2024年已过半，靠独立站赚钱行得通吗？

中国跨境出口电商行业近年来展现了显著的增长势头，在2017至2021年间，行业规模持续保持20%以上的同比增速。特别是在2021年，受疫情加速全球消费线上化的影响，行业规模已经突破6万亿元人民币。到了2022年，尽管面临局部封控导致的供应链压力和国际形势变化等挑战，跨境出口电商行业的增速虽有所放缓，但仍实现了9.4%的同比正增长，规模达到了6.6万亿元人民币。据艾瑞咨询预计，未来三年随着经济的复苏，行业增幅将逐步修复，并预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展，至2025年规模有望突破10万亿元。

由此可见，中国跨境出口电商领域仍有很大的利润空间，等着国内商家来探索、获利。

而拼多多海外版“Temu”的爆红，更是证明FP商品在海外市场有大量需求。

2023年12月12日， App Store全球编辑团队发文表示，Apple评选了2023年最受欢迎的应用和游戏，2023年美国“热门免费iPhone应用程序”（Top Free iPhone Apps）榜单上，Temu位列第一，超过了CapCut（剪映海外版）、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球头部应用。

日前，SimilarWeb发布的数据显示，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与速卖通（Aliexpress）持平，排名全球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一。Shein拥有1.723亿用户，排名第三。

Temu的商品，主打一个价格低，而不考虑商品是否是“原装”“正牌”的问题。国外购买苹果原装充电线，换算成RMB一般要400左右，而在Temu上买“苹果手机使用的充电线”只需要RMB几十块钱，虽然不是原装，但是也能用，在这样的价格对比之下，你会选择买原装还是FP？答案可想而知，数据也告知了我们答案。这正是Temu跟FP商家能盈利的重要原因。

而FP目前有两种主流的方式，一个是在亚马逊、Temu等海外购物平台入驻售卖，还有另一种方式是商家自己建立独立站，自行售卖。在亚马逊等知名网站上卖，有可能会面临着法律监管风险；在Temu上卖，又得卷低价；因此，越来越多的FP商家加入独立站的阵容里来。

独立站模式具备有效规避第三方跨境电商平台合规风险，能够收集、分析用户数据以运营私域流量等优势。
步入2024年下半叶，建立独立站从事跨境电商依然是一个充满活力且切实可行的盈利途径。尤其面对国内电商环境的激烈竞争与价格战，独立站为商家开拓海外市场、规避平台约束、深化品牌建设和实现灵活定价策略提供了宝贵机会。