小马宋：定位的本质是在顾客脑中留下比对手更深的印象！

兄弟们，今天咱们聊点实在的——定位。

是不是每次听人说"品牌定位要精准"都觉得像在念经?

啥叫精准?咋就精准了?

咱今天不说虚的，就说说咋在顾客脑子里"钉钉子"。

一、定位到底是什么?

前两天我楼下奶茶店老板跟我吐槽："道哥，我明明用的都是好原料，为啥隔壁卖8块钱的反而天天排队?"

我问他："你跟顾客说过你的原料好在哪吗?人家买奶茶是图个啥?"

他愣住了。

你看，这就是典型的误会定位。

定位不是你觉得自己有多牛，而是顾客脑子里对你"贴标签"的过程。

就像你看到穿格子衫的就想喊"程序员"，看到戴金链子的就想问"大哥贵姓"，这就是定位在作怪。

二、定位不是刻在石头上的

去年有个朋友开早餐铺，死守"健康早餐"概念，结果三个月没生意。

因为附近都是赶着上班的蓝领工人，人家要的是"吃完能扛八小时搬砖"的扎实感，不是你那碗燕麦粥配坚果。

定位这玩意儿，说白了就是"跟着顾客的需求走"。

你想想，为啥街口那家煎饼摊能活十年?

人家不卖什么低脂全麦面糊，就一句"加蛋加肠多放辣"，直接戳中打工人"最后一口饱"的心理。

三、怎么在顾客心里打钉子?

1. 先搞清楚你跟别人比有啥"不一样"

前阵子我们小区开了两家便利店，一家门口挂"24小时营业"，另一家挂"代收快递"。

这不就是互相掐着对方弱点打?

现在我买完菜顺手取快递，连超市都不去了。

2. 用最土的话说出来

有个卖水果的老板绝了，直接在门口挂横幅："西瓜不甜不要钱，荔枝新鲜过初恋"。

您说这话说得多土?

但您真进去了，发现他家荔枝还真带着露水珠子，这就叫"说得俗，做得真"。

3. 反复唠叨同一句话

知道为啥脑白金广告被骂了二十年还能活着?

"送礼就送脑白金"这句咒语，硬生生把保健品变成了礼品卡。

顾客记住的不是产品，而是场景。

四、定位的"坑"，90%的人都踩过

有个做服装的老板来找我，说要做"年轻人的第一件西装"。

我问他："你觉得年轻人买西装干啥?"

他说："正式场合穿啊!"

我说你完犊子吧。现在年轻人买西装要么是为了拍照发朋友圈，要么是为了面试装X，你非要讲什么"职场第一套"，这不是对牛弹琴吗?

定位最大的误区，就是活在自己的想象里。你以为顾客需要什么，跟顾客真需要什么，这中间差着十万八千里。

五、最后说点扎心的

前两天看见个段子："你以为你在做产品，其实你在给顾客脑子里的刻板印象买单。"

说实话，定位这玩意儿说白了就是"顺着人性挠痒痒"。

顾客认你是啥，你就是啥。

就像你老家县城的理发店，永远有"总监"、"首席"这些头衔，但老百姓就认"剪头发快不排队"。

所以别总想着改变顾客的认知。

聪明人都是借力打力，把顾客脑子里已有的念头，变成自己碗里的肉。

定位不是给产品贴标签，而是给顾客发"答题卡"。

你得让顾客在想到某个需求时，脑子里自动蹦出你的名字。

就像感冒了想到白加黑，上火了想起王老吉——这才是真·定位。