怎么根据一个需求写一个解决方案？

要写好一个解决方案，最重要的核心是深刻了解客户的需求。

所以，你首先一定要了解客户具体是想要解决什么问题？

解决方案的核心，是围绕客户的需求问题，做出全方位的解决方案。所以，对客户问题的准确理解成为了方案的基础，因其直接涉及到后期解决方案围绕的核心。

从解决方案的内容表达来看，其层次包括以下三种：

1、客户基本需求的满足

2、客户基本需求的满足 + 需求的延伸、功能的完善

3、客户基本需求的满足 + 需求的延伸、功能的完善 + 未来蓝图的实现

接下来，你需要梳理方案的思路。

对收集到的资料进行归纳整理，解决方案需要有清晰的方案思路，围绕需求解决方案，构建其基本提纲与框架结构，再对框架内容进行填充，以确保方案的整体性与内容的连贯性。

方案思路的要求：清晰的框架，流畅的逻辑（因果关系、先后顺序）

方案思路的重要性：直接影响方案的传达。

然后是方案落地书写阶段与定稿。

1. 传达：找一个适宜的演示模板

强调适宜的模板，而不是好的模板，心中要有模板也只是辅助，主要功能是视觉的美观。

2. 初稿：内容的表达

方案初稿是方案框架的填充，内容的表达需要满足直观、精准、极简的表达。

3. 内容的演示、修改、添加

好的东西都需要精细的打磨的，“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，方案更是如此，而方案的最好呈现，是集多方建议，将方案最优化。

4. 定稿

定稿是最开心的时刻，前期所有的付出终于有了收获，犹如“十月怀胎”，最终“呱呱坠地”。

最后你的方案还需要反馈与复盘，不断优化。

方案提交或演示后，客户提出的问题都需要一一记录下来，便于方案的持续优化与修改，即便是结果导向的方案，我们也需要为下次更优的方案做准备，提升不正是在每一次方案中累积，最后越来越优秀。