作者: 乔·吉拉德
译者: 李津
出版年: 2009-10
页数: 256
定价: 29.00元
ISBN: 9787807168850
《乔·吉拉德绝对成交的12个秘诀》，是乔·吉拉德一生中销售经验的总结，既富有理论性，又带有许多实践色彩。
乔·吉拉德世界顶级销售员身份，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾经为世界500强企业经营传授过他的宝贵经验，许多商业界中的销售翘楚都曾经受到过他的影响。
核心内容
一、巧用“猎犬”计划，让顾客成倍增长。
1.“猎犬计划”营销策略。“猎犬”指的是那些能给你介绍顾客的顾客。
2.如何实施自己的“猎犬计划”。
第一个步骤是，让每个人都成为自己的“猎犬”。乔·吉拉德在卖汽车的时候有一个习惯，那就是在顾客的车中放一垛名片和一份说明，在这份说明里面，乔·吉拉德向顾客保证，只要他们能给自己介绍另外一位顾客，他就向他们支付一笔非常可观的介绍费。许多人为了拿到这份介绍费，就把自己的朋友们介绍给了乔·吉拉德。那这一垛名片有什么用呢？很简单，方便顾客直接把它送给朋友们看。
第二个步骤是，与你的“猎犬”保持紧密联系。怎么保持紧密联系呢？乔·吉拉
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