大促转化率精准预估优化论文随笔记

这是一篇阿里妈妈的论文【KDD’23 | 转化率预估新思路：基于历史数据复用的大促转化率精准预估】
常规的销量预测，遇到一些特大事件，直播、大促，一般很难预估得准确。而且现在电商机制也比较多样，预售、平台折扣等。
本篇可能适合一些特殊时间点进行转化预测的场景。

论文地址：
https://arxiv.org/pdf/2305.12837.pdf

只在此摘录一些片段：

1 片段一：大促预估不足的原因

直接原因：大促周期内用户转化行为突变(五花八门的电商机制：预售、折扣等)

如图1 (a)，我们可以观察到大促期间的真实CVR发生明显波动，其原因是用户的转化行为发生了剧烈变化。由于传统的CVR模型遵从i.i.d.假设（用于训练的数据与实际服务的数据独立同分布），当分布发生波动时，i.i.d.假设失效，模型的预估性能将会受到影响；

万“恶”之源–转化行为的延迟反馈(还是预售之类的机制引发的问题)

2 大促CVR修复策略

上述训练范式的有效性依赖于A(x,y)和B(x,y)之间的i.i.d.假设。然而该假设在大促周期内难以成立，因为转化行为的剧烈波动会带来严重的分布偏移（。在我们的智能数据复用方案中，我们首先寻找与即将到来的大促B(x,y)的分布相似的【历史数据】，并使用【历史数据】微调生产模型，过程如下式：

所以这里的Fineture(B) 是一个纠偏值。
整个方案会基于历史分布相似的数据进行融合，基于重要性加权经验风险最小化框架（Importance-Weighted Empirical Risk Minimization）设计了微调方案，通过最小化以下经验性风险来进行模型微调，同时纠正历史数据可能带来的偏差：

其中，B(x,y)代表历史数据对应当天前10小时的CVR均值，可以从历史数据中统计获得；而B‘(x,y)代表大促当天前10小时的真实CVR均值

3 大促期间 分布相似数据的搜寻

找到当下大促，相似的历史“促销”数据，包括双11，618，双12等等大促时间点
寻找的方式就是构建大促时序向量，然后求相似。
论文中大促时序向量的构成由两个部分：

• 每天的CVR
• 品类的产品（如化妆品）的曝光占比

上述的两类数值特征将会被拼接并平铺成向量，作为对应天的表征。为每一天都构建了对应表征后，我们使用最近邻算法来检索最相似的历史数据：计算当天表征与历史每一天表征之间的余弦距离并排序。

检索效果：
在表3中，我们提供了几个真实检索结果来更好地展现数据检索的效果。第一个是查找与99大促相似的促销。我们检索到的前两个日期是2022年8月8日的88大促，以及2022年6月14日的618大促二峰，CVR也都比较接近。第二个例子是寻找与88促销相似的促销。我们检索到的Top2结果是2022年7月12日的狂暑季大促，以及7月31日的七夕节大促（没有检索到99大促是因为88大促发生在99大促之前）。同时，我们还随机展示了一个低相似度的非大促日期。显然，这个随机日期的整体CVR与目标大促日期相差很大。