小米SU7&智己L6市场竞争分析方案拆解

各位策划小伙伴们，这次咱们来深度剖析一下咱们方案库里的《20241219-Xiaomi SU7&智己L6上市营销回顾》这份方案，我保证，里面的内容绝对能让你们大开眼界，学到不少实用的东西！

小米SU7：豪华科技轿车的营销盛宴

小米这次造车，真的是下了血本。雷军亲自上阵，把造车当成了二次创业，这种决心和投入，可不是一般企业能比的。他们是怎么把小米SU7这款车打造成爆款的呢？

首先，人设营销玩得飞起。雷军就是小米汽车的最大IP，他讲创业故事，走访母校武大，还化身车间技术员解密工厂，这些操作都让雷军人设更加立体，也吸引了大量粉丝关注。你们想想，当消费者觉得这款车的背后是一个有情怀、有追求的企业家时，是不是更愿意买单？

然后，悬念营销也是一把好手。小米汽车价格一直是个谜，大家都猜它会卖得很便宜，但雷军就是不松口，还玩起了网络热梗，像“收手吧军儿，外面全是吉利”这样的，既制造了话题，又保持了神秘感。这种策略让消费者一直处于期待和猜测中，对产品的关注度自然就上去了。

再来，跨界营销也是小米的强项。他们跟明星张颂文联动，甚至限量出售工厂工装，这些跨界操作让小米汽车的热度直接破圈。消费者在不同的场景下都能看到小米汽车的身影，这种全方位的曝光，想不记住都难。

最后，关联营销也是小米的一大亮点。他们主动贴靠友商，致敬特斯拉、保时捷，这种对标策略既博取了好感，又锐化了自己的产品力。消费者会想，既然小米敢跟这些大牌叫板，那它的产品肯定也不会差。

智己L6：高端轿车的营销启示

再来说说智己L6，这车的定位高端，价格也不菲。它的营销有得有失，咱们得吸取教训。

得的部分：

• 绑定小米：智己L6上市时跟小米SU7绑定，借小米的热度讲自己的品牌故事，这招挺聪明的。毕竟小米当时的热度正高，能蹭上这波流量，对智己L6来说绝对是好事。
• 技术传播：智己一直强调自己的灵蜥底盘、固态电池等技术优势，跟竞品形成了有效区隔。消费者一看，这车的技术这么牛，价格高点也值了。

失的部分：

• 盲目煽情：智己试图通过员工故事来煽情，结果没对上公众口味，反而被吐槽。现在大家反内卷，更希望看到人文关怀，不是卖惨。所以这种煽情策略，现在可能不太适用了。
• 疲于应对：面对负面舆情，智己连续道歉，结果用户注意力都被两个品牌的争论吸引了，反而忽略了智己L6的核心优势。这种情况下，智己应该更专注于解释和澄清事实，而不是一味道歉。

小米SU7的营销策略真的是教科书级别的，从人设建立到关联友商，每个节点都环环相扣，最终成功引爆市场。

而智己L6虽然有些亮点，但在营销过程中也犯了一些错误。

咱们做策划时，得学小米的长期布局和战略耐心，但也要避免智己的误区，回归产品本质，讲好自己的故事。

这份文档真的值得咱们细细品味，里面的案例和策略都能直接用到咱们的策划案里，让咱们的工作更上一层楼！

完整及更多策划大案，可以查看我们的方案库哦。