京东运营：为什么你的新品搜索起不来量

今年整体行业市场比较不错，入驻了很多新商家，随之而来的也是更多的新品入驻和更竞争的激烈，除了我们一直做的传统电商外，带货直播等等层出不穷；但是要想持久稳定的去做，传统的运营就是我们必须要去做的了。

在传统的运营手法里面，我们核心做的是搜索，而大部分同学都会出现一个问题就是搜索起量很慢很慢，有些新店甚至在三个月扶持期都过了之后也没有把产品搜索做起量，那么具体是什么原因呢？今天给大家解析一下：

一、店铺级别限制

很多刚开始做店的同学对店铺级别这个概念很模糊，那么店铺级别和流量来说有什么关系呢？

首先一张图来看下咱们的级别怎么划分的，从A+到C总共5个级别，我们这时候可以理解为流量会平均分配给这5个级别的商家，级别越高，店铺数量越少，那么平均分配到的流量也就越多，这点很好理解。所以我们想要获取更多流量引入的话，首先要突破店铺级别的限制，否则你做的再好再怎么做也是获取到的有限的流量。这里也就是为什么很多同学会通过一些人为干扰的方式去做一些成交金额了。

二、产品关键词的选择

搜索核心是在标题，标题是由不同关键词组合而成的，因为标题里面覆盖的词根，竞争度是不一样的，有些词根竞争环境相对较少，那么我们搜索也才能快速起量。如果你的标题里面覆盖的全部是行业热词大词，每个词根下的竞争环境都是特别激烈，最容易做的的一个词根都需要100单左右的权重值，才能带动搜索，而你总单就20-30单，怎么可能做的起来呢？

这也是为什么我们新品前期要学会分析选词而不是直接照抄人家做得好的标题的原因。如何去进行分析和筛选，下一期文章会和大家进行分享，今天先说整体搜索思路，感兴趣的同学可以提前找我咨询。

三、标题布局干预

标题权重大家都有所了解的，越靠前的词权重加成越多，那么我们组合标题的时候就需要把我们选择出来相对竞争较小前期容易起搜索的词往前方，其次是我们产品的转化意向词，流量的大小是取决于我们的产品在这些词根搜索上，能获得什么样的数据反馈，如果产品在这些词上的真实3率越好，那么我们能获取流量的能力也就越强。

而后是我们的精准词，所用的精准词一定要能精准匹配我们产品的核心属性，关键词背后代表的是用户需求，也就是人群标签。只有我们的产品匹配用户需求，才会产生一个良好的3率反应。后续再搭配上一些潜力词做好提前布局即可。这里给大家一个标题常用公式：

品牌词（大品牌，只有小品牌前期可以不用做）+有利竞争词+精准词+功能功效卖点等属性词+规格+补充关键词。

四、搜索起量优化

前期在做关键词筛选的时候我们一般选的词相对都是竞争不大的词，这种词虽然可以支撑我们产品的第一波搜索起量，但是由于词本身的搜索体量有限，也仅仅能支撑第一波。如果想继续放大流量，那么我们就需要根据入店词，去灵活转移优化方向了！因为这个词的始终搜索体量有限，很容易就会到达搜索瓶颈，比如500搜索就后继乏力了。

这个时候我们要根据系统推荐的词路真实数据去分析，哪些词路上的3率，表现较好，那么我们这个时候就往这类词上去倾斜，进行标题阶段优化，以此类推，根据不同搜索体量进行提升直到可以承接行业大词和热词。