TikTok选品，什么产品在TikTok最受欢迎？

TikTok是当下的海外社交媒体推广新风口已经有目共睹，与此同时跨境商家们或许都面临着同样的问题，就是TikTok要怎么选品，什么产品才会比较受欢迎。俗话说：七分靠选品，三分靠运营。选品选对了，运营也就事半功倍，今天就给大家分享一下在TikTok怎么选品才能事半功倍。

一、选品原则

1.价格合适。10-40美元是最完美的区间，因为10美元以下的商品利润太低了，40美元以上的又比较少会被消费者选择。

2.提高物流效率。把配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓的产品就更好了。

3.选品本地化。举个例子，在欧美地区钢笔肯定要比卖毛笔卖的好。

4.选品年轻化。因为TK的官方数据显示，TikTok用户中有一半以上的人年龄处于18-34岁之间，所以TikTok上的选品要符合年轻人的需求。

5.适合冲动消费。不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的东西，最好卖那种看了就想买，根本都不想等的商品。

二、受欢迎的TikTok产品

1.新奇奇特。根据“三秒定律”，前三秒决定了用户是否会完整看视频。漂亮或新奇的外观决定了刷到内容的观众是否会留下。

2.丰富独特性。产品新奇，具有不可替代性，例如新奇特玩具，非常适合在TikTok平台进行展示和销售。

3.价格有优惠。人都是爱占小便宜的，商家在视频中强调“限时折扣”等字眼，能起到督促客户下单的效果。

4.前后有反差。常见的像家居清洁用品或美容护肤产品使用前后的对比，对比越强烈，越能吸引人的眼球，激发客户购买欲。

5.使用有场景。展示使用场景，会让客户具有代入感和身临其境感，从而激起他们的购买欲。比方说在即将到来的父亲节前营造节日氛围，推出相应产品。

三、选品方法

1.借鉴竞标

可以把Facebook、Instagram等上流行的商品以及视频素材引用借鉴到自己的TikTok账号中；也可以留意TikTok上的带货账号，看看同行都在做哪些产品，都是怎样去展现自己产品信息的，视频中添加了哪些流行元素，使用了什么好听的音乐，在描述和标签上有哪些技巧……可以通过模仿、再添加新的素材去带货。

2.利用商业广告数据

商业广告可以说是无处不在，打开任意App，我们都能看到开屏广告、feed流广告等等，我们可以通过这些商业广告得到一些选品思路，利用几个不同的维度和参数去筛选一个产品是否值得我们销售。

3.借助数据分析工具

运营TikTok小店离不开数据分析，商家需要不断提高自己的数据分析能力。就拿超店有数（TikTok Analytics | Influencer Marketing Platform | Shoplus=）TikTok数据分析工具来说，画面简洁有序，电商选品分为【商品榜单】和【商品搜索】两个模块，可以直接查看近期热销热推商品和销售量飙升榜单，还有达人查寻、热门视频、直播分析、小店推广引流等等数据，还支持导出数据。

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