2023品牌CNY事件营销案拆解

各位策划小伙伴们，我是道叔。

今天给大家带来咱们方案库内一份超有料的营销策划方案，咱们一起来拆解一下《20240118-2023诺梵NOVOR巧克力品牌CNY事件营销案》。

这份方案不仅详细，而且实战性超强，保证让你看完就能学到不少干货，还跃跃欲试想要自己策划一场！

首先，咱们来看看诺梵这次新年营销的目标。

简单来说，就是要打造新年期间的品牌话题，形成品牌专属阵地，强调巧克力品牌的领导地位。

怎么做呢？

他们通过场景营销，把礼盒装产品与新年家人欢聚、朋友相见、亲子分享等场景深度捆绑，进一步提升用户心智占比。

这就像咱们过年送红包一样，不仅送的是钱，更是一种情感和祝福，诺梵巧克力就是希望通过这种方式，成为新年期间大家传递情感的载体。

再来说说市场现状。

诺梵在某音上的电商数据和投放数据已经接近甚至超越了德芙，这说明啥？

说明诺梵在巧克力市场上已经具备了一定的竞争力。

但是，要想进一步巩固领导地位，还需要在用户心智和数据差距上持续发力。

接下来是策略思考。

咱们都知道，现在消费者越来越关心健康，巧克力市场虽然总体增长缓慢，但未来还是有很大的发展空间。

诺梵的策略就是抓住春节这个多元场景，通过场景化、情绪化的消费，助力转化提升。

比如，他们推出了礼盒包装，不仅美观大方，还非常适合新年送礼，一下子就把巧克力和新年这个特殊时刻绑定在一起了。

然后是营销策略。

诺梵采用了场景情绪+人货场的组合拳，通过打造新春爆款产品、拉近距离+口碑裂变、话术拉通等方式，全方位提升品牌影响力。

特别是那个“新年有诺梵，有爱皆不凡”的主题，简直就是神来之笔，一下子就把巧克力和爱意表达联系在一起了，让人印象深刻。

在具体执行上，诺梵也是下足了功夫。

他们通过剧情号主打短剧，欢聚剧情打造UGC，外围心智触达发布周期延长等方式，覆盖春节全假期。

特别是那个UGC内容招募活动，用户拍摄诺梵陪伴自己返家旅程及与亲人相逢的画面，不仅增加了用户参与度，还延长了整个活动的曝光周期。

当然，内容策略也是必不可少的。

诺梵在某音上采用了50%场景植入、20%创意外围触达、30%情绪触达的方式，让产品更加深入人心。

比如那个全家团圆时刻分享巧克力的场景，简直就是温情满满，让人看了就想买。

最后，咱们来看看达人策略。

诺梵通过剧情达人、职场生活达人、Vlog日常达人、时尚情感达人等多种类型的达人组合，多角度切入，触达更多圈层。

这就像咱们吃饭一样，要营养均衡，不能只吃一种菜，诺梵的达人策略也是如此，多种类型达人组合，才能让营销效果最大化。

总的来说，这份营销策划方案真的是干货满满，不仅有理论支撑，还有实际案例，看完之后你就能学到很多东西，还能激发你的策划灵感。

如果你也是一名策划人，那么这份方案绝对值得你学习和借鉴！

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