如何策划高效的市场推广运营方案？

98%的市场推广方案埋没在无尽的竞争之中，几乎无人问津。

而一套高效的市场推广方案被证明可以提高销售额高达80%。

为什么有些公司始终能够领跑市场？我们深入分析背后的成功逻辑，就能解码高效推广的秘诀。

这里道叔解析一下小罐茶的上市营销推广方案。

很多人应该都知道小罐茶，它是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个中国茶品牌。

小罐茶创始人是大名鼎鼎的杜国楹，他迄今为止创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。

这五个产品让杜国楹身上蒙上了一层传奇色彩，他擅长迅速把一款产品变成爆品。

无论是早年的背背佳、好记星，还是他在互联网已经逐渐成为主流的时代拿出来的产品E人E本、8848手机和小罐茶，杜国楹都有能力找到一个切入点，把产品做出来，并且迅速在市场上获得高知名度并实现销售。

特别是小罐茶的成功案例，小罐茶以消费品思维运营，使得茶从农产品上升到了工业化的消费品，完成了产业升级和品牌化拓局，实现了从“三产合一”，很多企业也学习了其品牌运作模式。

小罐茶是一个独特的茶叶品牌，以小罐包装为特色，将茶叶精心装在精致小罐内，让消费者能够亲身感受茶叶的香气和品质。

小罐茶注重茶叶的选材和制作工艺，力求将优质的茶叶带给每一位消费者。

小罐茶的产品种类丰富，包括绿茶、红茶、白茶、乌龙茶、普洱茶等多个品类，满足消费者的各种口味需求。

品牌追求的是原汁原味的茶叶味道，强调茶叶的自然和纯正。

杜国楹和他的小罐茶以独特的创意包装和高品质的茶叶产品在茶叶行业取得了成功，从下面解析的这个小罐茶的上市营销推广方案，我们能够一窥爆款产品是如何策划高效市场推广运营方案的秘诀的。

1、小罐茶传播目标梳理

长期目标

好茶＞身份＞文化

近期目标

「名」打响上市知名度 引发受众海量议论＞「品」引发受众体验 刺激新品试喝＞「购」引导受众购买 沉淀精准数据。

2、我们的思维方法

WHO 人群定位

1、中国富裕阶层

2、年龄重要集中在25-45岁之间

3、营销管理类的人群占比最高

4、兴趣爱好最集中的方向是高尔夫

5、对商界名人的关注度较高

WHAT 产品和受众之间的关联是什么？

1、行为习惯

2、精神内核

3、价值体现

HOW 传播痛点

1、高端人群，活跃度低，怎么传？

捆绑高端商旅场景，品牌印象重复记忆

2、初入市场，知名度怎么引爆？

通过大事件，迅速积累知名度，吸引关注

3、粉丝薄弱，怎么积累？

抢占受众心智 | 细分人群

3、整体传播规划

阶段一：高端亮相，讲述情怀

小罐茶&大师范儿

阶段二：极致体验，吸引关注

小罐茶&受众情境

阶段三：试喝互动，区隔身份

小罐茶&产品试饮

阶段四：构建商业圈层，沉淀精准用户

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