愿景

第2章 愿景

1.愿景回答这样一个问题：在老大看来，引进这个系统的目的是什么？

2.老大就是平时我们所说的客户，是最有地位的涉众，权衡系统的各种需求，他的意见最重要。

3.所以，我们需要具体到老大――
客户中针对此系统最有发言权的人

4.学会从老大（客户）的角度看问题，对开发人员来说不简单。开发人员很多时候习惯于从自己的
视角看问题，而不是老大的视角

5.把产品当项目--定位具体的组织（人群）

6.开发人员有时会觉得全世界人民都可以用我的产品，巴不得从每个组织、每个人、每只猫、每条
狗、每块石头，每颗植物，每个僵尸都榨出金币。然而事实是：竞争使得产品分类越来越细，不再有
针对所有人的产品了

7.软件的分化也是如此，看起来功能类似的不同软件产品，面对的目标客户群是不一样的

8.需求是一口深井，永远做不完。只要你愿意满世界去调研所有医院，
甚至不用调研，拍脑袋就可以得出上万条需求。关键是需求的排序，
老大和愿景就是排序的首要依据。

9.可度量的目标

像愿景                        不像愿景
减少采集数据所花费的时间     建立一个CRM系统
 
提高制作动画的速度           提供在线机票功能

缩短订单的处理周期           能够对贷款申请做风险评估

愿景是改善组织的指标，不是做某事。

愿景 VS 功能
错例：把系统的功能当作愿景

愿景不是问系统有什么功能，而是回答买了这个系统，对组织有什么好处。

错例：把组织的目标当做系统的目标

10.揣摩目标度量
涉众会做但不会定义.

学生思维和市场思维的区别就是有没有竞争意思，往往就会满足于一些门槛很低的
正确而无用的废话，而懒得付出心血和汗水去学习和思考的技能

11.涉众利益
愿景实际上就是系统最重要涉众的利益。

涉众指受系统影响的各种人。

12.可以积累的财富

涉众利益是团队可以积累的财富。
涉众利益和愿景

为什么要开发这个系统？？  愿景：对于老大而已，引入系统的目的。

涉众：