的“开心果”后，使他对小企业电子商务的认识有了“质”的飞跃，“电子商务对中小企业来说，可以狭隘地定义为由企业内部电脑与外部互联网构成的系统，这个系统已经改变了整个人类的生存方式和由此引发的社会经济活动的所有方面。”为了使更多的中小企业像自己一样从电子商务中获取更多商机，他还创建了上海奥鹏企业管理咨询有限公司，用自创的 12 搜索引擎聚合推广技术，为创业型的小企业服务，推广的搜索引擎包括：百度、谷歌 Google 、中搜、雅虎、网易、新浪爱问、搜狐搜狗、 TOM 、 21CN 、 SOSO 搜搜、中华、 MSN 中文等 12 个主力搜索引擎，使更多的公司信息在互联网上遍地开花。

“只要我想成为某一领域的专家，我就必然要有信心去取得成功。”张有为在电子商务领域取得不菲的成就，就足已证明他勇敢的信念是正确的。电子商务让张有为成为了名副其实的“坐商”，公司没有一个业务员，他的客户却源源不断。一般的业务员都要在外面东奔西走，为一个订单费尽周折，而张有为新颖的工作方式，不仅省却了传统销售模式所带来的麻烦，更为他的公司带来了更大更广的客户源。

    有了客户来源，张有为就要想办法怎么说服客户，留住客户了，他相信，只有产品不断创新，公司才能走得更远。

 

走差异化经营之路

        虽说环保业是朝阳行业，但行业内的竞争已日趋激烈，尤其作为民营企业，如果没有自己的经营特色，就很难与国企和外资企业同台竞争。而上海傲立一贯坚持走技术创新的路线，所研发的产品均走在行业前列，差异化经营使公司始终立于不败之地。

        据张有为介绍，公司产品主要的创新点在于：一是客户在产品上的一次性投资高，但产品的运行费用低；二是客户在产品上的一次性投资低，但产品的运行费用高。只要给客户带来了实惠，自然能获得客户的青睐。谈起公司最新全球首创的分体式超高速泥水分离机，张有为的话语中不禁流露一种自豪感，“先后出口德国多台，并在大庆油田采油、中原油田的钻井废水处理、长治煤矿的洗煤废水处理和宝钢科宝含油污水处理、重庆廊桥水岸景观水处理等项目上都取得了成功。”

 

“忽悠”带来的业务

        张有为自我调侃地说自己是善于“忽悠”的高手，对于自己跟客户的沟通能力很是自信，“跟我谈生意的客户，最多不超过三次拉锯性的谈判，第四次就可以签合同。”与其说张有为是善于“忽悠”的高手，还不如说他是自我宣传和企业宣传的行家。网上他有自己的个人博客，经常发表对环保业和人生的看法，吸引了众多商界人士的关注。另外，公司网站的文字内容都是由他一手撰写，语言通俗易懂，有别于其他公司的样本式的、技术性很强的语言风格，使公司信息起到了更好的宣传效果。张有为的成功案例告诉我们，在自我张扬的年代，主动宣传自己的人更容易取得成功！

       

        每个企业的成功方式都不一样，但适合自己的才是最好的。而对于张有为，电子商务就是那片属于自己的天空，他就像是一只执着的飞鸟，勇敢坚定地追求着自己的梦想。