数字电视的精准广告投放

    数字电视在中国是一个新兴的、充满增长潜力和创业机会的产业。为什么这样说呢？举两个直观的基本事实就可以说明问题：中国几乎家家都有电视机，电视用户比互联网用户要多得多；中国家庭平均消耗在电视机前的时间也远多于消耗在互联网上的时间（即使对于那些新新人类，一些高质量的热门节目对他们的吸引力也非常大）。可以这样说，这个产业是一个非常巨大的金矿，但广电僵化的体制，缺乏高质量的节目，电影版权等问题限制了这个产业的发展。如果这些限制被取消，数字电视这个产业的发展前景和规模并不比电信业小。而且我敢断定，基于以下理由，这些限制最终会被取消：

1．  中国社会持续的开放，对比一下这两年和前几年的电视节目就会发现，节目质量在不断提高，当然，这也得益于各地方电视台的充分竞争。

2．  中国政府对广电体制改革的不断推进和对版权问题的重视，会推动更多高质量的内容出现。

    中国的数字电视在这几年还只是逐步完成最基础的工作：由模拟信号向数字信号平移，随着数字改造的完成，各个有线电视运营商上马增值业务就成为了必然选择。所以说，在未来的两三年内，抓住这个机会在这个行业内布局，可以建立新的商业模式和产业链，从而抢占先机。当大家都专注于一个红海的互联网而忽视这么一个“传统”的蓝海时，不能不说是一个遗憾。

    传统的电视台是以广告作为最重要的收入来源的，电视数字化之后，各个有线电视运营商的收入来源会更加多元化：付费节目，付费视频点播。。。而且技术的进步会对传统的电视广告带来更大的挑战：当用户可以按照自己的选择收看节目、电影时，他们一般会选择快进快退来跳过广告，这势必对传统的电视广告带来巨大冲击，当然，这也是一个新的机会：当用户通过机顶盒（STB）做节目预订，电影点播时，我们就可以通过对这个用户的识别（所在地区、性别、年龄、大致收入等）和对其点播的节目、电影选择最相关的广告投放给这个用户，这基于如下原则：If your ad is relevant to the end user watching the program surrounding your ad, you're likely to see better results，而且我们可以结合在互联网已经证明了的竞价排名策略，使运营商可以发展特定区域的众多中小广告主投放广告，广告主可以按照广告投放效果付费，从而达到双赢。同时，运营商也可以对热门节目、电影采用传统的广告投放模式，这样，对运营商来说抓住了长尾的两头，而众多的中小广告主也可以有机会将他们的广告以较低成本的方式投放到电视台，大广告主也可以针对热门节目做广告投放。

    实际上这种模式在国外已经在逐步应用了，像Google TV Ad、BlackArrow等都是用与之类似的模式在运作。当然，这需要建立在大量数字电视用户的基础上，而现阶段中国的数字电视用户基础还非常薄弱，但这也是提早布局的机会：成为有线电视台和广告主之间的广告运营商，技术平台提供商，成为数字电视领域的Google、百度。