一定要大量读书@销售小白逆袭记｜《销售洗脑》教你3招成交必杀技

🌟最近被《销售洗脑》这本书狠狠洗了脑！原来销售不是硬推销，而是用对方法让顾客主动掏钱！今天整理3个最实用的技巧，手残党也能逆袭成销冠！  

❶ 开场白别问“要买吗”！用这招瞬间拉近距离

 

❌ 错误示范：“美女今天要买包吗？”  

✅ 正确话术：“今天逛街有什么特别想看的吗？”（开放式提问）  

👉 关键动作：观察顾客细节，比如看到她看口红→“您对这个色号感兴趣吗？这个色系特别显白哦～”

实操场景：  

- 顾客在试衣间门口犹豫→“这件连衣裙很衬您呢，要不要试试看？”  

- 看到顾客反复看同一款手机→“您对这款手机的续航功能感兴趣吗？”  

❷ 顾客说“再想想”？用FABG话术直接击中需求！

 

这就是弗里德曼提出的FABG模型:

特点（Feature）

优点（Advantage）

价值（Benefit）

反问（Grabber）。

 

✅ 模板：  
“这款吹风机是1800W大功率（F），比普通吹风机快1倍（A），您每天早上能多睡10分钟（B），这样卷发造型更方便对吧？（G）”

实操案例：  
- 美妆：“这款精华含5%VC（F），抗氧化能力超强（A），坚持用一个月气色明显提亮（B），您平时化妆是不是总卡粉？（G）”  

- 家居：“这款床垫有独立袋装弹簧（F），支撑力比普通床垫好3倍（A），腰椎不酸了睡得更香（B），您平时是不是容易失眠？（G）”

 

 ❸ 顾客砍价？用这招让TA主动加钱！

 

❌ 错误回应：“这是最低价了…”  

✅ 话术组合拳：  

1️⃣ 参考专家法：“我们店长说像您这样的搭配，建议加购一个收纳盒更实用～”  

2️⃣ 二选一法：“您是想要红色还是蓝色？现在买还送限量版手机壳！”  

3️⃣ 移交法：“经理马上过来给您专属折扣，我带您去贵宾区等好吗？”

真实案例：  
某顾客砍价到500元买口红套装，销售：“您是想要3支经典色还是5支限量款？现在买还送化妆包哦～”最终成交899元！  

💡 最后送你3个成交暗号

 

1️⃣ 身体信号：顾客身体前倾、摸口袋→立刻促单！  

2️⃣ 语言信号：“这个颜色挺适合我的…”→“您眼光真好，这款最近超火！”  

3️⃣ 动作信号：顾客反复看价签→“您是担心预算吗？其实分期付款每月只要…”

今日金句：  

“销售不是卖产品，而是卖解决方案+情感价值！”

 

👉 行动清单：  

1. 背熟FABG话术模板  

2. 准备3个“二选一”问题  

3. 练习用开放式问题开场  

 

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☘️恭喜你，又学习了一本书