【Shopee广告优化】如何根据目标来优化关键字广告？

一、增加曝光度

如果您的目标是希望提高商品的曝光度，请留意关键字广告的以下指标：

1、浏览数与点击数，而不是买家下单的订单数；

1）监控各广告商品和广告内各关键字的浏览数和点击率；

2、点击率(CTR)，可用来衡量您的广告是否能有效吸引买家点击广告以及查看您的商品详情页；

1）与广告商品相关的关键字往往具有更高的点击率，可在「知虾数据」中热搜词查看当前行业下能够为产品提供更多流量和曝光量的标签词，将符合自己产品的热销词用于关键词广告；

2）高点击率的关键字会有更高的广告质量分和更好的广告排名，从而使商品有更多的浏览数；

3）留意广告内各个关键字的点击率。

如果您想要增加商品的曝光度，以下是优化关键字广告的方法：

1）对于未达到所需浏览数的商品：

a.如果您使用了精准匹配，请切换至广泛匹配；

b.添加新的关键字并使用广泛匹配；

2）如果您的广告排名还有提升空间，对于浏览数高且点击率高的关键字，您可以提高出价；

3）如果您的预算有限，对于浏览数和点击率都较低的关键字，您可以选择删除或降低出价。

二、增加销售金额

如果您的营销目标是增加销售金额，请密切关注关键字广告的以下指标：

1、销售金额(GMV)，可用来监控广告带来的收入；

1）留意各广告商品和广告内各关键字的销售金额；

2、投资产出比(ROI)，可以了解哪些关键字的花费能够有效地转化为您的收入；

1）留意广告内各个关键字的投资产出比(ROI)。

以下是追求流量和销售额的广告策略：

1、选品：

1）较有竞争力的客单价

a.方法：参考「知虾数据」中热销产品的客单价

2）具有吸引力的款式

a.方法：参考「知虾数据」中热销产品/飙升产品

3）根据利润率划定“最大让利的那条线”

a.目的：确认能在引流款ads上投入的预算数额，