【掘金Shopee蓝海】教你如何使用知虾找到蓝海？

近年来疫情改变了消费者的需求，新的消费趋势不断兴起。如果卖家能够发掘出好的蓝海市场，找到需求量大、竞争小的产品，将在Shopee运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。

首先，我们要了解什么是蓝海产品。通俗点来说，就是那些还没有占据市场，知道的人很少但是非常有潜力的产品。

为什么要选择蓝海？

1、竞争小

选对产品的类目，就相当于成功了一半。当你看到“蓝海”和“红海”的解释你就会明白选择哪一类。“蓝海”就是市场中竞争不大的领域。与之相反的就是“红海”。

2、利润高

选对了蓝海类目、蓝海产品，就等于选择了高收入，因为选择“蓝海”不需要打价格战，这就给我们留出了更大的盈利空间。

3、易成功

很多人都不理解为何有的商品上架后立马卖爆，其实就是选对了蓝海产业类目起到了事半功倍的效果。

如何使用知虾找到蓝海？

方法一：

在「知虾数据-蓝海分析-蓝海词」功能下，我们可以直观的看到类目下TOP50蓝海词的分布图，字体越大的词蓝海值越高，字体越小，蓝海值越低，这些词我们在Shopee前台是看不到的。

除了“蓝海词”我们还可以重点关注“广告潜力指数”这个指标，这是根据虾皮该站点的热搜词数据通过AI大数据算法得出的值，分值越高，用该词开广告的效果越好。

像正常的一些红海词，出价到前排可能要8台币到10台币，但是像这些广告潜力指数高的这些词，你可能出个三四台币，你就可以拿到一个很不错的排名。

以“水壺”为例，到Shopee前台搜索，查看“近30天销量”这个指标，如果近30天销量>30，说明销量还是不错的，如果这个词的近30天销量<30，说明这个词下面的产品是比较差的，可以排除，这也是我们选品的一个标准，这样初步选完款之后就可以去跟卖。

方法二：

在「知虾数据-热搜词分析-热搜词」功能下，查看热搜词长尾词，筛选出搜索量>2000，搜索在线商品页数<100的关键词，这些就属于蓝海词。

 

方法三：

在「知虾数据-热搜词分析-飙升热词」功能下，查看最近30天销量飙升快的热搜词，点击查看“销量TOP榜”，筛选出上架时间短，销量增长较快的产品，这种就俗称为潜力爆款，我们去跟卖的话，是很有优势的。

方法四：

在「知虾数据-选品导航-大数据选品」功能下，用户可以根据自己的需要，从数据类型、选品模式中推荐的销量飙升榜、潜力市场、全品类铺货跟卖、未被满足的市场四种选品维度，一键查询自己想要上货的类目下的产品。

大数据选品功能支持对页面展示的产品进行对比、导出操作，可以快速统计、分析产品数据，提高选品的准确性。

用户也可以根据自己对产品的需求，在“我的模式”下对筛选产品的月销量、月销量排名、累计评论数、平均转化率、月广告销量占比等维度对产品进行筛选，找到用户需要的产品数据，做好产品分析或上货同款产品。