2024奥运年风口，如何做好体育赛事营销？

体育营销，这事儿其实说穿了就是围绕体育IP来展开的营销活动。

咱们聊的体育赛事、运动员、明星、产品等等，都是围绕体育赛事这个核心转的。

最近几年，不少品牌都开始把目光投向了体育赛场，原因嘛，有这么几个：

首先，政策给力，对体育产业的运营规范放宽了赛事转播权的限制。这就好比给体育营销开了个绿灯，让品牌们有了更多发挥的空间。

再来，媒介技术的进步，直播、5G、高清4K这些技术，让观赛体验直线上升，自然也就吸引了更多人的目光。

而且，体育赛事本身具有很强的稳定性和长寿命，一届接一届，持续不断。

还有，运动健康已经成为一种社会潮流，人们对体育的消费投入也越来越大。

最后，粉丝经济的效应也不容忽视，品牌们通过体育偶像、明星、俱乐部来创造消费点，这招儿玩得风生水起。

那么，怎么把体育营销做得风生水起呢？

首先，要深度运营和培养泛体育用户。这就要求咱们注重细分领域，洞察不同体育爱好者的需求，精准触达他们。同时，和KOL深度合作，唤醒他们的消费欲望。

其次，体育营销要逐渐下沉。比起那些高端赛事资源，赞助一些更接地气的体育赛事，更容易和目标区域或受众打成一片，完成品牌的精神传播。

最后，要构建一个内容+社交+营销的生态系统。品牌要在细分领域深挖体育的魅力，不断为用户创造新鲜内容，同时发挥社交生态产品矩阵的传播潜力。

体育营销的意义，也是显而易见的。

首先，它用一种平等、无边界的沟通方式，跨越了文化、信仰、种族等障碍，帮助品牌精准找到目标人群，激发情感共鸣。

其次，体育营销者会把企业及产品的品牌和比赛的兴奋、动力、情感联系在一起，建立起品牌偏好。

最后，体育营销还可以树立企业“道德”和“社会责任”的公益形象，这对于品牌的长远发展来说，意义重大。

下面分享几个体育营销案例：

一、荣威&中国女足:中国女足，荣我国威

中国女足逆转韩国夺冠亚洲杯,相关话题热度飙升。品牌借势之战开启,相比于直接的现金奖励,上汽荣威的营销布置较为巧妙。

契合2月14日情人节的时间点,上汽荣威布置999架无人机组成灯光秀,向中国女足告白,代入感与氛围感十足。

不仅是迎合大众情绪,上汽荣威更通过邀请转发评论的方式,让更多网友参与告白女足的活动,进一步扩增营销效果。

二、某手&2022北京冬奥会:破茧

在北京冬奥会倒计时30天,快手联合2位快手用户,共同为冬奥会创作了一支手翻纸水墨风短片《破茧》。

短片展现了冬奥七个冰雪项目的高燃运动画面，美感与竞技感兼具。动感十足的BGM被最后优美动听的《梁祝》替代,一束光打在即将开场的舞台上,有“破茧成蝶,成就自我”的美好期许。

三、宝洁&东京奥运会:挺中国漂亮

2021年7月23日,延期一年举办的东京奥运会正式开幕,作为国际奥委会TOP赞助商,宝洁开启一场“全民云助威,挺中国漂亮”的隔空应援

1、打造奥运大片《只要上场就要漂亮》

与中国女排主教练郎平、队长朱婷合作大片,展示了每个人在各自人生赛场上的全力以赴

2、联合央媒聚焦运动员故事

宝洁联合新华社,聚焦奥运健儿“漂亮上场”背后的故事,再现运动员、教练备战中的心路

3、大巴车云助力

宝洁在东京通过“云助威大巴”,收集中国观众的真实加油声

四、2022北京冬奥会、吉祥物:冰墩墩

2022年的开年顶流,非冬奥会吉祥物冰墩墩莫属，微博热搜话题8000万+的“冰墩墩”彻底出圈儿,一“墩”难求有哪些营销策略:

1、跨界联名

和不同的IP、品牌进行联名，推出定制化的产品或者送相应周边

2、限量销售

2022年春节期间,可谓一墩难求,各大平台销售一空

3、盲盒发售

冰墩墩的发售采用盲盒形式,盲盒包含6个普通款及1个隐藏款

五、体育明星代言：以苏炳添为例

奥运会后,苏炳添一战成名,成为多个品牌代言人,其中包括小米、招商银行、七匹狼等,品牌方有怎样的思考:

1、娱乐圈状况频发,国家进行管理,健康向上的体育明星,符合主流价值取向

2、苏炳添创造了百米新的亚洲纪录，属于历史性的突破，近些年很少见

3、苏炳添善于自我表达,乐于通过各种社媒和外界沟通，个性较为鲜明4、苏炳添有种、有料、有故事,可以和年轻一代的观众产生更多连接和共鸣。

这里推荐一个最新的文案策划人必备的宝藏网站，每天更新全网最新创意策划案例。

这个网站叫何策网，是一个策划人必备方案库平台，拥有大量活动案例可供学习参考。

网站内含40000+营销案例，涉及行业高达30个，500+企业，包含品牌、策略、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动等方案，非常全面！

另外还收录了大量现成的优质方案PPT，囊括活动策划方案/品牌营销方案/新媒体方案/招商策划方案/培训课件/短视频脚本等等。

涵盖品牌全案、整合营销、线下活动、账号运营、直播、研报、课件等35+行业全场景，品牌人，营销人，活动人，广告人、公关人等等……

最后这还是一个拥有很多策划干货的一个综合学习网站，大家都知道写一个策划案真的不简单，考虑热点消费者洞察，还要拥有一门好的PPT手艺，这些干货何策网都有。